Sortiment amestecat
Ce este sortimentul amestecat?
Sortimentul amestecat este o strategie în care o companie transportă produse în afara liniei sale principale de activitate pentru a atrage mai mulți clienți. Logica din spatele unei strategii sortimentale amestecate este de a servi în mod rezonabil cât mai mulți clienți, oferindu-le cât mai multe opțiuni posibil. Cu alte cuvinte, o strategie sortimentală amestecată urmărește să ofere clienților „ghișeu unic”, satisfăcând multe nevoi sau dorințe disparate simultan.
Această strategie diferă semnificativ de vânzarea cu amănuntul normală, care pune accent pe calitatea și prețul produselor, precum și pe serviciul pentru clienți. Sortimentul amestecat poate fi utilizat atât cu vânzătorii de cărămidă și cu mortar, cât și cu comercianții online.
Chei de luat masa
- Sortimentul amestecat este o strategie în care o companie transportă produse în afara liniei sale principale de activitate pentru a atrage mai mulți clienți.
- Cu o selecție largă de articole sau servicii, diferite piețe țintă pot fi atinse și satisfăcute prin sortimente amestecate, poate chiar valorificând achizițiile impulsive.
- Un exemplu obișnuit de strategie de sortiment amestecat ar fi supermarketurile care oferă o gamă largă de produse nealimentare, cum ar fi hardware, jocuri video, camere, flori și multe altele.
Cum funcționează sortimentul amestecat
Scopul unui sortiment amestecat este de a arunca o plasă mai largă pentru a prinde clienții care ar putea deveni interesați și de linia principală de produse a companiei. Cu o selecție largă de articole sau servicii, pot fi atinse și satisfăcute diferite piețe țintă. Retailerii care utilizează o astfel de strategie tind să fie populari printre clienți datorită utilității lor; pot satisface nevoile imediate ale unui client, dar le permit, de asemenea, să se răsfețe. Vânzătorii cu amănuntul de sortimente amestecate ar putea fi mai pricepuți să capteze cumpărături de impuls.
Beneficii comerciant cu amănuntul
Retailerilor le place metoda sortimentului amestecat din mai multe motive. Le oferă flexibilitatea de a oferi bunuri și servicii sezoniere sau la modă extrem de profitabile. O astfel de flexibilitate le permite, de asemenea, să reducă caracterul sezonier și concurența directă, precum și riscul de a rămâne lipiți de o singură linie de produse care ar putea să nu fie în favoarea lor. Vânzătorii cu amănuntul de sortimente amestecate pot fi mai abili în a-și schimba atenția dacă nu au succes.
Exemple de sortimente amestecate
Un exemplu obișnuit de strategie de sortiment amestecat ar fi supermarketurile care oferă o gamă largă de produse nealimentare, cum ar fi hardware, videoclipuri și jocuri video, camere, baterii, medicamente eliberate pe bază de rețetă, flori și multe altele. De fapt, proliferarea supermarketurilor care folosesc această strategie a forțat alți comercianți cu amănuntul să urmeze exemplul pentru a concura. Farmaciile au fost nevoite să folosească strategia sortimentului amestecat pentru a concura cu supermarketurile. Ca atare, mulți vând acum produse alimentare, electronice, felicitări, jucării, flori, reviste și alte articole care nu au legătură cu sănătatea sau frumusețea.
Un exemplu mai concentrat al strategiei de sortiment amestecat ar fi un magazin de bomboane care se extinde în înghețată, apoi iaurt înghețat și apoi la alte produse alimentare pregătite pentru a satisface nevoile din ce în ce mai mulți clienți.
Sortiment amestecat vs. alte strategii
Retailerii pot folosi o varietate de strategii pentru a câștiga și a servi mai mulți clienți. Ei includ:
- Sortiment larg: își propune să aibă cel puțin un articol care să reprezinte fiecare categorie de produse, mai degrabă decât un inventar exhaustiv.
- Sortiment profund: transportă o mare varietate de articole dintr-o singură categorie, cum ar fi mai multe dimensiuni, stiluri și culori de rochii sau adidași.
- Sortiment de piață în masă: acoperă cea mai largă bază de clienți posibilă, cum ar fi un comerciant cu amănuntul.
- Sortiment localizat: un comerciant cu amănuntul care își adaptează inventarul în funcție de locația sa. Legat de sezonalitate sau de interesele și obiceiurile locale.