Cum câștigă bani Coca-Cola
Compania Coca-Cola ( model de afaceri unic care i-a servit bine de la prima îmbuteliere din 1894. Coca-Cola vinde sirop companiilor de îmbuteliere care fac munca grea de fabricare și distribuire a produsului către consumatori; se referă la această porțiune a activității sale ca „operațiuni concentrate”. Compania generează, de asemenea, venituri din vânzarea de băuturi finite către comercianți cu amănuntul, distribuitori și angrosiști.
John Stith Pemberton, farmacist care locuiește în Atlanta, a creat soda emblematică Coca-Cola în 1886. Compania a fost înființată în 1892, operând sub un model de distribuție în franciză din 1889. Astăzi, Coca-Cola a crescut la nivel mondial și este în prezent cea mai mare companie de băuturi nealcoolice din lume. Pe lângă produsul original Coca-Cola și o serie de băuturi conexe, Compania Coca-Cola produce acum aproximativ 500 de băuturi grupate în categorii precum băuturi răcoritoare spumante, băuturi sportive, sucuri, băuturi energizante și ceai și cafea.
Coca-Cola și-a publicat raportul anual din 2018 în februarie 2019. Distribuitorul și producătorul de băuturi au raportat venituri operaționale nete de aproape 31,9 miliarde de dolari pentru anul 2018, comparativ cu 35,4 miliarde de dolari în aceeași perioadă a anului trecut. Începând cu 9 iulie 2019, capitalizarea de piață a companiei este de puțin sub 224 miliarde de dolari.
Important
Compania Coca-Cola produce în principal concentrate de sirop, care sunt apoi vândute companiilor de îmbuteliere afiliate din întreaga lume.
Modelul de afaceri al companiei Coca-Cola
În 1894, omul de afaceri din Mississippi, Joseph Biedenharn, a instalat utilaje de îmbuteliere în spatele magazinului său de fântâni de sodă. Ideea a fost de a face Coca-Cola portabilă. Cinci ani mai târziu, trei antreprenori din Tennessee au achiziționat drepturile exclusive de îmbuteliere și vânzare Coca-Cola cu 1 USD. Numărul îmbuteliatorilor Coca-Cola a explodat în curând la peste 1.000 de plante. Acest lucru a ridicat numeroase probleme pentru companie din cauza imitațiilor concurenților și a nevoii de coerență în întreaga linie de produse. În 1916, îmbuteliatorii Coca-Cola au fost de acord cu celebra sticlă de design contur care rămâne și astăzi iconică. Începând din noiembrie 2015, compania avea peste 900 de instalații de îmbuteliere și fabricație situate în întreaga lume. Aceste facilități sunt deținute de peste 250 de francize independente și Coca-Cola.
Coca-Cola își raportează veniturile nete pe două segmente: operațiuni de concentrare și operațiuni de produs finit.
Chei de luat masa
- Compania Coca-Cola generează venituri prin vânzarea de concentrate și siropuri la instalațiile de îmbuteliere din întreaga lume și prin vânzarea de produse finite către comercianții cu amănuntul și alți distribuitori.
- Spre deosebire de multe alte companii de băuturi, Coca-Cola nu completează și îmbuteliază majoritatea produselor sale.
- Coca-Cola deține patru dintre cele cinci mărci de băuturi răcoritoare nealcoolice de top: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta și Sprite.
Afacerea concentrată a companiei Coca-Cola
Coca-Cola produce și vinde sirop către îmbuteliatori autorizați pentru a face produse finite Coca-Cola și pentru a fabrica siropuri de fântână. Aceste venituri sunt raportate în cadrul operațiunilor concentrate ale companiei.
Coca-Cola a susținut consolidarea care a avut loc printre îmbuteliatorii săi. Având prea mulți îmbuteliatori independenți mici a creat mai multe provocări pentru companie. Provocările pot proveni de la factori micro- la macroeconomici și pot varia de pe glob. Când s-au confruntat cu provocări economice, unor imbuteliatori mai mici și independenți le lipseau activele financiare pentru a continua operațiunile și a finanța investițiile necesare. Când îmbuteliatorii se confruntă cu probleme financiare, creează probleme logistice și de imagine pentru Coca-Cola.
