Cum să vorbești cu vânătorii de cap

În funcție de cât de familiarizați cu industria dvs. și jargonul acesteia, recrutorii executivi pot să nu vorbească întotdeauna limba dvs. Dar dacă doriți să continuați să vă deplasați în organigrama, este inteligent să învățați pe ale lor.

Chei de luat masa

• Recrutorii de locuri de muncă, cunoscuți, de asemenea, în mod informal sub numele de „vânători de cap”, se ocupă de găsirea unor persoane calificate care să le plaseze în locuri de muncă.
• Un vânător de cap câștigă bani numai dacă ești angajat, așa că reține că lucrează atât pentru tine, cât și pentru compania care i-a angajat să ocupe postul.
• Faceți ca vânătorul de cap să fie avocatul dvs., fiind prietenos, onest și pozitiv pe tot parcursul procesului de căutare a unui loc de muncă.

Porniți un dialog

Chiar dacă nu vedeți niciun câștig imediat în acest sens, de obicei merită să primiți apelurile vânătorilor de capuri sau să le răspundeți la e-mailuri. S-ar putea să aveți cel mai plăcut și aparent loc de muncă sigur din lume chiar acum, dar asta s-ar putea schimba odată cu sosirea unui nou șef, a unei fuziuni sau a oricăror lucruri.

Un vânător de cap poate fi, de asemenea, un contact util pentru oricare dintre prietenii, membrii familiei sau colegii dvs. care se află pe piață pentru o nouă poziție. În plus, vânătorii de capete care se concentrează pe anumite industrii pot avea informații utile despre ceea ce se întâmplă în domeniu, care ar putea să vă ajute la locul de muncă actual. Deci, luați cel puțin un moment pentru a discuta și asigurați-vă că obțineți informațiile de contact ale vânătorului de cap pentru referințe viitoare.

Fii prietenos

În același timp, știi că vânătorul de capuri nu este tocmai prietenul tău. Dacă sunt de partea oricui, este cea a clientului pe care îl caută. Aceasta este o relație de afaceri, pură și simplă, ideal cu ceva în ea pentru amândoi. 

Fii cinstit

Dacă vânătorul de capuri vă are în vedere ca perspectivă pentru un loc de muncă, ascultați-i și oferiți o opinie sinceră dacă sunteți deloc interesat. Dacă nu sunteți, vânătorul de capuri nu va fi jignit, dar, de fapt, va fi probabil recunoscător că nu ați înșirat procesul. Dacă sunteți intrigați, dar nu vă simțiți confortabil să purtați acest tip de conversație la locul de muncă, întrebați vânătorul de cap dacă puteți stabili o întâlnire pentru a vorbi mai târziu, când puteți vorbi mai liber. 

Rămâneți la obiect

Vânătorii de capete sunt oameni ocupați (la fel și majoritatea dintre noi, dar s-ar putea crede că sunt în mod special ocupați). Odată ce sunteți în măsură să vorbiți (a se vedea mai sus), încercați să răspundeți la întrebările vânătorului de capuri cu mormăituri mai mult decât scurte, dar mai puțin decât autobiografia dvs. completă. Dacă ai impresia că vânătorul de capuri se plictisește, probabil ai dreptate. 

Fii de ajutor

Dacă nu sunteți interesat de job, dar aveți alte nume demne de sugerat vânătorului de capuri, faceți acest lucru. Vânătorul de capuri îl va aprecia, precum și, probabil, persoanele pe care le recomandați. A fi de ajutor va face mai probabil ca vânătorul de capuri să vă sune înapoi într-o zi cu o altă oportunitate, posibil mai bună. Dar nu recomanda nimănui despre care aveți îndoieli serioase sau că vânătorul de cap poate ajunge să vă pună la îndoială judecata.

Fii pozitiv

Veți face o impresie mai bună dacă evitați să criticați angajatorii din trecut sau din prezent, concurenții sau oricine altcineva. Dacă sună negativ sau bârfitor, vânătorul de capuri se poate îngrijora că și tu vei fi așa în următorul loc de muncă. În plus, probabil că nu ai putea spune nimic rău despre cineva din afacerea ta pe care vânătorul de cap nu l-a auzit deja din alte surse.

Nu vă așteptați prea mult

Vânătorii de capuri au rareori timp să vă ajute să vă rescrieți CV-ul sau să oferiți o mulțime de consiliere în carieră. (De aceea există consilieri de carieră, antrenori de viață și restul.) Amintiți-vă că nu funcționează pentru dvs., ci pentru clientul lor, organizația plătindu-i pentru a vâna capete.

Pastreaza-ti calmul

Dacă un vânător de capuri care odată părea dornic să te recruteze încetează brusc să-ți răspundă la apeluri sau e-mailuri, poate părea nepoliticos. Cu toate acestea, este obișnuit în domeniul lor și nu merită să fie lucrat. Nu este nimic de câștigat – și, probabil, mult de pierdut – trimițându-i vânătorului de capete o diatribă furioasă și sarcastică pentru a te trata cu smocherie. S-ar putea să aveți dreptate, dar veți fi neprofesionist. 

Linia de fund

Pentru propriul dvs. interes, încercați să construiți o relație cordială cu orice vânători de cap cu care vorbiți și lăsați-i cu impresia că ați fi fericiți să vorbiți din nou în viitor. Scopul de a menține liniile de comunicare deschise.