Costco vs. Sam’s Club: Care este diferența?
Costco vs. Sam’s Club: An Overview
Una dintre cele mai mari bătălii din comerțul cu amănuntul este printre comercianții cu amănuntul în vrac – Costco Wholesale Corp. (COST) și Walmart’s Sam’s Club. În lumea comerțului cu amănuntul, consumatorul are o mulțime de opțiuni, astfel încât, pentru ca un magazin să aibă succes, de multe ori are nevoie de un punct de vânzare unic. Comercianții cu amănuntul cu reduceri precum Walmart Inc. (WMT) și Dollar General (DG) oferă prețuri mici pentru a atrage clienții.
Între timp, Costco și Sam’s Club pot oferi prețuri și mai mici pe articol prin vânzarea în vrac a produselor, cum ar fi hârtia igienică. Avertismentul este că fie aveți nevoie de o familie numeroasă care să mănânce toată mâncarea și să utilizați toate bunurile pe care le cumpărați, fie de o metodă de conservare (conservare sau congelare). De-a lungul anilor, acești comercianți cu amănuntul în vrac s-au extins și au început să ofere alte câteva articole, inclusiv electronice, vehicule și pachete de vacanță.
Acești doi comercianți cu amănuntul generează venituri din vânzările de mărfuri și produse și din taxele de membru. Aceste abonamente vă aduc în magazin și vă permit să faceți cumpărături la prețuri reduse online. Mai important pentru Costco și Sam’s Club, aceste abonamente contribuie la fidelizarea magazinului. Dacă plătești pentru a fi membru undeva, este mai probabil să pleci.
În acest articol, vom analiza modul în care modelele de afaceri ale Costco și Sam’s Club sunt similare, dar și detaliile de ce sunt, de asemenea, foarte diferite, inclusiv prețurile, locațiile și selecția mărcii.
- Costco și Sam’s Club au modele de afaceri foarte similare.
- Costco este o companie cotată la bursă, în timp ce Sam’s Club este o filială a Walmart.
- Taxele de membru ale Costco sunt mai scumpe, dar prețurile sale sunt puțin mai mici – datorită, parțial, produselor sale de marcă privată (de exemplu, Kirkland).
- Costco are mai multe magazine la nivel mondial, dar Sam’s Club are mai multe magazine în SUA
- În ceea ce privește dimensiunea magazinului, magazinele Costco sunt cu aproape 10% mai mari în medie pe baza suprafeței pătrate.
Costco
Costco este considerat vânzătorul cu amănuntul inițial, deschizându-și prima locație în San Diego în 1976. De atunci vinde mărfuri vrac prin magazinele sale de tip depozit, înclinând piața în multe state.
Locații
Costco avea 795 de magazine la sfârșitul anului fiscal 2020 (încheiat la 31 august 2020), cu 552 dintre cele din SUA Compania a deschis agresiv noi magazine de depozite de-a lungul anilor.În anul fiscal 2020, Costco a deschis 16 magazine, în timp ce a deschis 25 atât în 2019, cât și în 2018.
În ceea ce privește statele în care este concentrat Costco, are 131 de magazine în California, de aproape patru ori statul numărul doi – Texas cu 33. Între timp, statul Washington are 32 de magazine Costco. Cinci state nu au magazine Costco – Arkansas, Maine, Rhode Island, Virginia de Vest și Wyoming.
Costco are, de asemenea, magazine în afara SUA. Include magazine în Canada, Mexic, Japonia, China și alte țări.
552
Magazinele Costco din SUA, comparativ cu cele 599 magazine Sam’s Club – începând cu sfârșitul anului fiscal 2020 pentru fiecare companie.
