Contracarează

Ce este o contracarare?

O contrapunere este un răspuns la o ofertă sau ofertă care este mai favorabilă pentru o parte decât o ofertă trimisă anterior. O ofertă este o ofertă de la un cumpărător de a cumpăra un activ de la un vânzător. În timpul procesului de negociere, nu este neobișnuit ca fiecare parte să emită mai multe contracompense. Atât cumpărătorul, cât și vânzătorul pot emite contracompensări reciproce în procesul de a ajunge la un preț pe care îl pot conveni.

Chei de luat masa:

• O contrapunere este un răspuns la o ofertă sau o ofertă inițială.
• Fie cumpărătorul, fie vânzătorul pot face contrapuneri, revizuindu-și ofertele până când ambele părți pot conveni asupra unui preț.
• Contrabidele pot proveni, de asemenea, de la o terță parte care nu este implicată în oferta originală.

Înțelegerea unei contracarări

Termenul „contracarare” este adesea folosit atunci când se discută despre achiziția unei afaceri. Contrabidele pot proveni, de asemenea, de la o terță parte care nu este implicată în oferta originală. De exemplu, să presupunem că Compania A depune o ofertă pentru a cumpăra Compania B. Apoi Compania C transmite o contrapunere Companiei B, oferind condiții mai favorabile. Compania B poate decide să trimită o contracarare oricărei părți sau să accepte una dintre oferte.

În timpul unei vânzări, cumpărătorul face o ofertă inițială pentru a cumpăra un activ. În cazul în care vânzătorului nu îi place oferta inițială, acesta poate oferi o contrapunere, indicând un preț sau condiții pe care sunt dispuși să le accepte. Cumpărătorul poate accepta contrapunerea vânzătorului sau poate depune propria contrapunere la termeni care sunt mai favorabili decât oferta inițială, dar mai puțin favorabili decât contravenția vânzătorului. Negocierile pot merge înainte și înapoi în acest mod până la stabilirea unui preț final.

Contrabidele sunt frecvente în vânzările de proprietăți. Agenții imobiliari încearcă să obțină cel mai bun preț pentru clienții lor și de obicei au un prag la care nu vor mai negocia. Fiecare parte poate continua să contracareze până atinge pragul respectiv, moment în care tranzacția este fie sigilată, fie abandonată.

Exemple de contracarare

În iulie 2014, retailerul cu discount Dollar Tree (DLTR ) s-a oferit să cumpere magazine rivale Family Dollar. Cu toate acestea, Dollar General (DG ) a făcut propria sa ofertă acționarilor Family Dollar în august 2014. Oferta Dollar General pentru Family Dollar a fost o contracarare față de oferta originală a Dollar Tree.

Iată un alt exemplu. Aaron își vinde casa. Susan face o ofertă pentru casa lui Aaron cu 10.000 de dolari mai puțin decât prețul cerut. Aaron se poate întoarce la Susan cu un contracost care este cu 5.000 dolari mai puțin decât prețul său cerut inițial. Condițiile contracarării lui Aaron îi sunt mai favorabile decât prima contracarare a lui Susan. Susan poate alege să accepte contracararea sau să-i trimită lui Aaron o altă contracarare.