Șanț economic larg
Ce este un șanț economic larg?
Un șanț economic larg este un tip de avantaj competitiv durabil posedat de o afacere care face dificilă rivalii să-și uzeze cota de piață. Termenul de șanț economic a fost popularizat de investitorul Warren Buffett și este derivat din șanțurile umplute cu apă care înconjurau castelele medievale. Cu cât șanțul este mai larg, cu atât ar fi mai dificil pentru un invadator să ajungă la castel.
Un șanț economic larg poate fi cauzat de mai mulți factori care ar putea face dificilă furtul cotei de piață pentru alte companii. Acești factori pot include bariere ridicate la intrarea în industrie sau afacerea cu șanțul ar putea deține brevete pentru mai multe produse care sunt esențiale pentru furnizarea produsului sau serviciului lor particular.
Chei de luat masa
- Un șanț economic este un avantaj distinct pe care îl are o companie față de concurenții săi, care îi permite să își protejeze cota de piață și profitabilitatea.
- Un șanț economic larg este unul greu de imitat sau de duplicat (de exemplu, identitate de marcă, brevete) și creează astfel o barieră eficientă împotriva concurenței din partea altor firme.
- Companiile cu un șanț economic larg au posibilitatea de a genera cantități mari de fluxuri de numerar gratuite și au o experiență de rentabilitate puternică.
Înțelegerea unui șanț economic larg
Termenul de șanț economic, popularizat de Warren Buffett, se referă la capacitatea unei companii de a menține avantaje competitive față de concurenții săi pentru a-și proteja profiturile pe termen lung și cota de piață de firmele concurente. La fel ca un castel medieval, șanțul servește pentru a proteja pe cei din interiorul cetății și bogățiile lor de cei din afară.
Companiile care posedă cel puțin un factor din modelul celor 5 forțe ale lui Porter ar avea un șanț economic larg. De exemplu, o afacere care deține un brevet exclusiv pentru crearea unui medicament miracol ar ține efectiv potențialii concurenți în afara afacerii sale. Având puțini concurenți sau deloc, ar permite companiei să genereze continuu niveluri ridicate de profit.
O companie care există într-o afacere în care costurile de pornire sunt prohibitive pentru micii participanți ar avea, de asemenea, un șanț larg. Există mai multe moduri în care o companie creează un șanț economic care îi permite să aibă un avantaj semnificativ față de concurenții săi.
Surse de șanțuri economice
O companie care este capabilă să mențină cheltuieli de exploatare scăzute în raport cu vânzările sale comparativ cu colegii săi are avantaje din punct de vedere al costurilor și își poate reduce competiția prin scăderea prețurilor și menținerea rivalilor la distanță. Luați în considerare Wal-Mart Stores Inc., care are un volum imens de vânzări și negociază prețuri mici cu furnizorii săi, rezultând produse ieftine în magazinele sale care sunt greu de reprodus de către concurenții săi.
Activele necorporale se referă la brevete, mărci și licențe care permit unei companii să își protejeze procesul de producție și să perceapă prețuri premium. În timp ce mărcile sunt obținute în mod obișnuit din oferte de produse și marketing superioare, brevetele sunt obținute ca urmare a depunerii de către companii a guvernelor pentru a proteja know-how-ul pentru o anumită perioadă de timp, de obicei 20 de ani. Companiile farmaceutice câștigă profituri mari datorită medicamentelor brevetate după ce au cheltuit miliarde în cercetare și dezvoltare.
Scara eficientă apare atunci când o anumită piață este deservită cel mai bine de un număr limitat de companii, oferindu-le statut de aproape monopol. Firmele de utilități sunt exemple de companii cu o scară eficientă care este necesară pentru a servi electricitatea și apa clienților lor într-o singură zonă geografică. Construirea unei a doua companii de utilități în aceeași zonă ar fi prea costisitoare și ineficientă.
Costurile de comutare sunt un alt tip de șanț economic, ceea ce face consumatoare de timp și costisitoare pentru consumatori să schimbe produsele sau mărcile. Autodesk Inc. oferă diverse soluții software pentru ingineri și designeri care sunt foarte greu de învățat. Odată ce un client Autodesk începe să utilizeze software-ul său, este puțin probabil să treacă, permițând Autodesk să perceapă prețuri premium pentru produsele sale.
Efectul de rețea poate fortifica și mai mult șanțul economic al unei companii, făcând produsele sale mai valoroase cu cât oamenii le folosesc mai mult. Un exemplu de efect de rețea îl reprezintă piețele online, cum ar fi Amazon și eBay, care sunt foarte populare în rândul consumatorilor din cauza numărului mare de oameni care cumpără și vând diverse produse prin intermediul platformelor lor.