10 sfaturi pentru crearea de rețele strategice
Există o veche zicală: este cine știi, nu ceea ce știi. Ideea este că educația, abilitățile și cunoștințele te pot duce doar până acum. Dar dacă cunoașteți oamenii potriviți și aveți conexiunile corecte, aceste resurse valoroase vă pot pune pe calea unor oportunități mai mari. O conexiune bine plasată ar putea auzi de o oportunitate de muncă deschisă înainte ca aceste cunoștințe să fie disponibile pe scară largă. Relațiile cu profesioniștii din afara industriei dvs. vă pot expune la oportunități și idei pe care nu le-ați fi luat în considerare altfel.
De aceea, rețeaua este atât de importantă. Dacă puteți ajunge pe listele scurte ale oamenilor, este puțin probabil să rămâneți fără muncă. În schimb, cariera ta va continua să crească (vezi Sfaturi de top pentru consultanți ).
Regulile nu s-au schimbat prea mult de-a lungul anilor, dar tehnologia s-a schimbat. Iată cum vă conectați ca profesionist în aceste zile.
1. Nu-ți duce prietenii la eveniment
Ați făcut deja o impresie colegilor dvs. de afaceri. Nu are prea mult sens să îi duci la un eveniment de rețea și să stai împreună tot timpul. În schimb, mergeți la eveniment singur și forțați-vă să vă amestecați.
2. Poartă ceva care iese în evidență
Nimeni nu ar sfătui să arate prost din cap până în picioare, dar o pereche interesantă de pantofi, o eșarfă sau o cămașă atrăgătoare cu gust este cu siguranță un început de conversație. Amintiți-vă, există o linie fină între gust și nepotrivit.
3. Nu căuta doar persoanele în vârstă
Dacă par mai în vârstă, trebuie să fie mai înțelepți și mai înstăriți, nu? Poate, dar a judeca oamenii după vârstă este o idee proastă. Există o mulțime de lucruri viitoare de 20 și 30 de ani pe care doriți să le cunoașteți.
4. Străduiți-vă să dați mai degrabă decât să obțineți
A da este mai bine decât a primi. Dacă încercați să construiți o relație pe ceea ce vă poate oferi cineva, sunteți condamnat de la început. Arată în schimb valoarea ta pentru ei.
5. Creați o memorie
Influenții întâlnesc o mulțime de oameni și uită de cei mai mulți dintre ei. Deoarece amintirile sunt în cea mai mare parte vizuale, crearea unei amintiri unice vă poate împiedica să deveniți unul dintre uitați. Puneți, de exemplu, o întrebare unică, care provoacă gânduri.
6. Intră online
Toată lumea știe despre LinkedIn (vezi HARO (Help A Reporter Out), un loc în care reporterii merg să găsească experți pentru poveștile lor. Sau ce zici de site-uri de căutare de locuri de muncă. Poate nu căutați un loc de muncă, dar cunoașteți pe cineva care s-ar potrivi nevoilor acelei persoane? Amintiți-vă, formați relații oferindu-le mai întâi lor.
7. Gatekeeperul este la fel de important
Oamenii ocupați au gardieni care își verifică apelurile și e-mailurile și își organizează programul. Este puțin probabil să primiți timp cu o persoană ocupată dacă nu vă împrieteniți mai întâi cu portarul lor.
8. Tăiați umplutura
Oamenii ocupați nu au timp să citească un e-mail lung. Dacă trimiteți prin e-mail unui executiv, rămâneți cu trei până la cinci propoziții. Includeți un link sau două dacă există fapte justificative pe care doriți să le citească persoana respectivă.
9. Calitate, nu cantitate
Gândiți-vă la rețea ca la un prieten profesionist. O mulțime de prietenii superficiale nu este mai bună decât a avea una sau două relații de calitate care adaugă valoare unul altuia. Nu încercați să vă completați lista de contacte. Dacă mergi la un eveniment și găsești unul sau două contacte, ai făcut bine.
10. Practică!
Unii oameni găsesc echilibrul perfect între a vorbi și a asculta, distracție versus obositor, interesant versus lăudăros. Apoi sunt aproape toți ceilalți. Practicați rețeaua în fiecare zi, purtând conversații cu oameni din jurul biroului, la un restaurant sau la meciul de fotbal al copilului dumneavoastră. Conversația este cu siguranță o artă, iar arta necesită practică.
Linia de fund
Computerele nu au ucis rețeaua. Este încă vital să întâlnești oameni din și din industria ta pe măsură ce îți construiești cariera și afacerea. Nu vei reuși singur. Va fi nevoie de o rețea de oameni pentru a vă ajuta să ajungeți acolo.