Sistemul Agenției Americane
Ce este sistemul agenției americane?
Sistemul american de agenții este o metodă de vânzare a polițelor de asigurare în care agenții independenți de asigurări localizează cele mai bune polițe de asigurare pentru clienții lor și primesc un comision pentru fiecare poliță de asigurare vândută.
Chei de luat masa
- Sistemul american de agenții permite agenților independenți să localizeze și să vândă polițe de la un grup mare de companii.
- Acest sistem poate permite agentului să găsească politici mai bune la prețuri mai bune.
- Sistemul american de agenții poate beneficia și cumpărătorii de asigurări, găsind cea mai bună acoperire pentru nevoile lor.
Sistemul american de agenții folosește agenți independenți care pot vinde polițe de la o mare varietate de companii, spre deosebire de agenții captivi, care nu pot vinde decât produse de asigurare ale unei companii.
Cum funcționează sistemul agenției americane
În timp ce mulți clienți de asigurări din zilele noastre sunt obișnuiți să sune la diferite companii de asigurări și să compare ofertele online, un agent independent, care lucrează în maniera cunoscută sub numele de sistemul american de agenții, face activitatea de cercetare a diferitelor polițe și companii în numele clientului. Acest lucru poate ajuta un client să obțină o ofertă mai bună.
Cum se vinde asigurarea
Până în urmă cu câteva decenii, singura modalitate de a obține un proprietar de locuințe, o politică auto sau de viață a fost să contactați un agent din zona dvs. – fie unul care reprezintă o singură companie, cunoscut sub numele de agent captiv, fie un agent independent, care reprezintă mai multe companii. Dacă te-ai duce la biroul local Prudential, ai pleca cu o politică prudențială. La biroul agenției independente, puteți cumpăra o poliță de la oricare dintre zeci de companii pe care agenția le-a reprezentat.
Acest sistem persistă și astăzi, dar peisajul s-a schimbat odată cu creșterea asigurătorilor de vânzări directe și de internet, înarmați cu bugete naționale de publicitate, operațiuni masive online și legiuni de agenți online. Este posibil să nu existe o persoană din America de Nord care să nu știe expresia că, dacă ai 15 minute, GEICO îți poate economisi 15% din asigurarea auto.
Cu toate acestea, GEICO nu este o singură companie. Este vorba de opt companii care operează și puteți primi o ofertă de la oricare dintre ele. GEICO este la rândul său deținut de Berkshire Hathaway, holdingul masiv pe care Warren Buffett l-a făcut celebru. Acesta asigură peste 28 de milioane de mașini în SUA. GEICO va trimite, de asemenea, clienții care caută proprietari de case și alte tipuri de asigurări companiilor cu care are acorduri în fiecare stat. De exemplu, dacă doriți o asigurare pentru proprietarii de case în New Jersey, GEICO vă poate îndruma către Stillwater Insurance Group.
Modelul de vânzare directă a schimbat modul în care consumatorii din SUA fac cumpărături pentru asigurări, iar acest lucru pare să se transforme în activitatea agenților independenți.Începând din 2018, aproximativ 36.500 de agenții independente funcționau în SUA, în comparație cu 38.000 de doi ani mai devreme. Potrivit McKinsey & Co., vârsta medie a unui agent independent a fost de 59 de ani. Unele agenții independente au adoptat lent tehnologiile noi și canalele de vânzare pe internet.