Marcă la comandă (MTO)

Ce se face la comandă (MTO)?

Make to order (MTO), sau realizat la comandă, este o strategie de producție comercială care permite de obicei consumatorilor să achiziționeze produse personalizate conform specificațiilor lor. Este un proces de fabricație în care producția unui articol începe numai după primirea unei comenzi confirmate de către client. Este, de asemenea, cunoscut sub numele de personalizare în masă.

Chei de luat masa

• Make to order (MTO), sau realizat la comandă, este o strategie de producție comercială care permite de obicei consumatorilor să achiziționeze produse personalizate conform specificațiilor lor.
• Procesul de fabricație a unui articol MTO începe numai după ce se primește o comandă confirmată de client.
• Avantajele MTO includ personalizarea pentru clienți, reducerea caducității stocului și a inventarului de produse finite și deșeuri generale.
• Dezavantajele pentru MTO includ costuri crescute și timpi de așteptare crescute pentru un produs finit.
• MTO poate fi pus în contrast cu fabricarea mărcii la stoc (MTS), prin care inventarele sunt produse înainte ca consumatorii să le cumpere de pe raft.

Înțelegerea mărcii la comandă (MTO)

Strategia make-to-order (MTO) înseamnă că o firmă produce produsul final numai odată ce clientul plasează comanda, creând un timp de așteptare suplimentar pentru ca consumatorul să primească produsul, dar permițând o personalizare mai flexibilă în comparație cu achiziționarea directă rafturile comercianților cu amănuntul.

Acest tip de strategie de fabricație este denumit o operațiune de lanț de aprovizionare de tip pull , deoarece produsele sunt realizate numai atunci când există o cerere fermă a clienților. Modelul de producție tip pull este utilizat de industria de asamblare, unde cantitatea necesară pentru a fi produsă în conformitate cu specificațiile produsului este una sau doar câteva. Aceasta include industrii specializate, cum ar fi construcțiile, producția de aeronave și nave, poduri și așa mai departe. MTO este, de asemenea, adecvat pentru produse extrem de configurate, cum ar fi servere de computere, automobile, biciclete sau produse care sunt foarte scumpe pentru păstrarea inventarului.

Pentru a gestiona nivelurile de inventar și a oferi un nivel crescut de personalizare, unele companii adoptă sistemul de producție marca la comandă. Strategia MTO ameliorează problemele de inventar excesiv, care sunt comune cu strategia tradițională make-to-stock. Computere Dell este un exemplu de afacere care utilizează strategia de producție MTO, în care clienții pot comanda online un computer complet personalizat și îl pot primi în câteva săptămâni.

Principalul avantaj al sistemului MTO este capacitatea de a îndeplini o comandă cu specificația exactă a produsului cerută de client. Reducerile la vânzări și inventarul produselor finite sunt, de asemenea, reduse, iar depășirea stocului este gestionată. Cu toate acestea, pentru ca un sistem MTO să aibă succes, acesta ar trebui să fie cuplat cu un management proactiv al cererii. De asemenea, trebuie considerat că sistemul MTO nu este adecvat pentru toate tipurile de produse.

Legat de MTO este asamblarea la comandă (ATO), care este o strategie de producție comercială în care produsele comandate de clienți sunt produse rapid și sunt personalizabile într-o anumită măsură. Strategia de asamblare la comandă (ATO) necesită ca părțile de bază ale produsului să fie deja fabricate, dar încă nu asamblate. După primirea unei comenzi, piesele sunt asamblate rapid și trimise clientului.

Make to Order (MTO) vs. Make to Stock (MTS)

Metodologiile tradiționale de producție produc produse și le stocează ca inventar până când un client le cumpără. Acest lucru este cunoscut sub numele de marca de stoc (MTS). Cu toate acestea, acest sistem poate fi predispus la risipă și perimare, deoarece inventarul se află pe rafturile care așteaptă cumpărarea. Această problemă este deosebit de acută într-o industrie precum tehnologia, unde ritmul de avansare este rapid și problema inventarului învechit ar putea apărea rapid.

În teorie, metoda MTS este o modalitate excelentă pentru o companie de a se pregăti pentru creșteri și scăderi ale cererii. Cu toate acestea, numerele de inventar și, prin urmare, producția, sunt derivate prin crearea unor prognoze viitoare ale cererii  pe baza datelor din trecut.

Există o mare probabilitate ca prognozele să fie dezactivate, chiar dacă sunt ușor, ceea ce înseamnă că o companie ar putea fi blocată cu prea mult inventar și cu prea puțină lichiditate. Acesta este principalul dezavantaj al metodei de producție MTS. Previziunile inexacte vor duce la pierderi, care rezultă din stocuri excesive sau stocuri, iar în sectoare cu ritm rapid, cum ar fi electronica sau tehnologia computerelor, inventarul excesiv poate deveni rapid depășit.

Limitări ale mărcii la comandă (MTO)

Cele două dezavantaje principale ale managementului la comandă sunt actualitatea și costul personalizării. Dacă produsele sunt deja la raft ca la MTS, atunci clientul nu trebuie să aștepte până când produsul este fabricat, asamblat și livrat la specificații. Costul este, de asemenea, un factor; produsele prefabricate și disponibile sunt toate la fel și astfel costurile de fabricație sunt reduse din cauza economiilor de scară. Marca la comandă va tinde să fie mai scumpă pentru consumator, deoarece implică piese și finisaje personalizabile.