BCG Growth-Share Matrix
Ce este o matrice BCG Growth-Share?
Matricea de creștere a cotei de creștere a Boston Consulting Group (BCG) este un instrument de planificare care folosește reprezentări grafice ale produselor și serviciilor unei companii într-un efort de a ajuta compania să decidă în ce ar trebui să păstreze, să vândă sau să investească mai mult.
Matricea trasează ofertele unei companii într-o matrice de patru pătrate, axa y reprezentând rata de creștere a pieței și axa x reprezentând cota de piață. A fost introdus de Boston Consulting Group în 1970.
Chei de luat masa
- Matricea BCG-share-share este un instrument utilizat intern de către conducere pentru a evalua starea actuală a valorii unităților sau liniilor de produse ale unei firme.
- Matricea cotei de creștere ajută compania să decidă în ce produse sau unități să păstreze, să vândă sau să investească mai mult.
- Matricea de creștere a cotei de creștere BCG conține patru categorii distincte: „câini”, „vaci de numerar”, „stele” și „semne de întrebare”.
Înțelegerea unei matrice BCG Growth-Share
Matricea de creștere a cotei de creștere BCG împarte produsele în patru categorii, cunoscute euristic ca „câini”, „vaci de numerar”, „stele” și „semne de întrebare”. Fiecare cadran de categorie are propriul set de caracteristici unice.
Câini (sau animale de companie)
Dacă produsul unei companii are o cotă de piață scăzutăși are un ritm de creștere scăzut, este considerat un „câine” și ar trebui vândut, lichidat sau repoziționat. Câinii, aflați în cadranul din dreapta jos al grilei, nu generează prea mulți bani pentru companie, deoarece au o cotă de piață scăzută și o creștere mică sau deloc. Din acest motiv, câinii se pot dovedi a fi capcane de numerar, legând fondurile companiei pentru perioade lungi de timp. Din acest motiv, aceștia sunt principalii candidați la dezinvestire.
Vaci de numerar
Produsele care se află în zone cu creștere redusă, dar pentru care compania are o cotă de piață relativ mare, sunt considerate „vaci de numerar”, iar compania ar trebui astfel să mulgă vaca de bani cât mai mult timp. Vacile de numerar, observate în cadranul din stânga jos, sunt de obicei produse de top pe piețele mature.
În general, aceste produse generează randamente mai mari decât rata de creștere a pieței și se susțin din perspectiva fluxului de numerar. Aceste produse ar trebui să fie profitate cât mai mult timp posibil. Valoarea vacilor de numerar poate fi calculată cu ușurință, deoarece modelele lor de flux de numerar sunt foarte previzibile. De fapt, vacile cu numerar cu creștere scăzută și cu cotă mare ar trebui mulsă pentru a fi reinvestite în „stele” cu creștere mare, cu cotă mare, cu potențial viitor ridicat.
Matricea nu este un instrument predictiv; nu ia în considerare nici produsele noi, perturbatoare, care intră pe piață, nici schimbările rapide ale cererii consumatorilor.
Stele
Produsele care se află pe piețe cu creștere ridicată și care alcătuiesc o porțiune considerabilă din acea piață sunt considerate „vedete” și ar trebui investite în mai mult.În cadranul din stânga sus sunt stele, care generează venituri mari, dar consumă și cantități mari de numerar al companiei. Dacă o stea poate rămâne un lider de piață, în cele din urmă devine o vacă în numerar atunci când rata generală de creștere a pieței scade.
Semne de întrebare
Oportunitățile discutabile sunt cele de pe piețele cu ritm de creștere ridicat, dar în care compania nu menține o cotă de piață mare. Semnele de întrebare se află în partea din dreapta sus a grilei. De obicei cresc rapid, dar consumă cantități mari de resurse ale companiei. Produsele din acest cadran trebuie analizate frecvent și îndeaproape pentru a vedea dacă merită întreținute.
consideratii speciale
Matricea este un instrument de luare a deciziilor și nu ia în considerare în mod necesar toți factorii cu care o companie trebuie să se confrunte în cele din urmă. De exemplu, creșterea cotei de piață poate fi mai scumpă decât câștigul suplimentar de venituri din vânzări noi. Deoarece dezvoltarea produsului poate dura ani, întreprinderile trebuie să planifice cu atenție situațiile neprevăzute.