Cum utilizează companiile discriminarea de preț?
Discriminarea prețurilor este o strategie pe care companiile o utilizează pentru a percepe prețuri diferite pentru aceleași bunuri sau servicii către clienți diferiți. Discriminarea prețurilor este cea mai valoroasă atunci când separarea piețelor clienților este mai profitabilă decât menținerea piețelor combinate.
Cele trei tipuri principale de discriminare a prețurilor sunt gradul I, gradul II și gradul III. Companiile folosesc aceste tipuri de discriminare a prețurilor pentru a determina prețurile pentru a percepe diferiți consumatori.
Discriminarea prețurilor în gradul I
Companiile folosesc discriminarea de prim grad pentru a vinde un produs la prețul maxim pe care îl va plăti un consumator. Pentru ca companiile să folosească această strategie, trebuie să știe ce sunt dispuși să plătească consumatorii pentru un bun.
De exemplu, dealerii de autoturisme pot exercita o discriminare de preț în primul grad, analizând modul în care este îmbrăcat un potențial cumpărător de mașini. Un consumator care are cea mai recentă versiune a unui telefon mobil și poartă haine scumpe este mai probabil să plătească o primă pentru o mașină nouă.
Discriminarea prețurilor la gradul II
Companiile practică discriminarea prețurilor la gradul al doilea, percepând prețuri diferite în funcție de cantitatea cerută. Companiile oferă în general prețuri speciale pentru consumatorii care cumpără în vrac.
De exemplu, companiile de comunicații pot oferi reduceri speciale în vrac pentru cumpărarea unei varietăți de produse. Multe companii de comunicații oferă o ofertă pachet pentru servicii de internet, telefonie și televiziune, cu o reducere la ceea ce ar plăti consumatorii pentru toate cele trei servicii separat.
Discriminarea prețurilor de gradul III
Companiile se pot angaja, de asemenea, în discriminarea de preț de gradul trei, oferind prețuri diferite pentru diferite grupuri. Unele companii pot folosi vârsta pentru a discrimina consumatorii și pot percepe diferite grupe de vârstă prețuri diferite.
De exemplu, studenților și persoanelor în vârstă li se pot acorda reduceri deoarece prezintă sensibilitate ridicată la preț. (Pentru lecturi conexe, consultați „ Trei grade de discriminare a prețurilor ”)