Strategii de negociere a salariilor care pot da înapoi
Negocierea unui salariu acceptabil este o parte crucială a acceptării unei noi poziții, dar dacă candidații nu reușesc acest pas, ar putea să le coste slujba. Și chiar dacă consecințele nu sunt la fel de severe, compania poate avea regrete persistente care ar putea afecta capacitatea angajatului de a reuși la locul de muncă.
Mulți candidați sunt încrezători în abilitățile lor de negociere, dar, potrivit lui Dennis Theodorou, director general al JMJ Phillip Executive Search, cu sediul în Detroit, Michigan, această încredere este pierdută. Theodorou spune: „Oamenii caută un loc de muncă la fiecare trei ani în medie și negociază un salariu o dată sau de două ori la fiecare trei ani, ceea ce înseamnă că nu sunt experți în negocierile salariale.”
Iar această lipsă de cunoaștere poate duce la greșeli. Mai jos sunt câteva dintre strategiile de negociere care au potențialul de a da înapoi.
Chei de luat masa
- Nu vă negociați salariul până nu aveți o ofertă fermă; sărind arma și încercând să negociezi pentru mai mulți bani atunci când nici măcar nu ți-au făcut o ofertă, este obligat să se retragă.
- Nu încercați să faceți ca o companie să se potrivească cu oferta altei companii; nu există două companii similare și există o varietate de motive pentru salarii diferite.
- Nu luați estimarea salariului pe un site de salarii ca faptic; locația, dimensiunea companiei, numărul de angajați, experiența dvs. și alți factori sunt relevanți.
- Nu te fixa doar pe bani; dacă compania nu se va chinui în negocierea părții în numerar a compensației, vedeți dacă puteți cere mai multe zile de vacanță sau alte avantaje.
- Nu fiți de acord cu anumite condiții, atunci când a existat o ofertă verbală, și apoi nu mai sunteți de acord odată cu sosirea ofertei scrise sau nu încercați să negociați după ce ați acceptat oferta.
Negocierea prea curând
Prima greșeală pe care o fac candidații este încercarea de a-și negocia salariul înainte ca compania să fi extins chiar o ofertă de angajare. Steven Rothberg, președinte și fondator al College Recruiter din Minneapolis, Minnesota, spune Investopedia: „Cel mai bun moment pentru a negocia salariul inițial și alte componente ale compensației totale estedupă primirea, darînainte de a accepta oferta de angajare”. Abordarea acestui subiect prea devreme ar putea fi un potențial întrerupător al ofertei de interviu.
Folosind o ofertă pentru a obține o contraofertă
Este posibil să fi intervievat mai multe companii. Cu toate acestea, nu presupuneți că companiile sunt dispuse să se potrivească cu oferta unui alt angajator și nu faceți din salariu factorul determinant. Kristin Scarth, manager de servicii de carieră la Employment BOOST din Detroit, Michigan, avertizează că încercarea de a valorifica o ofertă de muncă împotriva unei alte oferte ar putea fi o abordare miopă. „Nu există două locuri de muncă între mere și dacă încercați ca o companie să aducă încă 5.000 USD doar pentru că aveți o ofertă mai bună, nu înseamnă că vor respecta – și nu înseamnă că ar trebui să alegeți cel mai bine plătit loc de muncă ”. Scarth îi sfătuiește pe candidați să cântărească avantajele și dezavantajele fiecărei companii și să aleagă organizația care oferă cea mai bună situație generală de angajare.
Nerespectându-vă temele
O tendință populară care se poate da înapoi este încercarea de a negocia fără a-ți face temele. Theodorou spune că mulți oameni solicită o anumită sumă, deoarece un site de salarii a declarat că aceasta este valoarea lor. „Acest lucru nu funcționează niciodată. Dacă câștigi 65.000 de dolari, iar noua slujbă oferă 70.000 de dolari, iar respingerea ta este că Google spune că ar trebui să câștigi 82.000 de dolari, probabil că această situație nu se va termina bine ”, avertizează Theodorou.
