Creșteți vs. Bonus pentru angajații dvs. din întreprinderile mici

Angajarea și păstrarea talentelor de top este un obiectiv cheie pentru proprietarii de afaceri, iar plata angajaților este o parte importantă a rețetei succesului. Angajații sunt coloana vertebrală a oricărei afaceri mici. Ele sunt fața întreprinderii și influențează direct succesul sau eșecul acesteia.

Evaluarea avantajelor și dezavantajelor creșterilor față de bonusuri și obținerea unui echilibru corect între cele două poate ajuta proprietarul unei companii să atingă obiective de personal, menținând în același timp o linie de profit sănătoasă sau profituri.

Chei de luat masa

• Creșterile și bonusurile sporesc moralul, stimulează angajații și se asigură că personalul se simte recompensat și apreciat.
• Creșterile reprezintă o creștere permanentă a cheltuielilor cu salariile; bonusurile sunt un cost variabil și, prin urmare, oferă proprietarilor de întreprinderi o mai mare flexibilitate financiară atunci când afacerea nu mai funcționează.
• Bonusurile pot fi legate de volumele de vânzări sau de producție pentru a stimula angajații și a ajuta companiile să își sporească profiturile în perioadele de vârf.
• Alte forme de compensare includ parteneriate, stocuri, partajarea profiturilor și chiar bilete la evenimente culturale sau sportive și certificate de cadou.
• Proprietarii de afaceri trebuie să evalueze efectul majorărilor și / sau bonusurilor asupra marjei de profit a companiei lor.

Înțelegerea amestecului corect de compensare

Majoritatea oamenilor merg la muncă pentru a face bani. Din perspectiva unui angajat, mai mult este mai bine. Cu toate acestea, este posibil ca angajatorii să nu poată plăti întotdeauna angajații lor mai mult. Drept urmare, mulți proprietari de întreprinderi mici oferă pachete de compensare a angajaților care sunt alcătuite dintr-un amestec de creșteri salariale și bonusuri periodice. Acest tip de pachet de compensare oferă proprietarului flexibilitatea de a recompensa angajații atunci când condițiile de afaceri sunt bune și de a ajusta costurile variabile pentru a reduce cheltuielile atunci când condițiile de afaceri sunt dificile.

Ridică

Unele companii acordă creșteri generale în fiecare an, fiecare angajat primind aceeași sumă. Creșterea ar putea fi un procent stabilit pe baza salariului angajatului. O creștere anuală îi ajută pe angajați să își planifice și să bugeteze cheltuielile lunare, ajutându-i să țină pasul cu costul vieții. Deși există multe modalități de a motiva și reține cei mai buni angajați ai unei companii, creșterile ajută la creșterea moralului angajaților și asigură că angajații de lungă durată sunt recompensați mai mult decât noii angajați.

O creștere procentuală mică în fiecare an poate fi mai puțin costisitoare decât plata bonusurilor care pot fluctua cu numărul vânzărilor sau al producției. Cu toate acestea, creșterile anuale reprezintă o creștere permanentă a costului de a face afaceri. De multe ori, salarizarea este cea mai mare cheltuială pentru o companie. Prin urmare, este important ca proprietarii de afaceri să stabilească dacă compania generează venituri suficiente și fluxuri de numerar lunare pentru a face față cheltuielilor cu salariile crescute.

Fluxul de numerar este suma netă a intrărilor și ieșirilor de numerar de la o companie și este raportată într-o situație a fluxului de numerar. Proprietarii de afaceri trebuie să includă cheltuielile salariale crescute în bugetele lor lunare, utilizând fluxurile de numerar și estimările veniturilor. O lipsă de fluxuri de numerar ar putea perturba operațiunile zilnice ale unei companii.

Companiile cu profituri previzibile și în creștere constantă ar putea fi mai ușor să emită majorări decât companiile cu venituri periodice sau sezoniere. De asemenea, companiile cu costuri variabile și venituri mai puțin previzibile sunt de obicei mai reticente în a impune o creștere permanentă a cheltuielilor cu salariile.

Bonusuri

Bonusurile pot fi mai fezabile din punct de vedere financiar pentru administratorii de întreprinderi, deoarece acestea reprezintă un cost variabil, cu plata legată de volumele de vânzări sau de producție, de exemplu. Bonusurile îi stimulează pe angajați să manifeste comportamentul de care are nevoie o afacere pentru a avea succes, indiferent dacă generează clienți noi, păstrează clienții sau îmbunătățește controlul costurilor. În timp ce creșterile salariale recompensează de obicei longevitatea, bonusurile sunt plătite în funcție de performanță.

Deoarece compensația este variabilă, un bonus poate fi redus sau eliminat dacă condițiile de afaceri fac dificilă sau imposibilă finanțarea acestora. Structura variabilă a costurilor unui pachet bonus îi ajută pe proprietarii de afaceri în perioadele de vânzări sau volume de producție reduse. Creșterile salariale sunt permanente, dar bonusurile mențin costurile salariilor mai mici atunci când veniturile nu sunt acolo pentru a le plăti.

