3 ciudățenii psihologice care vă pot afecta tranzacționarea

Cele mai supărătoare probleme cu care ne confruntăm ca comercianți sunt cele pe care nici nu știm că există. Anumite tendințe umane ne afectează tranzacționarea, totuși adesea nu suntem complet conștienți de faptul că ne afectează și rezultatele noastre. Deși există multe tendințe umane, ne vom uita la trei care, dacă nu sunt gestionate, pot bloca drumul către atingerea obiectivelor noastre financiare.

Chei de luat masa

• Ființele umane sunt creaturi emoționale, cu erori psihologice și cognitive care influențează luarea deciziilor noastre financiare – adesea în rău.
• Primul pas pentru a depăși eșecurile noastre psihologice este să recunoaștem tipurile de greșeli pe care le facem în mod obișnuit și modul în care acestea ne pot afecta performanța investițională.
• Respectarea planului dvs. de tranzacționare vă poate testa hotărârea, dar aveți șanse mai mari de succes dacă abordarea dvs. se bazează pe un cadru solid și obiectiv, liber de emoții sau părtiniri.

Dușmanul pe care nu-l cunoaștem

Când ne ocupăm de tranzacționare într-un mod obiectiv, putem vedea unde am greșit și putem încerca să o remediem pentru data viitoare. Dacă ieșim dintr-o tranzacție prea devreme într-o mișcare, ne putem ajusta criteriile de ieșire privind o perioadă mai lungă de timp sau folosind un indicator diferit. Cu toate acestea, atunci când avem un plan de tranzacționare solid și încă pierdem bani, trebuie să ne uităm la noi înșine și la propria noastră psihologie pentru o soluție.

Atunci când ne ocupăm de propriile noastre minți, adesea obiectivitatea noastră este distorsionată și, prin urmare, nu poate rezolva corect problema; adevărata problemă este întunecată de prejudecăți și trivialități superficiale. Un exemplu în acest sens este comerciantul care nu respectă un plan de tranzacționare, dar nu reușește să-și dea seama că problema este „să nu te ții de el”, așa că ajustează continuu strategiile, crezând că acolo se află vina.

Conștientizarea este putere

Deși nu există un glonț magic pentru depășirea tuturor problemelor sau luptelor noastre comerciale, conștientizarea unor posibile probleme de bază ne permite să începem să ne monitorizăm gândurile și acțiunile, astfel încât, în timp, să ne putem schimba obiceiurile. Conștientizarea potențialelor capcane psihologice ne poate permite să ne schimbăm obiceiurile, sperând să creăm mai multe profituri. Să ne uităm la trei ciudățenii psihologice obișnuite care adesea pot provoca astfel de probleme.

Bias derivat senzorial

Tragem informații din jurul nostru pentru a ne forma o părere sau o părtinire, iar acest lucru ne permite să funcționăm și să învățăm, în multe cazuri. Cu toate acestea, trebuie să ne dăm seama că, deși putem crede că ne formăm o opinie bazată pe dovezi de fapt, de multe ori nu suntem. Dacă un comerciant urmărește știrile de afaceri în fiecare zi și își exprimă opinia că piața merge mai sus, pe baza tuturor informațiilor disponibile, poate simți că a ajuns la această concluzie prin eliminarea opiniilor personalului mass-media și doar ascultând faptele. Cu toate acestea, acest comerciant încă se poate confrunta cu o problemă: atunci când sursa informațiilor noastre este părtinitoare, propria noastră părtinire va fi afectată de aceasta.

Chiar și fapte pot fi prezentate pentru a da credință părtinirii sau părerii, dar trebuie să ne amintim că întotdeauna există o altă latură a poveștii. Mai mult, expunerea constantă la o singură opinie sau punct de vedere va determina indivizii să creadă că aceasta este singura poziție practică asupra subiectului. Deoarece sunt lipsiți de contrareviziune, opinia lor va fi influențată de informațiile disponibile.

Evitarea vagului

Cunoscut și sub denumirea de frică de necunoscut, evitarea a ceea ce se poate întâmpla sau a ceea ce nu ne este total clar, ne împiedică să facem multe lucruri și ne poate ține închiși într-o stare neprofitabilă. Deși poate părea ridicol pentru unii, comercianții se pot teme să câștige bani. Este posibil să nu fie conștienți de aceasta în mod conștient, dar comercianții își fac deseori griji cu privire la extinderea zonei de confort sau pur și simplu se tem că profiturile lor vor fi luate prin impozite. Inevitabil, acest lucru poate duce la autosabotaj. O altă sursă de părtinire poate proveni din tranzacționarea numai în industria cu care unul este cel mai familiarizat, chiar dacă industria respectivă a fost și se prevede că va continua, în scădere. Comerciantul evită un rezultat din cauza incertitudinii asociate investiției.

O altă tendință obișnuită se referă la menținerea celor învinși prea mult timp în timp ce vindeți câștigătorii prea repede. Atunci când prețurile fluctuează, trebuie să luăm în considerare amploarea mișcării pentru a determina dacă schimbarea se datorează zgomotului sau este rezultatul unui efect fundamental. Retragerea prea rapidă a tranzacțiilor rezultă adesea din ignorarea tendinței securității, deoarece investitorii adoptă o mentalitate contrară riscului. Pe de altă parte, atunci când investitorii se confruntă cu o pierdere, aceștia devin adesea căutători de riscuri, rezultând într-o poziție de pierdere. Aceste abateri de la comportamentul rațional duc la acțiuni iraționale, determinând investitorii să rateze potențialele câștiguri din cauza prejudecăților psihologice.