Taxe de membru
Costco oferă douăniveluri demembru : Gold Star și Gold Star Executive. Abonamentul Gold Star este de 60 USD pe an și oferă acces la toate magazinele sale și la două carduri de membru. Calitatea de membru de nivel superior este Gold Star Executive, care este de 120 USD pe an. Nivelul Gold Star Executive include toate avantajele nivelului Gold Star plus o recompensă de 2% cashback (până la 1.000 USD) la toate achizițiile Costco și Costco Travel. Membrii Gold Level Executive primesc, de asemenea, alte reduceri și beneficii șirevista Costco Connection.
Este demn de remarcat faptul că Costco oferă, de asemenea, un membru axat pe afaceri. Aceasta include și două niveluri: Business și Business Executive. Nivelul de afaceri este de 60 USD pe an și include beneficiile pe care le beneficiază persoanele, precum și capacitatea de a cumpăra pentru revânzare.Între timp, nivelul Business Executive este de 120 USD pe an și include o recompensă de 2% cashback (până la 1.000 USD) la achiziții, precum și „beneficii suplimentare și reduceri la multe servicii Costco”.
Beneficii și avantaje
Unul dintre avantajele și avantajele cheie ale calității de membru al Costco este accesul la stațiile sale de alimentare (care oferă adesea prețuri mai mici decât alte stații de alimentare cu combustibil), farmacie, centru foto și opțiuni de închirieri auto. Pentru clienții de afaceri, Costco oferă parteneriate cu procesarea plăților, asigurări de sănătate, livrarea apei îmbuteliate și servicii de tipărire a cecurilor.
Costco are, de asemenea, un card de credit co-branded pentru membri. Cardul, care oferă rambursare pe nivele, este considerat un card de credit solid pentru cei care fac cumpărături la retailer. Cardul este co-branded cu Citi și oferă o rambursare de 4% a primilor 7.000 $ cheltuiți pe combustibil pe an (1% după aceea), 3% pentru restaurante și călătorii, 2% pentru toate celelalte achiziții Costco și 1% pentru toate alte achiziții. Cardul co-branded oferit de Costco și Citi poate fi utilizat oriunde sunt acceptate cardurile de credit.
În cele din urmă, este demn de remarcat faptul că Costco vinde mai multe produse de marcă privată decât Sam’s Club. În calitate de cumpărător, veți găsi probabil mai multe articole de marcă în Sam’s Club. Cu toate acestea, Costco oferă în magazinele sale popularul său brand privat Kirkland. Articolele Kirkland sunt adesea mai ieftine decât majoritatea celorlalte produse, dar sunt încă fabricate de companii de renume, precum Starbucks (SBUX), Duracell și Kimberly-Clark (KMB).
Produsele de marcă privată ale Costco, cum ar fi Kirkland, sunt mai ieftine decât produsele de marcă, dar sunt fabricate de multe companii cunoscute, cum ar fi Starbucks pentru cafeaua lor și compania de produse de îngrijire a sănătății Perrigo pentru formula lor.
Date financiare
Costco este o companie cotată la bursă sub simbolul COST. Are o valoare de piață de peste 171,3 miliarde de dolari începând cu 17 noiembrie 2020. Are câteva filiale mai mici, cum ar fi produsele marca Costco Travel și Kirkland, dar, în afară de aceasta, compania nu s-a extins într-o gamă largă de alte mărci și magazine.
Veniturile pentru anul fiscal 2020 au fost de 163 miliarde USD, în creștere față de 149 miliarde USD în anul precedent. De asemenea, profiturile s-au ridicat la 4 miliarde de dolari, în creștere cu puțin peste 9% de la an la an (YOY). În ceea ce privește poziționarea financiară, Costco este bine poziționat. Avea 12,3 miliarde de dolari în numerar și echivalente de numerar la sfârșitul anului fiscal 2020, în timp ce alte datorii – care includ datorii pe termen lung și obligații de leasing – erau 21 de miliarde de dolari. Activele sale totale totalizează 55,6 miliarde de dolari, care includ aproape 22 de miliarde de dolari în instalații, proprietăți și echipamente (PP&E).
