Indicele potențialului mărcii (BPI)

Care este indicele de potențial al mărcii (BPI)?

Indicele potențialului mărcii (BPI) este o măsură a corelației dintre indicele de dezvoltare al mărcii (BDI) și indicele său de dezvoltare a pieței (MDI) pentru o anumită piață sau zonă. 

Indicele potențialului mărcii (BPI) ia numărul de clienți reali și potențiali dintr-o zonă de piață și îl compară cu procentul de consumatori dintr-o zonă geografică dintr-o țară care cumpără un produs. Apoi, BPI compară acest număr cu procentul tuturor consumatorilor din întreaga țară care cumpără același produs.

BPI este întotdeauna calculat pentru o regiune geografică limitată pentru a oferi utilizatorilor săi o idee mai bună despre modul în care anumite zone sunt factori în planificarea și previziunile sale de vânzări și marketing. 

Chei de luat masa

• Indicele potențial al mărcii (BPI) măsoară câți clienți potențiali poate ajunge un brand pe o anumită piață sau regiune.
• BPI este utilizat pentru a măsura dimensiunea cotei de piață care le pot fi disponibile și pentru a informa strategia de marketing și publicitate.
• BPI utilizează indicele de dezvoltare a mărcii și indicele de dezvoltare a pieței, fiecare dintre acestea fiind utilizat pe scară largă în marketing.

Înțelegerea indicelui potențialului mărcii

Indicele potențialului mărcii este un instrument care poate fi utilizat pentru a prognoza vânzările viitoare și pentru a ajuta la procesul de bugetare pentru alocările publicitare.

Utilizarea indicelui potențial al mărcii poate face parte din arsenalul unei firme pentru a găsi un avantaj competitiv. Indicele, care poate ajuta la identificarea factorilor cheie care au cea mai mare influență asupra puterii mărcii, se bazează pe caracteristicile raționale, cognitive, emoționale și comportamentale ale percepției.

Companiile variind de la giganți precum marile companii aeriene până la întreprinderile mici și mijlocii utilizează BPI ca parte a strategiilor lor de management și dezvoltare a mărcii.

Calculul indicelui potențialului mărcii

Pentru a calcula un indice de potențial al mărcii, trebuie să se utilizeze indicele de dezvoltare a pieței și indicele de dezvoltare a mărcii.

• Un indice de dezvoltare a pieței (MDI) este utilizat în dezvoltarea afacerii pentru a afla în ce moment va avea loc penetrarea maximă pe piață. Este exprimat ca un raport între numărul real de consumatori și consumatorii potențiali pe o anumită piață.
• Indicele de dezvoltare a mărcii (BDI) este definit ca un raport care reprezintă o comparație a procentului de vânzări realizate într-o anumită zonă sau regiune cu procentul populației totale din acea zonă sau regiune. Astfel de date pot ajuta companiile să își adapteze eforturile de vânzare, marketing și publicitate, deoarece oferă informații despre locul în care locuiesc majoritatea clienților lor.

În special, BPI este calculat ca raportul BDI împărțit la MDI.

Exemplu de index de potențial de marcă

Spuneți că un brand obține 5% din vânzările sale într-o zonă care găzduiește, de asemenea, 15% din populația națiunii; atunci indicele de dezvoltare a mărcii din acea zonă este produsul de 5 x 100/15 sau 33,33%.

Dacă numărul total de clienți din acea zonă este de 10.000, în timp ce numărul de clienți potențiali este de 100.000, atunci indicele de dezvoltare a pieței va fi rezultatul raportului: 10.000 / 100.000 sau 0,1.

Indicele potențial al mărcii ar fi relația dintre acești doi factori, sau 0,33 / 0,1 = 3,3.