Intermediar
Ce este un intermediar?
Termenul intermediar este un cuvânt informal pentru un intermediar într-o tranzacție sau lanț de proces. Un intermediar sau un intermediar va facilita interacțiunea dintre părți, de obicei pentru un comision sau o taxă. Unii critici spun că întreprinderile și clienții ar trebui să încerce să „elimine intermediarul” tratând direct între ei, evitând orice costuri sau comisioane crescute.
De asemenea, intermediarii câștigă bani prin vânzarea produsului pentru mai mult decât prețul de achiziție. Această diferență se numește „majorare” sau costul pe care cumpărătorul ajunge să îl plătească. Intermediarii pot fi companii mici sau mari corporații cu prezență internațională.
Chei de luat masa
- Un intermediar este un broker, intermediar sau intermediar la un proces sau tranzacție.
- Un intermediar va câștiga o taxă sau un comision în schimbul serviciilor prestate de cumpărători și vânzători.
- Multe industrii și sectoare de afaceri utilizează intermediari, de la comerț și comerț la angrosiști la brokeri.
Înțelegerea intermediarilor
În lanțul de aprovizionare, un intermediar poate reprezenta un distribuitor care cumpără bunuri de la producător și le vinde unui comerciant cu amănuntul, adesea la un preț crescut. Agenții de vânzări sunt adesea considerați oameni de mijloc, cum ar fi agenții imobiliari care potrivesc cumpărătorii de case cu vânzătorii.
Anumite industrii, fie prin politică, infrastructură sau mandat, includ un nivel intermediar de afaceri. De exemplu, producătorii de automobile nu vând vehicule direct consumatorilor. În schimb, produsele lor sunt vândute prin intermediul dealerilor auto, care pot include diverse accesorii, opțiuni și upgrade-uri pentru a vinde mașini la o primă mai mare. Dealerii auto încearcă să vândă versiuni mai scumpe ale mașinilor pentru a obține un profit mai mare pentru ei înșiși, deoarece o mare parte din veniturile din vânzări revin producătorului.
Același lucru este valabil și pentru electronice, electrocasnice și alte produse cu amănuntul. Vânzătorii de electronice și electrocasnice pot încerca să orienteze clienții către produse de ultimă generație pentru a asigura o marjă de profit mai mare decât articolele la prețuri scăzute. Astfel de intermediari pot fi constrânși de producător în modurile în care pot vinde un produs, inclusiv modul în care este comercializat sau dacă produsul poate fi ambalat cu alte articole pentru a crea oferte speciale.
Creșterea comerțului electronic a schimbat dinamica locului în care un intermediar se încadrează în anumite tipuri de industrii, iar legislația continuă să evolueze ca răspuns.
consideratii speciale
În anumite state, vânzarea de băuturi alcoolice poate fi structurată astfel încât comercianții cu amănuntul, barurile și restaurantele să achiziționeze produse prin intermediul unui distribuitor de băuturi alcoolice. Conform acestor politici, o cramă nu își poate vinde produsele direct către comercianții cu amănuntul. Acest lucru poate limita disponibilitatea produselor lor, deoarece acestea sunt încredințate distribuitorilor intermediari care controlează canalele prin care își pot transmite vinul.
Astfel de constrângeri se pot extinde și la vânzarea și expedierea produselor lor dintr-un stat în altul. De exemplu, unele state interzic sau permit vânzarea și expedierea produselor precum vinul direct către consumator prin achiziții online, eliminând astfel straturile persoanelor de mijloc. Aceasta s-a dovedit a fi o provocare controversată pentru segmentul de distribuție al industriei, care s-a bazat pe producătorii de vinuri și băuturi spirtoase care trebuie să își livreze mărfurile prin intermediul lor.