Tangibilitatea anticipării

Anticiparea este un sentiment puternic. Anticiparea este adesea asociată cu un tip de mentalitate „vreau” sau „am nevoie”. Ceea ce anticipăm că va veni este ceva timp în viitor, dar sentimentul de anticipare este aici și poate fi o emoție plăcută. De fapt, poate fi atât de plăcut, încât să facem din sentimentul de anticipare concentrarea noastră în loc să realizăm ceea ce anticipăm în primul rând. Știind că mâine va apărea un milion de dolari, ar crea un sentiment fantastic de emoție și anticipare. Este posibil să deveniți „dependenți” de acest sentiment și astfel să amânați să plătiți.

În timp ce banii ușor livrați la ușă sunt mai mult decât susceptibili de a fi luați de proprietarul dornic de casă, atunci când lucrurile nu sunt la fel de ușor de găsit, putem cădea în a folosi sentimentul de anticipare ca premiu de consolare. A viziona miliarde de dolari schimbându-și mâinile în fiecare zi, dar a nu avea încredere în a urma un plan și a lua o parte din bani poate însemna că am decis în mod inconștient că visarea la profit este suficient de bună. Vrem să fim profitabili, dar „dorința” a devenit scopul nostru, nu rentabilitatea. 

Ce să faci în legătură cu asta

Odată ce suntem conștienți că putem fi afectați de propria noastră psihologie, ne dăm seama că poate afecta tranzacționarea noastră la nivel subconștient. Conștientizarea este adesea suficientă pentru a inspira schimbarea, dacă lucrăm de fapt pentru a ne îmbunătăți tranzacționarea.

Există mai multe lucruri pe care le putem face pentru a depăși obstacolele noastre psihologice, începând cu eliminarea intrărilor care sunt evident părtinitoare. Graficele nu mint, dar percepțiile noastre despre ele pot fi. Avem cele mai mari șanse de succes dacă rămânem obiective și ne concentrăm pe strategii simple care extrag profiturile din mișcările prețurilor. Mulți mari comercianți evită opiniile altora atunci când vine vorba de piață și își dau seama când o opinie ar putea afecta tranzacționarea lor.

Cunoașterea modului în care funcționează și se mișcă piețele ne va ajuta să ne depășim frica sau lăcomia, în timp ce ne ocupăm de meserii. Când simțim că am intrat pe un teritoriu necunoscut unde nu știm rezultatul, facem greșeli. Cu toate acestea, dacă avem o înțelegere fermă, cel puțin probabilistică, a modului în care se deplasează piețele, ne putem baza acțiunile pe luarea de decizii obiective.

În cele din urmă, trebuie să prezentăm ceea ce vrem cu adevărat, de ce îl dorim și cum vom ajunge acolo. Ascultați gândurile care vă trec prin cap chiar când faceți o greșeală și gândiți-vă la credința din spatele ei – apoi lucrați pentru a schimba această credință în viața de zi cu zi.

întrebări frecvente

 De ce este important să înțelegem psihologia pe piețe?

Mulți investitori sunt emoționali și reacționari, iar frica și lăcomia sunt bătăi mari în acea arenă. Potrivit unor cercetători, lăcomia și frica au puterea de a ne afecta creierul într-un mod care ne obligă să lăsăm deoparte bunul simț și autocontrolul și astfel să provocăm schimbarea. Când vine vorba de oameni și bani, frica și lăcomia pot fi motive puternice.

Care sunt câteva ciudățenii psihologice de care putem fi victime?

Bazându-ne pe simțurile noastre și capacitatea cognitivă de a prelucra informațiile poate fi inexact, plin de euristici și ne poate lăsa cu puncte oarbe. De asemenea, oamenii se feresc de vagitate și pot completa spațiile libere cu informații greșite sau părtinitoare. Anticiparea este o altă ciudățenie care menține nivelul emoțional al oamenilor ridicat, alimentând atât lăcomia, cât și frica sau anxietatea.

Cum își pot depăși comercianții deficiențele psihologice?

Cheia este să fii conștient și să recunoști că este probabil ca toți oamenii să sufere de aceste ciudățenii, inclusiv tu. Cunoașterea limitărilor tale este primul pas. Apoi, elaborează un plan obiectiv sau o strategie și rămâi cu el.

Linia de fund

Biasurile noastre pot afecta tranzacționarea noastră, chiar și atunci când nu credem că tranzacționăm cu informații părtinitoare. De asemenea, atunci când un rezultat pare vag, greșim în judecata noastră, chiar dacă avem o concepție despre cum ar trebui să se miște piața. Anticipările noastre pot fi, de asemenea, elemente de descurajare de a realiza ceea ce credem că vrem. Pentru a ne ajuta în aceste potențiale probleme, putem elimina intrările părtinitoare, putem înțelege mai bine probabilitățile pieței și putem defini ce vrem cu adevărat de la tranzacționarea noastră.