Legarea

Ce este legarea?

Legarea este un aranjament adesea ilegal în care, pentru a cumpăra un produs, consumatorul trebuie să cumpere și un alt produs care există pe o piață separată. Legătura se încadrează sub umbrela legală mai largă a concurenței ilegale, care a fost inițial cenzurată de ilegală ) și în limite ) este una importantă pentru înțelegere de către companii. Legarea este, de asemenea, denumită „legarea produsului” sau „ vânzarea legată ”.

Cum funcționează legarea

Legarea este în mare parte ilegală atunci când produsele care sunt conectate nu au o relație naturală, deși există excepții. Raționamentul se bazează pe faptul că consumatorul este rănit atunci când este forțat să cumpere un bun inutil (cunoscut sub numele de bun legat) doar pentru a câștiga dreptul de a cumpăra un bun dorit (cunoscut și sub numele de bun de legare). Companiile care se angajează în legare ar putea face acest lucru deoarece puterea cotei lor de piață, cererea copleșitoare sau natura critică a unui produs pot depăși factorul limitativ al concurenței pe piață. Într-un astfel de caz, legarea poate susține producția și cota de piață a produselor necorespunzătoare.

Legarea este definită în Northern Pacific Railway Co. v. Statele Unite ale Americii (1958) ca „un acord al unei părți de a vinde un produs, dar numai cu condiția ca cumpărătorul să cumpere și un produs diferit (sau legat) sau cel puțin este de acord că el nu va cumpăra acel produs de la niciun alt furnizor. „

Legarea poate fi împărțită în două practici distincte: legarea orizontală și legarea verticală:

• Legarea verticală : presupune obligarea clienților să cumpere un produs sau un serviciu fără legătură în tandem cu un produs sau serviciu dorit.
• Legarea orizontală : implică cerința ca clienții să cumpere împreună un produs sau un serviciu asociat și de la aceeași companie. Un bun exemplu în acest sens este obligarea unui cumpărător de telefonie mobilă să cumpere un contract de servicii de la un singur furnizor autorizat sau să riscă ca telefonul să devină inoperabil sau să plătească în alt mod o taxă pentru rezilierea anticipată a contractului.

Exemplu de legare

Luați exemplul unui producător de automobile care a inclus pneurile vândute împreună cu automobilul fabricat și al doilea producător de automobile care a legat achiziționarea unei mașini de cerința de a cumpăra o marcă specifică de cutie de instrumente. Alți producători de cutii de instrumente ar sublinia rapid că există deja o piață separată și robustă pentru cutii de instrumente. Motivul pentru care producătorii de anvelope nu pot susține acest argument este că anvelopele – indiferent de marcă – sunt necesare pentru comercializarea unei mașini și, fără mașini, nu există piață pentru anvelope. În ultimul timp, având în vedere schimbările în practicile comerciale legate de noile tehnologii, ideile tradiționale despre legare au fost reexaminate și ipotezele din exemplele anterioare pot fi deschise dezbaterii.