Cele 5 forțe ale lui Porter
Care sunt cele cinci forțe ale lui Porter?
Porter’s Five Forces este un model care identifică și analizează cinci forțe competitive care modelează fiecare industrie și ajută la determinarea punctelor slabe și punctelor forte ale unei industrii. Analiza Five Forces este frecvent utilizată pentru a identifica structura unei industrii pentru a determina strategia corporativă. Modelul Porter poate fi aplicat oricărui segment al economiei pentru a înțelege nivelul de concurență din industrie și pentru a spori profitabilitatea pe termen lung a unei companii. Modelul celor cinci forțe poartă numele profesorului de la Harvard Business School, Michael E. Porter.
Înțelegerea celor cinci forțe ale lui Porter
Porter’s Five Forces este un model de analiză a afacerii care ajută la explicarea de ce diverse industrii sunt capabile să susțină diferite niveluri de profitabilitate. Modelul a fost publicat în cartea lui Michael E. Porter, „Strategie competitivă: tehnici pentru analiza industriilor și a concurenților” în 1980. Modelul celor cinci forțe este utilizat pe scară largă pentru a analiza structura industriei unei companii, precum și strategia sa corporativă. Porter a identificat cinci forțe incontestabile care joacă un rol în modelarea fiecărei piețe și a industriei din lume, cu câteva avertismente. Cele cinci forțe sunt frecvent utilizate pentru a măsura intensitatea concurenței, atractivitatea și profitabilitatea unei industrii sau a unei piețe.
Cele cinci forțe ale lui Porter sunt:
1. Concurența în industrie
2. Potențialul noilor intrați în industrie
3. Puterea furnizorilor
4. Puterea clienților
5. Amenințarea produselor substitutive
Chei de luat masa
- Porter’s Five Forces este un cadru pentru analiza mediului competitiv al unei companii.
- Numărul și puterea rivalilor competitivi ai unei companii, potențialii noi intranți pe piață, furnizorii, clienții și produsele substitutive influențează profitabilitatea unei companii.
- Analiza Five Forces poate fi utilizată pentru a ghida strategia de afaceri pentru a crește avantajul competitiv.
Concurența în industrie
Prima dintre cele cinci forțe se referă la numărul de concurenți și la capacitatea lor de a submina o companie. Cu cât numărul concurenților este mai mare, împreună cu numărul de produse și servicii echivalente pe care le oferă, cu atât este mai mică puterea unei companii. Furnizorii și cumpărătorii caută concurența unei companii dacă sunt capabili să ofere o ofertă mai bună sau prețuri mai mici. În schimb, atunci când rivalitatea competitivă este redusă, o companie are o putere mai mare de a percepe prețuri mai mari și de a stabili termenii tranzacțiilor pentru a obține vânzări și profituri mai mari.
Potențialul noilor intrați într-o industrie
Puterea unei companii este, de asemenea, afectată de forța noilor intrați pe piața sa. Cu cât costă mai puțin timp și bani pentru un concurent să intre pe piața unei companii și să fie un concurent eficient, cu atât poziția unei companii consolidate ar putea fi semnificativ slăbită. O industrie cu bariere puternice la intrare este ideală pentru companiile existente din acea industrie, întrucât compania ar putea să perceapă prețuri mai mari și să negocieze condiții mai bune.
Puterea furnizorilor
Următorul factor din modelul celor cinci forțe abordează cât de ușor furnizorii pot crește costul intrărilor. Este afectat de numărul de furnizori de intrări cheie ale unui bun sau serviciu, de cât de unice sunt aceste intrări și de cât ar costa o companie să treacă la un alt furnizor. Cu cât sunt mai puțini furnizori pentru o industrie, cu atât mai mult o companie ar depinde de un furnizor. Ca rezultat, furnizorul are mai multă putere și poate crește costurile de intrare și poate susține alte avantaje în comerț. Pe de altă parte, atunci când există mulți furnizori sau costuri reduse de comutare între furnizorii rivali, o companie își poate menține costurile de intrare mai mici și își poate spori profiturile.
Puterea clienților
Capacitatea pe care o au clienții de a reduce prețurile sau nivelul lor de putere este una dintre cele cinci forțe. Este afectat de câți cumpărători sau clienți are o companie, cât de semnificativ este fiecare client și cât ar costa o companie să găsească noi clienți sau piețe pentru producția sa. O bază de clienți mai mică și mai puternică înseamnă că fiecare client are mai multă putere de a negocia prețuri mai mici și oferte mai bune. O companie care are mulți clienți independenți, mai mici, va avea un timp mai ușor de a percepe prețuri mai mari pentru a crește profitabilitatea.
Modelul celor cinci forțe poate ajuta întreprinderile să crească profiturile, dar trebuie să monitorizeze continuu orice schimbare a celor cinci forțe și să își ajusteze strategia de afaceri.
Amenințarea înlocuitorilor
Ultima dintre cele cinci forțe se concentrează pe înlocuitori. Bunurile sau serviciile înlocuitoare care pot fi utilizate în locul produselor sau serviciilor unei companii reprezintă o amenințare. Companiile care produc bunuri sau servicii pentru care nu există înlocuitori apropiați vor avea mai multă putere de a crește prețurile și de a bloca în termeni favorabili. Atunci când sunt disponibili înlocuitori apropiați, clienții vor avea opțiunea de a renunța la cumpărarea produsului unei companii, iar puterea unei companii poate fi slăbită.
Înțelegerea celor cinci forțe ale lui Porter și modul în care acestea se aplică unei industrii pot permite unei companii să își adapteze strategia de afaceri pentru a-și utiliza mai bine resursele pentru a genera câștiguri mai mari pentru investitorii săi.