5 moduri în care consilierii pot crește vânzările de asigurări de viață
Asigurarea de viață este un subiect asupra căruia nici potențialii, nici consilierii financiari nu vor să se preocupe. Proiectele de produse pot fi complexe, iar evenimentele care declanșează beneficii nu evocă imagini plăcute, spre deosebire de reclamele de planificare a pensionării care conțin bărci cu pânze și plimbări pe plajă.
Cu toate acestea, necesitatea asigurării de viață există într-un segment mare de consumatori care generează venituri și împrumută bani. Găsirea modalităților de creștere a vânzărilor de asigurări de viață revine la unele metode testate în timp și implică câteva riduri noi pentru a ajuta consilierii să atingă piețele în evoluție.
Chei de luat masa
- Cumpărătorii potențiali de asigurări de viață sunt liniștiți atunci când vă cunoașteți produsul din interior și din exterior.
- Cu toate acestea, păstrați prezentarea de vânzări simplă și scurtă. Fii autentic în conversația ta.
- Construirea unei rețele de recomandare poate contribui la creșterea vânzărilor, precum și la obținerea clienților potențiali prin intermediul rețelelor sociale.
1. Cunoaște-ți lucrurile
Găsiți un produs și învățați-l din interior și din exterior. Perspectivele sunt impresionate de consilieri care posedă o cunoaștere aprofundată a contractelor pe care le promovează. Proiectele și motocicliștii politicii privind viața universală variabilă (VUL) sunt complexe, dar educarea la caracteristici, beneficii și sub-conturi ajută la avansarea oportunităților de vânzare. Pivotarea fără scop între produse poate confunda prezentarea.
Dezvoltați obiceiul de a transmite beneficii politice potențialilor cumpărători în termeni simpli. Mai degrabă decât să folosiți jargonul și acronimele industriei, descoperiți o modalitate de a angaja potențialii fără a sacrifica transparența. Cumpărătorii trebuie să știe ce primesc. Mai puțină confuzie la punctul de vânzare ajută la succesul vânzărilor, precum și la păstrarea politicilor.
2. Perfecționați-vă abilitățile de prezentare
Așeza clienții potențiali într-un cadru de întâlnire se traduce prin rapoarte de închidere îmbunătățite. Înainte de a vă lansa într-o prezentare formală, găsirea unor interese comune este o modalitate eficientă de a vă conecta cu potențiali cumpărători. Traseul de vânzări ar trebui să fie organizat, simplificat și cel mai important, scurt.
Evitați să dominați conversația în cadrul întâlnirii de vânzări. Prin întrebări deschise, implicați perspectiva în proces și păstrați interesul prin interacțiune. Un studiu din 2014 realizat de Asociația de Asigurări de Viață și Cercetare a Pieței (LIMRA) și Maddock Douglas a constatat că vânzătorii de asigurări de viață trebuie să fie mai autentici în comunicările lor. Discursul candid între consilieri și potențiali cumpărători ajută la calmarea anxietății și facilitează vânzările.
3. Ai o poveste
Mulți consilieri experimentați au povești relatabile care umanizează procesul de cumpărare a asigurărilor de viață. Poveștile nu trebuie neapărat să se concentreze în jurul tragediei. La urma urmei, polițele de asigurări de viață au și beneficii de viață: asigurarea de lichiditate pentru un fond de urgență sau suplimentarea veniturilor de pensionare.
Pe de altă parte, unii cumpărători sunt emoționați de emoție. Părinții doresc să-și vadă copiii la facultate, iar soții doresc să ușureze povara fiscală pentru partenerii lor. Majoritatea consilierilor au fost nevoiți să livreze un cec care a ajutat la stabilizarea vieții beneficiarilor. Fii pregătit să-ți spui povestea când apar circumstanțele adecvate.
4. Creați un parteneriat
Este adevărat că cea mai bună publicitate este gratuită. Cuvântul din gură merge departe în construirea unei baze de clienți. Mergând singur poate fi greoi, mai ales atunci când punctele tale forte se pot extinde la produse și servicii financiare, altele decât asigurările de viață. În acest caz, urmați o relație simbiotică cu un consilier specializat în vânzările de asigurări de viață.
Parteneriatul poate genera o mică rețea de recomandare din care crește vânzările și se scad comisioanele. Adoptarea unei abordări de echipă și crearea de sinergii le permite clienților să știe că sunteți un fiduciar angajat.
5. Utilizați rețelele sociale
Vânzările cu succes ale asigurărilor de viață rămân un joc de cifre. Cu cât solicitați mai mulți clienți, cu atât este mai probabil să încheiați tranzacții. Odată cu zdrobirea publicității digitale,platformele de socializare precum Facebook oferă un mijloc eficient de comercializare a serviciilor ieftine către mii de cumpărători din zona dvs. geografică. Aproape 29% dintre consumatori spun că preferă să cumpere asigurări de viață online.
Profitați de faptul că majoritatea oamenilor dețin dispozitive mobile și conectați-vă frecvent în timpul zilei. Epoca „zâmbirii și apelării” s-a încheiat.