Publicitate sub linie
Ce este publicitatea sub linie?
Publicitatea sub linie este o strategie publicitară în care produsele sunt promovate în alte mijloace media decât radio, televiziune, panouri publicitare, tipărite și formate de film. Principalele tipuri de sisteme de publicitate sub linie includ campanii de poștă directă, marketing pe rețele sociale, târguri comerciale, cataloage și marketingul orientat pe motoare de căutare. Metodele de publicitate sub linie tind să fie mai puțin costisitoare și mai concentrate față de strategiile de peste linie.
Chei de luat masa
- Publicitatea sub linie este o strategie publicitară în care produsele sunt promovate în alte medii decât radio sau televiziune de masă.
- Campaniile de publicitate sub linie includ campanii de poștă directă, târguri comerciale, cataloage și marketing de motoare de căutare direcționate.
- Metodele deasupra liniei sunt ideale pentru conștientizarea generală a mărcii, în timp ce tacticile inferioare sunt preferabile pentru a încuraja relațiile directe cu potențialii clienți.
Înțelegerea publicității sub linie
Publicitatea sub linie urmărește să ajungă direct la consumatori, în loc să arunce o rețea largă pentru a ajunge la publicul de masă. În loc să difuzeze o reclamă națională în timpul unei emisiuni de televiziune de succes, o campanie sub linie s-ar putea concentra pe o demonstrație în magazin a unui produs, pe care consumatorii ar putea dori să o investigheze personal. Acest lucru permite o experiență mai puternică, în care un agent de vânzări poate răspunde la întrebări directe și poate explica mai bine produsele. Câteva exemple de publicitate sub linie includ:
Marketing on-line vizat
Companiile pot viza anumite date demografice cu campaniile lor publicitare, cum ar fi vârsta unui consumator sau industria unei companii. LinkedIn, de exemplu, permite specialiștilor în marketing să vizeze anumite persoane cu reclame din bara laterală pe baza profesiei lor sau a grupurilor de care aparțin pe site.
Expediere directă
Companiile se angajează în continuare în publicitatea prin poștă directă, în special în ceea ce privește datele demografice mai vechi care nu sunt online la fel de des ca și generațiile mai tinere. Catalogele și corespondența poștală sunt în continuare instrumente de marketing populare și eficiente.
Târguri și prezentări
Întreprinderile își prezintă adesea produsele și serviciile prin camerele de comerț locale. Băncile găzduiesc seminarii ipotecare pentru a răspunde la întrebări despre ipoteci, ratele dobânzii și accesibilitatea locuinței, cu scopul de a atrage noi clienți de împrumut.
Desigur, nu există un instrument de marketing perfect care să funcționeze de fiecare dată. În schimb, companiile adesea subscriu la multiple strategii. De exemplu, o companie ar putea trimite un mailing direct de fluturași care promovează un eveniment viitor pe care compania îl găzduiește la centrul de convenții local.
Publicitate deasupra liniei vs. Reclama sub linie
Publicitatea deasupra liniei este concepută pentru a ajunge la publicul de masă. Reprezentarea marketingului peste linie este o reclamă de televiziune Super Bowl, care costă milioane de dolari pentru doar câteva secunde de difuzare, dar ajunge instantaneu la zeci de milioane de consumatori la nivel global. Din punct de vedere negativ, statistic vorbind, un procent semnificativ dintre acești spectatori ar putea să nu indice consumatorul țintă al unei companii.
În schimb, publicitatea sub linie ajunge la mai puțini oameni, dar este mai selectivă în privința publicului său. În majoritatea cazurilor, agenții de publicitate sub linie inițial efectuează cercetări de piață extinse, în efortul de a identifica o nișă țintă a cumpărătorilor cu șanse mai mari de a achiziționa produsele. Odată identificată demografia țintă, publicitatea sub linie ajunge la consumatori într-un mod mai personalizat și direct.
Deasupra liniei aruncă o plasă largă față de linie, care folosește un proverbial stâlp de pescuit prin corespondență directă, contacte față în față la expoziții sau rezultate cu motor de căutare plătite care apar atunci când consumatorii introduc întrebări specifice.
Rentabilitatea investiției (ROI) dintr-o campanie sub linie poate fi mai mare față de o linie superioară liniei, deoarece linia inferioară este mai puțin costisitoare și mai ușor de monitorizat.
Avantajele publicității sub linie
Costurile mai mici sunt, fără îndoială, cel mai mare avantaj al publicității sub linie. În timp ce reclamele TV și radio tind să fie scumpe, trimiterea directă și marketingul cu motoare de căutare sunt mult mai economice. Și metodele sub linie pot fi mai ieftine și mai ușor scalate în sus sau în jos.
În plus, metodele sub linie facilitează urmărirea conversiilor cu consumatorii vizați. Caz de caz: deși există mai multe strategii de urmărire a eficacității reclamei TV și radio, este greu de măsurat impactul general. Întrebarea clienților cum a auzit despre o companie, de exemplu, poate produce răspunsuri nesigure, deoarece oamenii își amintesc uneori experiențele lor inexact. Pe de altă parte, marketingul prin e-mail și motoarele de căutare urmărește cu precizie legăturile pe care le fac consumatorii, pentru a oferi companiilor detalii mai exacte.
Marketingul sub linie promovează implicarea superioară a clienților, ceea ce este esențial în peisajul de afaceri modern de astăzi. În timp ce metodele de mai sus sunt ideale pentru răspândirea gradului general de cunoaștere a mărcii, tactica de mai jos este preferabilă pentru a încuraja relații mai semnificative cu clienții potențiali.