Noua generație de consumatori crește cererea de produse naturale

Ca urmare a conștientizării mediului, a tendințelor conduse de tinerii consumatori și a unei cunoștințe mai mari despre sănătate, mulți dintre consumatorii de astăzi cer o mai mare transparență în produsele pe care le cumpără. Mai mulți consumatori doresc să știe de unde provin produsele lor și care sunt ingredientele lor.

Rezultatul acestei schimbări a stilului de viață a fost mai simplu în industria alimentară, deoarece s-au introdus pe piață soiuri non-OMG și produse fără aditivi. Cu toate acestea, alte categorii de produse naturale de mare creștere, precum îngrijirea bebelușilor, îngrijirea personală, produsele de uz casnic și produsele cosmetice și-au tranziționat ofertele pentru a satisface această nouă generație de consumatori.

Chei de luat masa

• Mulți dintre consumatorii de astăzi cer o mai mare transparență în produsele pe care le cumpără, inclusiv știind de unde provin produsele lor și care sunt ingredientele lor.
• Potrivit unui raport al firmei globale de consultanță și cercetare Kline & Company din 2018, tendința „naturală” este cea mai importantă tendință din industria de îngrijire personală.
• Producătorii tradiționali de produse de îngrijire personală, inclusiv Unilever, Colgate-Palmolive Co. și Proctor & Gamble, Co., au achiziționat companii mai mici și și-au construit propriile divizii naturale pentru a concura cu companiile de nișă și startup-urile din industrie.

Tendința naturală în îngrijirea personală

Un studiu realizat de firma globală de consultanță și cercetare Kline & Company sugerează că un număr tot mai mare de consumatori aleg să plătească o primă pentru produsele care sunt naturale sau pe care „le percep ca fiind naturale”. În plus, potrivit lui Kline, tendința „naturală” este cea mai importantă tendință din industria de îngrijire personală. În 2018, Kline a raportat că creșterea pieței de îngrijire personală naturală din SUA a înregistrat cea mai puternică creștere din ultimii cinci ani. Se preconizează că industria de îngrijire personală naturală și organică orientată spre tendințe va avea o valoare de 25,1 milioane de dolari în 2025, potrivit unui raport al Grand View Research din 2019.

Un exemplu de companie de bunuri de larg consum lansată cu intenția de a crea produse ecologice este Honest Co., deținută privat de actrița Jessica Alba, care a reușit să fure cota de piață de la alți lideri vechi din industrie. Misiunea companiei Honest Co. este de a „redefini marca familiei” oferind o gamă largă de produse sigure, ecologice și accesibile pentru copii, frumusețe și produse de uz casnic.

În 2018, Honest Co. a primit o rundă de finanțare de la L Catterton, o firmă de capital privat care investește în mărci de sănătate și wellness. Pachetul lor minoritar în companie este în valoare de 200 de milioane de dolari. În primăvara anului 2019, Honest Co. s-a extins la nivel internațional și se află acum în Germania, Franța, Spania, Italia, Olanda și Australia. În 2016, veniturile companiei au fost de 300 de milioane de dolari, iar în 2017 cifra ar fi crescut cu 34%.

Succesul acestor mai mulți jucători de nișă a venit în detrimentul producătorilor mai tradiționali de produse de îngrijire personală. Cu toate acestea, în ultimii ani, companii precum L’Oréal, The Body Shop și Estée Lauder au lansat noi linii de produse ecologice.

Tendința produselor naturale determină achizițiile din industrie

Deși uneori au trecut lent în tranziție, companiile de bunuri de larg consum tradiționale și cu capacitate mare au luat act de cererea de produse naturale. Creșterea rapidă a companiilor de nișă și a startup-urilor din industrie a determinat aceste companii mai mari fie să își achiziționeze rivalii mai mici, fie să își construiască propriile divizii naturale. De fapt, este rar să găsești o companie de produse naturale cu venituri anuale de peste 200 de milioane de dolari, care nu a fost deja achiziționată sau care nu se află în proces de luare în considerare a unor alternative strategice.

În 2016, Unilever a achiziționat producătorul de produse ecologice pentru uz casnic din Vermont, Seventh Generation, într-o afacere estimată a fi în valoare de între 600 și 700 de milioane de dolari. În 2017, Unilever și-a demonstrat în continuare angajamentul față de afaceri durabile prin introducerea unei noi linii de produse „inspirate din natură” pentru marca Dove pentru bărbați, Dove Men + Care Elements. Această linie de produse de îngrijire pentru bărbați încorporează ingrediente inspirate din natură, inclusiv salvie, cărbune și lemn de santal.

Marile mari consumatori lansează linii de produse naturale

Marea majoritate a marilor mărci de consumatori au găsit succes cu liniile lor de produse naturale. Clorox Co a spus albine sale ușor de pământ, linia de îngrijire personală Burt livrat cu două cifre creștere a vânzărilor pentru perioada care se încheie la data de 30 septembrie 2019. Colgate-Palmolive Co a spus că lui Tom său de afaceri Maine, a fost puternic în timpul cele mai multe sale recente trimestrial câștigurile apel la 31 ianuarie 2020. Noel R. Wallace, președinte și CEO Colgate-Palmolive Co., a mai declarat în timpul apelului de câștiguri al companiei că vor crește investiția din spatele brandurilor lor de natură și stil de viață, inclusiv Tom’s of Maine, care produce și vinde pastă de dinți naturală, deodorant, îngrijire corporală și produse pentru îngrijirea bebelușilor.

În februarie 2018, CEO-ul Procter & Gamble Co., David Taylor, a declarat: „Continuăm să dezvoltăm noi oferte de produse superioare care să răspundă nevoilor și dorințelor consumatorilor„ naturali ”care sunt din ce în ce mai preocupați de ingredientele din produsele lor, și consumatorii de „durabilitate”, care sunt din ce în ce mai preocupați de impactul asupra mediului al modului în care produsele lor sunt produse, ambalate, utilizate și eliminate. ”

În 2016, Proctor & Gamble Co. a introdus primul său detergent natural, Tide Purclean. De atunci, și-a extins portofoliul „naturale”. În 2019, a achiziționat firma This Is L., un producător de produse de igienă feminină cu ingrediente naturale.

O nouă generație de consumatori

Tendința introducerii produselor cu o listă mai scurtă de ingrediente și o transparență mai mare este probabil să continue atât pentru companiile tradiționale mai mari, cât și pentru noii concurenți de nișă care doresc să satisfacă această bază de consumatori în creștere.