Cazan
Ce este un cazan?
O cameră de cazan este un loc sau o operațiune – de obicei un call center – în care agenții de vânzări de înaltă presiune apelează liste de potențiali investitori („liste de fraieri”) pentru a negocia titluri speculative, uneori frauduloase. Listele de fraieri identifică victimele escrocheriilor anterioare. Termenul cameră cazan se referă la o practică timpurie de a desfășura astfel de operațiuni în subsol sau camera cazanelor unei clădiri și se numește așa datorită vânzării la presiune ridicată.
Înțelegerea unui cazan
Un broker care folosește tactici în cazan oferă clienților doar informații pozitive despre stoc și îi descurajează să facă orice cercetare externă. Agenții de vânzări în cazane folosesc de obicei sloganuri precum „este un lucru sigur” sau „astfel de oportunități se întâmplă o dată în viață”.
Metodele de încălzire, dacă nu ilegale, încalcă în mod clar regulile de practică loială ale Asociației Naționale a Dealerilor de Valori Mobiliare (NASD). Asociația nord-americană a administratorilor de valori mobiliare estimează că investitorii pierd colectiv miliarde de dolari pe an din cauza fraudelor de investiții.
Chei de luat masa
- O cameră de cazan este o schemă în care agenții de vânzări aplică tactici de vânzare de înaltă presiune pentru a convinge investitorii să cumpere titluri, inclusiv titluri speculative și frauduloase.
- Majoritatea vânzătorilor de camere de cazan contactează potențiali investitori prin apeluri reci.
- Unele tactici notabile includ depunerea de reclamații care nu pot fi verificate cu ușurință de către investitor, solicitarea unei plăți imediate sau emiterea de amenințări pentru nerespectare.
Cum funcționează camerele cazanelor
Potrivit Securities and Exchange Commission (SEC), persoanele implicate într-o schemă de centrale termice ajung la investitori prin apeluri reci, apeluri nesolicitate către persoane cu care agentul de vânzări nu a avut niciun contact anterior. Această tactică poziționează perspectiva să nu aibă cadru de referință sau istoric din care să poată măsura revendicările apelantului. Deși acest lucru înseamnă că potențialul nu are niciun motiv să aibă încredere în apelant, înseamnă, de asemenea, că nu au informații de bază pentru a-și respinge revendicările.
SEC îi sfătuiește pe investitori să cerceteze contextul vânzătorilor de investiții și oferă site-ul lor Investor.gov ca resursă pentru a verifica statutul înregistrat al acestor profesioniști.
O parte din abordarea vânzărilor sub presiune poate include afirmarea cu privire la oportunitatea investiției pe care ținta nu o poate verifica de la sine. Vânzătorul ar putea insista asupra plății imediate de către prospect. De asemenea, ei pot adopta o abordare ostilă, amenințând perspectiva de a acționa. Promisiunile de rentabilitate ridicată și fără risc ar putea fi folosite și pentru a presiona potențialii investitori.
Tacticile pentru cazane sunt uneori folosite pentru a convinge investitorii să cheltuiască excesiv pentru achiziționarea de titluri care sunt de fapt de valoare mai mică. De fapt, valorile mobiliare pot fi inutile sau inexistente, iar fondurile strânse sunt destinate exclusiv îmbogățirii persoanelor din spatele operațiunii. O varietate de escrocherii frauduloase pot fi executate prin sisteme de cazane. Aceasta poate include fraude cu opțiuni binare, fraudă cu taxe în avans și fraudă cu microcap.
Aceste scheme nu se mai limitează la subsoluri și la cazane; pot fi întreținute într-o varietate de locații, cum ar fi birouri sau case private. Agenții de vânzări în cazane pot solicita, de asemenea, clienți potențiali prin alte mijloace decât apelurile telefonice. Mesajele electronice, cum ar fi e-mailul, mesajele text și rețelele sociale, pot fi utilizate pentru a iniția contactul cu prospectul.