Este important să efectuați studii de piață, dar există și alți factori care determină salariile, cum ar fi ani de experiență, dimensiunea companiei,industrie și locație. Potrivit lui Katie Weigel, director al diviziei din Reno, Nevada, la Robert Half Finance & Accounting, „ar trebui să știți dacă ceea ce solicitați este mai mare sau mai mare decât compensația competitivă pentru locația dvs.” Și dacă cerințele dvs. par nerezonabile pentru potențialul angajator, Weigel spune că ar putea să vă coste acel loc de muncă, mai ales dacă managerul angajării a intervievat alți candidați care au făcut și impresii favorabile.
În ceea ce privește salariul, Theodorou avertizează că solicitarea unei creșteri de peste 5% până la 10% la schimbarea locurilor de muncă nu produce de obicei rezultatul dorit. „Vedem aproximativ 3% până la 5% când obținem un nou loc de muncă local și 5% până la 10% când trebuie să ne mutăm.” Cu toate acestea, Theodorou spune că există excepții, de exemplu, dacă în prezent gestionezi trei persoane, iar noul loc de muncă implică administrarea a 50 de persoane, există o așteptare rezonabilă de un salariu mai mare.
Negocierea numai pentru bani
Dacă nu mai există bani, Rothberg recomandă negocierea altor aspecte ale postului care vă pot ajuta să realizați un echilibru sănătos între viața profesională și viața personală. „Mai degrabă decât să cereți liber vineri după-amiaza, întrebați dacă puteți lucra o oră suplimentară celelalte patru zile ale săptămânii, astfel încât să lucrați încă 40 de ore pe săptămână.”
Momeală și comutator
O strategie teribilă de salarizare este să acceptați o ofertă verbală și apoi să solicitați mai multe după ce ați primit oferta scrisă. Potrivit lui Steven Lindner, partener executiv al grupului The WorkPlace din New York, „Sunt de acord cu o compensație mai mică doar pentru a obține un picior în ușă, sperând că odată ce te vor întâlni și vor vedea cât de grozav ești cu adevărat că îți vor plăti ceea ce vrei cu adevărat să pierzi timpul tuturor. ”Lindner mai spune că acesta este un mod sigur de a anula oferta de muncă.
Odată ce ai un loc de muncă, nu amenința să renunți ca modalitate de a încerca să forțezi o mărire; angajatorul dvs. vă poate accepta oferta și vă poate lăsa să renunțați sau vă poate ridica din cauza amenințării, dar acum vă vedeți ca pe cineva cu un picior pe ușă.
Pasuri greșite ale lucrătorilor actuali
Uneori, angajații actuali încearcă să își renegocieze salariile amenințând că vor pleca dacă nu primesc o majorare. Lindner spune că acesta este un mod sigur de a ajunge în linia șomajului. „Managerii preferă să pledeze pentru indivizi care sunt angajați, pasionați și dedicați față de ei și de afacere.” Și dacă demonstrați că banii sunt preocuparea dvs. principală, el spune că managerii știu că veți pleca atunci când o altă ofertă mai bună va fi prezentată de o altă companie.
Nerespectând orientările companiei pentru promoții și majorări, acești lucrători pot ajunge să-și pună în pericol cariera. „Sigur, s-ar putea să obțineți creșterea de la angajatorul dvs. actual, însă, potrivit majorității companiilor chestionate, acestea vor nota acest eveniment, fără să uite niciodată și vor căuta probabil să vă înlocuiască”, spune Lindner.
Linia de fund
Deși salariul este o parte importantă a acceptării unui nou loc de muncă, nu lăsați-l să devină un obstacol care vă împiedică să vedeți imaginea de ansamblu. Deși este normal să îți dorești un loc de muncă care să plătească bine, eșecul în a înțelege când, cum și de ce să negociezi salariul poate determina compania să caute alți candidați.