Deși capacitatea de a minimiza sau evita cheltuielile bonusurilor este atractivă pentru proprietarii de afaceri, aceasta poate fi în detrimentul moralului personalului. Angajații se bazează pe veniturile lor pentru a plăti facturi și pentru a pune mâncarea pe masă. Fluctuații mari, imprevizibile, pot fi perturbatoare și pot determina lucrătorii să caute un loc de muncă în altă parte. Din această cauză, angajatorii trebuie să comunice membrilor personalului că capacitatea de a reduce cheltuielile atunci când este necesar nu numai că ajută compania să economisească bani, dar evită și necesitatea de a face reduceri de personal atunci când afacerile încetinesc temporar. Într-o afacere bine condusă, reducerea bonusurilor poate salva locuri de muncă.

Cât de mare este un bonus și ce tip?

O structură de plată tipică este de la 3% la 5% din salariul anual pentru personalul de birou și de sprijin. Managerii ar putea primi plăți în intervalul procentual mic de două cifre, iar directorii în intervalul mediu de două cifre. Executivii de rang înalt de la cele mai înalte niveluri pot primi majoritatea compensației prin plăți bonus.

Bonusurile pot fi structurate pentru a recunoaște meritul individual sau pentru a recompensa succesul colectiv. Bonusurile individuale bazate pe merit recompensează angajații de top producători pentru eforturile depuse.

De exemplu, bonusul bazat pe vânzări ar putea fi plătit angajaților care generează cea mai nouă afacere. Bonusurile bazate pe producție ar putea fi structurate pentru cei care răspund la cele mai multe apeluri telefonice ale clienților sau produc cele mai multe widget-uri.

De asemenea, bonusurile pot fi stabilite ca un stimulent pe termen scurt, să zicem, pentru o nouă directivă sau o campanie de vânzare. O inițiativă de vânzare de trei luni pentru a aduce noi afaceri sau o afacere cu creșteri sezoniere a producției, de exemplu, ar putea fi legată de un sistem de bonusuri.

---

Prin stimularea angajaților în perioadele de vârf, o companie își poate maximiza veniturile și profiturile într-o perioadă critică a anului.

Un bonus se poate baza și pe succesul general al companiei. Dacă compania își atinge obiectivele de vânzări, obiectivele de rentabilitate sau alte valori definite, toți angajații sunt recompensați. În cadrul unui sistem bazat pe companie, angajații primesc adesea o sumă de plată predeterminată care se bazează pe realizările colective ale corporației, mai degrabă decât pe performanța individuală.

Pe scurt, bonusurile pot face parte din pachetul de compensare continuă al unui angajat sau pot fi oferite ca evenimente unice pentru a recunoaște repere semnificative, cum ar fi creșterea, profitabilitatea sau longevitatea.

Alte forme de compensare 

În timp ce bonusurile în numerar sunt probabil cea mai familiară formă de bonus, există și alte forme care ar putea fi demne de luat în considerare. Companiile pot oferi o participație la companie, care poate veni sub forma unei oferte de parteneriat în firmă sau prin acțiuni de acțiuni. Companiile mai mici care nu pot extinde astfel de oferte ar putea lua în considerare crearea unui plan de partajare a profitului care să facă o plată discreționară pentru economiile de pensionare ale angajaților.

Există diverse oferte unice de angajați care pot oferi un stimulent pentru membrii echipei. Posibilitățile includ acordarea de zile suplimentare de vacanță, acordarea de bilete la evenimente sportive sau culturale sau acordarea de abonamente la filme sau certificate de cadou. Aceste mici jetoane de apreciere sunt disponibile chiar și pentru cele mai mici companii la un cost rezonabil.

Care este impactul financiar asupra afacerii?

De asemenea, este important să luați în considerare impactul bonusurilor și majorărilor asupra marjelor de profit ale unei companii. Marja unei companii este suma profitului generat ca procent din vânzări. Dacă, de exemplu, o companie are o marjă de 35%, înseamnă că compania generează 35 de cenți pentru fiecare dolar de vânzări. Proprietarii de afaceri trebuie să analizeze modul în care un bonus versus o majorare ar avea impact asupra marjei de profit a companiei lor.

Poate fi util să testați înapoi un plan de stimulare a creșterii sau bonusului cu performanța financiară a anului precedent pentru a evalua cât de mult ar crește cheltuielile și a avea impact asupra marjelor de profit. Desigur, este dificil de estimat cantitatea crescută de vânzări care ar fi fost generată dacă ar exista o structură de bonusuri în anii anteriori. Cu toate acestea, aplicarea unei structuri potențiale de creștere și plată a bonusurilor la cifrele de vânzări și venituri din anii precedenți ar trebui să ofere proprietarilor un sentiment al scenariilor potențiale de flux de numerar.

Deoarece angajații sunt în centrul oricărei afaceri, recompensarea lor în mod corespunzător este esențială pentru succes – și pentru a vă menține cei mai buni performanți. Orice model de compensare ar trebui să implice stimularea angajaților și furnizarea de comunicări continue pentru a se asigura că membrii echipei știu că eforturile lor sunt apreciate.