Sfaturi de top pentru consultanți
Pentru unii consilieri financiari rețeaua este o parte plăcută a locului de muncă; pentru alții poate fi cel mai puțin preferat. Dar toți consilierii vor fi de acord că este un aspect necesar al postului. Rețeaua este importantă, nu numai în construirea bazei de clienți, ci și în consolidarea reputației. Este, de asemenea, un mod bun de a vă exersa abilitățile de comunicare și vânzare. Unii consilieri consideră că este ușor să inițiezi o conversație cu un nou cunoscut. Se bucură de batjocuri și știu cum să vorbească despre afacerea lor într-un mod ușor și casual. Dar pentru cei care nu au abilități sociale de vârf sau nu se simt neliniștiți să se vândă, există câteva sfaturi pe care le puteți urma pentru a face procesul mai ușor sau cel puțin puțin mai dureros.
Ca și în toate, atât practica, cât și pregătirea sunt cheia. Și dacă nu sunteți în mod constant în rețea, faceți afacerii dvs. un serviciu. Așadar, data viitoare când vă aflați la o întâlnire în rețea sau într-un grup mare, încercați aceste sugestii. (Pentru mai multe informații, consultați: Cum să fii un consilier financiar de top.)
Discursul
Vino cu un scurt discurs sau prezentare despre tine și afacerea ta pe care o poți folosi în orice situație în care întâlnești oameni noi. Ar trebui să exersați ceea ce doriți să transmiteți în discursul de acasă, cu prietenii sau cu membrii familiei, astfel încât să vă simțiți confortabil atunci când vine timpul pentru rețea. Vrei ca discursul tău deschis să sune casual și neînvățat, chiar dacă nu este. (Pentru mai multe informații, consultați: Rețea pentru profesioniștii financiari: menținerea unei prezențe puternice în industrie.)
În pitch-ul dvs. de întâlnire și întâmpinare, ar trebui să includeți o descriere de bază a ceea ce faceți și a serviciilor pe care le oferă afacerea dvs. Apoi, dați ascultătorului câteva informații despre clienții pe care îi deserviți și despre modul în care i-ați ajutat să-și gestioneze mai bine banii, să își planifice pensionarea sau să-și conducă proprietatea. Asigurați-vă că ați înmânat potențialului client cartea dvs. de vizită la un moment dat în timpul discuției, astfel încât să știe cum să vă contacteze, dacă decid să afle mai multe despre dvs. și despre serviciile dvs.
Amintiți-vă că o parte esențială a unui început de conversație de succes sună proaspăt și autentic. Nu doriți ca deschizătorul dvs. să sune ca un discurs repetat sau va fi o oprire. Doriți să oferiți informații care vă vor face să ieșiți din mulțime, făcând în același timp ca persoana care vorbește cu dvs. să se simtă confortabil. Poate doriți chiar să aveți pregătite câteva discursuri pe care să le puteți jongla în funcție de tipul de persoană cu care vorbiți. (Pentru mai multe informații, consultați: Strategii de creștere pentru consilierii financiari.)
Fii pregătit pentru întrebări
Dacă persoana cu care faceți legătura în rețea începe să vă pună întrebări, este de fapt un lucru bun. Arată că le-ai captat atenția și sunt interesați să audă ce ai de spus. Asigurați-vă că sunteți pregătit cu câteva răspunsuri solide la întrebările lor. Și încercați să nu lăsați răspunsurile voastre să se rotească. Nu doriți să vă plictisiți ascultătorul sau să-i bombardați cu același discurs pe care l-au auzit deja de la un alt consilier. Vino cu noi abordări și lucrează pentru ca răspunsurile tale să pară proaspete. Clienții potențiali sau rețelele din alte domenii vor avea cel mai probabil întrebări despre experiența dvs., cât timp ați fost în afaceri și ce tipuri de clienți deserviți în cea mai mare parte. Amintiți-vă, această discuție va consolida prima impresie a acestei persoane despre dvs., așa că doriți să o faceți una bună. (Pentru mai multe informații, consultați: De ce ar trebui consilierii să renunțe la avocații imobiliari.)
Atingerea personală
Persoanele cu care faceți legătura în rețea ar putea dori să vă cunoască și la un nivel mai personal, ceea ce adesea îi ajută să îi informați despre ce fel de om de afaceri ați putea fi. Deci, dacă aveți timp să vorbiți cu potențialii clienți la o cafea sau un prânz în timpul unui eveniment de rețea sau simpozion, ar trebui să încercați să participați la discuții zilnice. Întrebați persoana cu care vorbiți de unde provine și de unde a crescut. Aflați cum au ajuns la eveniment și ce tip de afacere fac. Poate doriți să îi întrebați care sunt unele dintre hobby-urile lor și care ar putea fi speranțele și obiectivele lor pentru viitor. (Pentru mai multe informații, consultați: Top 10 sfaturi pentru generarea de clienți potențiali pentru consilierii financiari.)
Doriți să vă asigurați că întrebările și răspunsurile dvs. nu sunt doar formulare. Trebuie să fii cu adevărat interesat de persoana respectivă și de ceea ce trebuie să spună, altfel vei deveni un fals. O conversație include un schimb de idei și nu ar trebui să se simtă doar ca o oportunitate de rețea pentru o vânzare sau o afacere. Din nou, înainte de a părăsi discuția, asigurați-vă că persoana știe cum să ajungă la dvs. Nu poate fi rău să întrebi și dacă îi poți contacta pentru a vorbi mai departe. Dacă nu urmăriți în curând după aceea, o sesiune de rețea bună ar putea sta în rezolvare.
Linia de fund
Evenimentele în rețea pot fi inconfortabile pentru toți cei implicați, dar există mai multe moduri de a folosi aceste oportunități în avantajul dvs. Fii pregătit să vorbești despre tine și despre afacerea ta. Și nu uitați să puneți întrebări, astfel încât conversația să rămână un dialog, nu un monolog. (Pentru mai multe informații, consultați: Strategii pentru câștigarea activității de consultanță în 2015. )