Lider de piață
Ce este un lider de piață?
Un lider de piață este o companie cu cea mai mare cotă de piață într-o industrie care își poate folosi adesea poziția dominantă pentru a afecta peisajul competitiv și direcția pe care o ia piața. Un lider de piață se bucură de obicei de cea mai mare cotă de piață sau de cel mai mare procent din vânzările totale pe o anumită piață. Poate să-și depășească concurenții în funcție de alte valori, inclusiv loialitatea față de marcă, valoarea percepută, acoperirea distribuției, imaginea, prețul, cheltuielile promoționale și profitul.
O astfel de companie poate fi prima care dezvoltă un produs sau serviciu, ceea ce i-ar permite să dea tonul mesageriei, să definească caracteristicile ideale ale produsului și să devină considerată de piață drept marca pe care consumatorii o asociază cu oferta în sine.
Chei de luat masa
- Un lider de piață deține de obicei cea mai mare cotă de piață într-o anumită industrie.
- Liderii de piață pot fi, de asemenea, primii care dezvoltă anumite produse sau servicii.
- Apple și Amazon sunt exemple de lideri de piață.
Cum funcționează conducerea pieței
O companie se poate stabili ca lider de piață fiind prima care oferă un produs sau serviciu. Produsul sau serviciul trebuie să fie suficient de nou pentru a atrage o bază de consumatori și apoi compania trebuie să țină pasul cu preferințele consumatorilor pentru a menține conducerea. În cazul în care o companie intră pe o piață ca concurent la primul (cei) motori, poate comercializa în mod agresiv propria versiune a produsului cu caracteristici diferențiate. Concurenții care caută statutul de lider de piață pot investi foarte mult în cercetarea pieței și dezvoltarea produselor, iar apoi pot utiliza informațiile pentru consumatori pentru a dezvolta atribute care îmbunătățesc un produs existent.
Liderii pieței pot fi capabili să valorifice economiile de scară pentru a controla prețurile pieței. Consumatorii au încredere în liderii de piață și vor alege să minimizeze riscul achiziționând de la liderii de piață. Liderii de piață au o conștientizare detaliată a factorilor de decizie în materie de achiziții din baza lor de clienți și utilizează publicitatea agresivă pentru a profita de aceste cunoștințe în timp ce își întăresc marca. Liderii de piață atrag parteneri de dezvoltare de cea mai înaltă calitate și sunt cel mai probabil să fie inovatori în adoptarea tehnologiilor și proceselor care îi vor ajuta să continue să depășească concurența.
Exemple de lideri de piață
Menținerea unei cote de piață dominante necesită o companie nu numai să își păstreze clienții existenți prin fidelizarea mărcii, ci și să atragă noi clienți care ar putea să nu fie familiarizați cu produsul sau serviciul. Compania poate atrage, de asemenea, clienții concurenților, găsind combinația ideală dintre calitate și preț. În această epocă modernă a internetului, este ușor să identificați lideri de piață orientați spre consumatori, cum ar fi Apple, Google, Amazon și Facebook. În bunurile de capital, Boeing și Caterpillar sunt două exemple.
Liderii de piață trebuie să fie atenți atunci când vine vorba de modul în care își folosesc și își obțin cota de piață. Dacă o companie devine prea dominantă pe piață sau dacă pare să abuzeze de poziția sa, aceasta poate fi supusă proceselor antitrust. Microsoft a devenit odată ținta autorităților de reglementare, de exemplu. De asemenea, din perspectiva unui investitor, un lider de piață nu poate fi neapărat cel mai profitabil. În ciuda faptului că are cea mai mare cotă de piață, s-ar putea întâmpla ca cheltuielile totale ale companiei, inclusiv cercetarea și dezvoltarea produselor, costurile de fabricație, costurile de marketing etc., să fie prea mari pentru a face compania cea mai profitabilă dintre concurenții săi.