Vanzari en gros

Ce este vânzările brute?

Vânzările brute reprezintă o valoare pentru vânzările totale ale unei companii, neajustate pentru costurile legate de generarea acestor vânzări. Formula de vânzare brută este calculată prin totalizarea tuturor facturilor de vânzare sau a tranzacțiilor aferente veniturilor. Cu toate acestea, vânzările brute nu includ cheltuielile de funcționare, cheltuielile fiscale sau alte cheltuieli – toate acestea sunt deduse pentru a calcula vânzările nete.

Formula pentru vânzările brute este

Vânzările brute sunt calculate prin adăugarea tuturor încasărilor de vânzări înainte de reduceri, returnări și indemnizații.

Chei de luat masa

• Vânzările brute sunt calculate ca vânzările totale înainte de reduceri sau returnări.
• În general, acestea sunt semnificative numai pentru companiile care activează în industria de vânzare cu amănuntul pentru consumatori.
• Analiștii consideră că este util să trasați împreună vânzările brute și vânzările nete pe un grafic pentru a determina tendința. Dacă ambele linii cresc împreună, acest lucru ar putea indica probleme cu calitatea produsului.

Ce vânzări brute vă pot spune?

Vânzările brute pot fi un instrument important, în special pentru magazinele care vând articole cu amănuntul, dar nu este ultimul cuvânt din veniturile unei companii. În cele din urmă, reflectă suma totală a veniturilor pe care o afacere le aduce într-o anumită perioadă de timp, dar nu ține cont de toate cheltuielile acumulate pe parcursul Vânzările nete reflectă o imagine mai adevărată a liniei de top a unei companii.

Analiștii consideră că este de multe ori util să traseze liniile de vânzări brute și liniile de vânzări nete împreună pe un grafic pentru a determina modul în care fiecare valoare este tendință pe o perioadă de timp. Dacă ambele linii cresc împreună, acest lucru ar putea indica probleme cu calitatea produsului, deoarece costurile cresc și ele, dar poate fi, de asemenea, o indicație a unui volum mai mare de reduceri. Aceste cifre trebuie urmărite pe o perioadă moderată de timp pentru a determina cu exactitate semnificația lor. Vânzările brute pot fi utilizate pentru a arăta obiceiurile de cheltuieli ale consumatorilor.

Exemplu de utilizare a vânzărilor brute

Majoritatea companiilor nu furnizează vânzări brute în situațiile financiare înregistrate public. În schimb, este folosit în general ca număr intern. De exemplu, o companie precum Dollar General (NYSE: DG) sau Target (NYSE: TGT) vinde produse clienților.

Cu toate acestea, oferă reduceri și returnează produsele. Aceste companii și multe altele aleg să nu raporteze vânzările brute, în loc să prezinte vânzările nete în situațiile lor financiare. Vânzările nete au deja reduceri, returnări și alte certificate deja luate în considerare.

Diferența dintre vânzările brute și vânzările nete

Vânzările brute reprezintă marea totală a tranzacțiilor de vânzare într-o anumită perioadă de timp pentru o companie. Vânzările nete sunt calculate deducând din vânzările brute indemnizațiile de vânzare, reducerile la vânzări și veniturile din vânzări.

Vânzările nete reflectă toate reducerile din prețul plătit de clienți, reducerile la bunuri și orice rambursări plătite clienților după momentul vânzării. Aceste trei deduceri au un sold debitor natural în cazul în care contul de vânzări brute are un sold credit natural. Astfel, deducerile sunt construite pentru a compensa contul de vânzări.

Limitări de utilizare a vânzărilor brute

Vânzările brute sunt, în general, semnificative doar pentru companiile care își desfășoară activitatea în declarație de profit și pierdere.

Cu toate acestea, acest lucru este în general mai confuz, deci vânzările nete sunt de obicei singura valoare prezentată. Atunci când vânzările brute sunt prezentate pe o linie separată, cifra este adesea înșelătoare, deoarece tinde să exagereze cantitatea vânzărilor efectuate și împiedică cititorii să determine totalul diferitelor deduceri din vânzări.