Pentru a rezolva această problemă, Coca-Cola a creat Bottling Investments Group (BIG). Scopul BIG este de a identifica și ajuta la îmbutelierea francizelor care au nevoie de sprijin financiar și instituțional. BIG vizează francizele care se luptă și le oferă resursele de care au nevoie pentru a rămâne parte a rețelei de francize Coca-Cola. Coca-Cola trimite apoi echipe de experți și resurse pentru a stimula creșterea și a readuce franciza la profitabilitate. Odată realizată rentabilitatea și stabilitatea pe piața locală, compania găsește un imbuteliator calificat pentru a-și asuma operațiunile.
Programul BIG funcționează în zeci de țări și este responsabil pentru gestionarea a peste 25% din volumul total de îmbuteliere a sistemului. Combinat, programul BIG este cel mai mare îmbuteliator global din companie. În 2004, îmbuteliatorii din programul BIG au încasat venituri de 11 miliarde de dolari. În T3 2018, Coca-Cola a finalizat operațiunile de îmbuteliere deținute de companie în America de Nord, care au costat 275 milioane de dolari.
Compania de produse finite a companiei Coca-Cola
Compania produce, de asemenea, propriile siropuri de fântână, gestionează mai multe operațiuni de îmbuteliere și colectează venituri din produsele finite. Aceste venituri sunt raportate la operațiunile produsului finit.
În 2018, 36% din activitatea Coca-Cola a fost clasificată ca operațiuni de produse finite, în timp ce 64% au fost clasificate ca operațiuni concentrate. Acest lucru a fost semnificativ mai mult părtinitor spre concentrate în 2017, când divizia era de 51% operațiuni de concentrat și 49% produs finit.
Din cele aproximativ 61 de miliarde de porții din toate băuturile consumate zilnic la nivel mondial, aproape două miliarde sunt produse Coca-Cola.
Planuri de viitor
Sistemul unic de îmbuteliere în franciză dezvoltat acum peste 100 de ani continuă să fie un atu valoros pentru Coca-Cola. Un obiectiv pe termen lung al companiei este de a pune capăt programului BIG având nevoie zero și de a-și consolida îmbuteliatorii. În mod ideal, îmbuteliatorii ar trebui să fie profitabili și să posede active financiare pentru a finanța investițiile și pentru a ajuta la creșterea companiei-mamă.
O Coca-Cola mai ecologică
Pe măsură ce veniturile globale din băuturile răcoritoare cu zahăr scad, va fi important să ne asigurăm că îmbuteliatorii au mijloacele financiare pentru a face tranziția cu gusturile consumatorilor. Coca-Cola și-a stabilit mai multe obiective de durabilitate pentru a le atinge până în 2020, care vor necesita angajamente de la îmbuteliatori. Aceste obiective includ o reducere a emisiilor de carbon, reciclarea a 75% din sticlele și cutiile utilizate pe piețele dezvoltate, îmbunătățirea eficienței apei și returnarea echivalentului a 100% din apa utilizată la îmbuteliere către comunități și natură.
Provocări cheie
Una dintre cele mai mari provocări ale Companiei Coca-Cola este epidemia de obezitate și schimbările corespunzătoare ale gustului public, departe de băuturile zaharoase. Compania trebuie să își concentreze dezvoltarea produselor și alte eforturi pe potrivirea gusturilor clienților pe măsură ce se schimbă. În plus, industria băuturilor nealcoolice este una extrem de competitivă. Deși Coca-Cola se bucură de o recunoaștere a mărcii care este în esență de neegalat la scară globală, compania trebuie totuși să fie vigilentă în a se asigura că continuă să se conecteze cu potențialii clienți.
Îngrijorări legate de ciclul apei
Deoarece aproape fiecare produs Coca-Cola este fabricat cu apă, problemele legate de aprovizionarea cu apă și de calitate ar putea avea un impact asupra afacerii. În cele din urmă, deoarece Coca-Cola se bazează pe distribuția cu amănuntul pentru a se asigura că este capabilă să-și livreze produsele către consumatorii din întreaga lume, întreruperile sau transformările peisajului cu amănuntul ar putea introduce și noi provocări.