Versionare
Ce este versiunea?
Versiunea (cunoscută și sub denumirea de „discriminare de calitate”) este o practică comercială în care o companie produce modele diferite de același produs și apoi percepe prețuri diferite pentru fiecare model. Versiunea unui produs oferă consumatorului opțiunea de a achiziționa un model cu valoare mai mare pentru mai mulți bani sau un model cu valoare mai mică pentru mai puțini bani. În acest fel, afacerea încearcă să atragă prețuri mai mari pe baza valorii pe care o percepe clientul.
Chei de luat masa
- Versionarea implică producerea de modele diferite ale aceluiași produs, care sunt apoi vândute la prețuri diferite.
- Diferite modele sau versiuni ale unui produs sunt cele mai compatibile atunci când există costuri fixe ridicate, dar costuri variabile mici, cu care se poate modifica produsul la diferite niveluri.
- Versiunea este o practică obișnuită în industria auto, precum și în suitele software, serviciile de abonament și produsele alimentare.
Versiunea explicată
Versiunea se face de obicei atunci când un produs are costuri fixe mari de producție și costuri variabile mici. De exemplu, în pachetele software, caracteristicile sunt adăugate sau eliminate pentru a oferi versiuni și puncte de preț diferite, deoarece, în general, având opțiuni diferite va găzdui diferite utilități ale consumatorilor. Această idee se bazează pe disponibilitatea unui client de a plăti. O dorință mai mare de plată va avea ca rezultat achiziționarea unui produs de calitate superioară, iar o dorință mai mică de plată va avea ca rezultat achiziționarea unui produs de calitate mai mică.
Versiunea poate fi găsită într-o mare varietate de industrii. Pe piața tehnologiei pentru consumatori, tabletele și smartphone-urile sunt adesea lansate în diferite versiuni care pot prezenta nivele variate de capacitate de stocare a datelor și alte opțiuni. De exemplu, o versiune superioară a unui smartphone poate include un ecran cu rezoluție mai mare pentru redarea videoclipurilor, precum și funcții de control care nu se găsesc pe celelalte telefoane din linia de produse.
Adesea, versiunile vor include un model cu costuri reduse sau buget, fără bibelouri și doar funcționalități de bază, precum și un model high-end sau de lux, cu toate clopotele și fluierele și finisaje de calitate superioară, care vine la cel mai înalt preț.
Exemple de versiune
Suitele software văd frecvent opțiuni de versiune care permit clienților să aleagă funcțiile pe care doresc să le plătească pentru a le accesa. De exemplu, Microsoft își vinde Suite-ul Office de programe în diferite versiuni la domiciliu, personale și variații pentru studenți. Compania oferă, de asemenea, suita software în diferite niveluri pentru utilizatorii de afaceri, fiecare iterație incluzând diferite titluri de software, precum și servicii, în funcție de versiunea achiziționată.
Furnizorii de televiziune cu abonament, care pot fi prin cablu sau prin satelit, pot oferi clienților și versiuni diferite ale serviciilor lor, oferite de obicei ca pachete stabilite la prețuri diferite. Pe măsură ce se adaugă mai multe canale, prețul crește, canalele premium fiind deseori rezervate pentru pachetele mai costisitoare.
Industria auto aplică și versiunile la produsele sale. Modelul de bază al majorității oricărui vehicul poate fi echipat cu caracteristici opționale, cum ar fi sisteme de sunet premium, conectivitate cu servicii de internet și date și servicii la bordul drumului. Vehiculul poate avea opțiuni de motor, permițând modele mai rapide. Opțiunile de locuri pot crește sau micșora capacitatea pasagerilor la diferite modele.