Preț Skimming
Ce este Skimming de preț?
Prepararea prețurilor este o strategie de stabilire a prețurilor produselor prin care o firmă percepe cel mai mare preț inițial pe care îl vor plăti clienții și apoi îl scade în timp. Pe măsură ce cererea primilor clienți este satisfăcută și concurența intră pe piață, firma scade prețul pentru a atrage un alt segment al populației mai sensibil la preț. Strategia de skimming își poartă numele de la „skimming” straturi succesive de cremă sau segmente de clienți, deoarece prețurile sunt reduse în timp.
Chei de luat masa
- Prepararea prețurilor este o strategie de stabilire a prețurilor produselor prin care o firmă percepe cel mai mare preț inițial pe care îl vor plăti clienții și apoi îl scade în timp.
- Pe măsură ce cererea primilor clienți este satisfăcută și concurența intră pe piață, firma scade prețul pentru a atrage un alt segment al populației mai sensibil la preț.
- Această abordare contrastează cu modelul de stabilire a prețurilor de penetrare, care se concentrează pe lansarea unui produs la prețuri mai mici pentru a obține cât mai multă cotă de piață.
Cum funcționează Skimming-ul de preț
Desfășurarea prețurilor este adesea utilizată atunci când un nou tip de produs intră pe piață. Scopul este de a aduna cât mai multe venituri posibile, în timp ce cererea consumatorilor este mare și concurența nu a intrat pe piață.
Odată îndeplinite aceste obiective, creatorul original al produsului poate reduce prețurile pentru a atrage mai mulți cumpărători conștienți de costuri, rămânând în același timp competitiv față de orice articol copiat cu costuri mai mici care intră pe piață. Această etapă apare în general când volumul vânzărilor începe să scadă la cel mai mare preț pe care vânzătorul îl poate percepe, obligându-i să scadă prețul pentru a satisface cererea pieței.
Skimming poate încuraja intrarea concurenților, deoarece alte firme vor observa marjele ridicate artificial disponibile în produs, acestea vor intra rapid.
Această abordare contrastează cu modelul de stabilire a prețurilor de penetrare, care se concentrează pe lansarea unui produs la prețuri mai mici pentru a obține cât mai multă cotă de piață posibil. În general, această tehnică este mai potrivită pentru articolele cu costuri mai mici, cum ar fi bunurile de uz casnic de bază, unde prețul poate fi un factor determinant în selecțiile de producție ale majorității clienților.
Firmele folosesc adesea skimming pentru a recupera costul dezvoltării. Skimming este o strategie utilă în următoarele contexte:
- Există destui clienți potențiali dispuși să cumpere produsul la un preț ridicat.
- Prețul ridicat nu atrage concurenții.
- Scăderea prețului ar avea doar un efect minor asupra creșterii volumului vânzărilor și reducerii costurilor unitare.
- Prețul ridicat este interpretat ca un semn de înaltă calitate.
Atunci când un nou produs intră pe piață, cum ar fi o nouă formă de tehnologie pentru casă, prețul poate afecta percepția cumpărătorului. Adesea, articolele la prețuri superioare sugerează calitate și exclusivitate. Acest lucru poate ajuta la atragerea adoptatorilor timpurii care sunt dispuși să cheltuiască mai mult pentru un produs și pot oferi, de asemenea, campanii utile de marketing din gură-în-gură.
Limite de depășire a prețurilor
În general, modelul de reducere a prețurilor este cel mai bine utilizat pentru o perioadă scurtă de timp, permițând pieței adoptatorilor timpurii să devină saturată, dar nu înstrăinând cumpărătorii conștienți de preț pe termen lung. În plus, cumpărătorii pot apela la concurenți mai ieftini dacă o reducere a prețului vine prea târziu, ducând la pierderea vânzărilor și, cel mai probabil, la pierderea veniturilor.
De asemenea, este posibil ca reducerea prețului să nu fie la fel de eficientă pentru produsele de urmărire ale concurenților. Deoarece piața inițială a adoptatorilor timpurii a fost exploatată, este posibil ca alți cumpărători să nu cumpere un produs concurent la un preț mai mare, fără îmbunătățiri semnificative ale produsului față de original.