Clubul lui Sam
Sam’s Club este aproape la fel de vechi ca Costco, deschizându-și primul magazin în 1983 în Midwest City, Okla. În ceea ce privește modelele de afaceri, acestea sunt foarte asemănătoare – ambele vând abonamente unui magazin în care clienții cumpără articole în vrac. O diferență cheie este că Sam’s Club nu s-a extins la aceleași domenii și categorii de produse ca și Costco.
Locații
Sam’s Club operează 599 de magazine în SUA începând cu sfârșitul anului fiscal 2020 (încheiat la 31 ianuarie 2020). Spre deosebire de Costco, care a deschis agresiv magazine, Sam’s Club și-a menținut numărul de magazine relativ constant în ultimii ani. Numărul magazinelor sale a fost relativ stabil în ultimii câțiva ani după închiderea a 60 de magazine în anul fiscal 2018.
Statul său cu cele mai mari concentrații de magazine este Texasul cu 82 de magazine, Florida cu 46 și California cu 29. Între timp, Sam’s Club nu are magazine în șase state – Alaska, Massachusetts, Oregon, Rhode Island, Vermont și Washington.
Taxe de membru
La fel ca Costco, Sam’s Club oferă două niveluri de membru. Primul se numește Club, care este de 45 USD pe an. Nivelul Club include accesul la toate cluburile sale de depozit, precum și posibilitatea de a adăuga cărți suplimentare. Apoi, există abonamentul Plus de nivel superior pentru 100 USD pe an, care are toate avantajele Clubului, inclusiv alte avantaje – 2% rambursare pentru anumite tranzacții (până la 500 USD), livrare gratuită, ore de acces timpuriu la magazin și acces la farmacia și echipamentul său optic Servicii.În general, ambele niveluri de membru ale lui Sam’s Club sunt mai ieftine decât ceea ce oferă Costco.
Beneficii și avantaje
Beneficiile cheie ale calității de membru al Sam’s Club includ accesul la magazinele sale, precum și la benzinăriile sale și centrele pentru anvelope și baterii.Între timp, calitatea de membru de nivel superior oferă reduceri specifice pentru anumite servicii, cum ar fi reducere de 20% la ochelarii de vedere la centrele sale optice și reducere de până la 30% la medicamentele de marcă la farmaciile sale.
Sam’s Club oferă, de asemenea, un card de credit. MasterCard-ul Sam’s Club este emis de Synchrony Bank și poate fi utilizat oriunde sunt acceptate cardurile de credit. Avantajele cardului includ 5% din primele 6.000 USD achiziționate de combustibil pe an, apoi 1% după aceea. De asemenea, cardul oferă 3% înapoi în numerar la mese și călătorii și 1% la toate celelalte achiziții.
Date financiare
Sam’s Club a generat vânzări de 58,8 miliarde de dolari în anul fiscal 2020, mai puțin de jumătate din vânzările lui Costco. Cu toate acestea, compania mamă a lui Sam’s Club, Walmart, se mândrește cu o capitalizare de piață de 431 miliarde de dolari, de peste 2,5 ori capitalizarea de piață a lui Costco.
Vânzările fiscale din 2020 ale lui Sam’s Club au crescut cu 1,6% YOY. Walmart nu izbucnește de unde provin vânzările (adică vânzările de produse versus vânzările de membri). Segmentul Sam’s Club are active de 13,5 miliarde de dolari, în creștere față de 12,9 miliarde de dolari la sfârșitul anului fiscal 2019.
Diferențe cheie între Costco și Sam’s Club
Pentru început, Costco este o companie cotată la bursă care tranzacționează pe Nasdaq sub simbolul COST. Sam’s Club este o filială a Walmart, care tranzacționează sub bifatorul WMT pe bursa din New York.
Taxele de membru ale Costco sunt mai scumpe decât Sam’s Club, având în vedere că sunt doar 15 USD și 20 USD mai mult pentru nivelul de bază și, respectiv, pentru nivelul superior. Costco are mai multe magazine decât Sam’s Club – aproape 200 mai multe, deși Sam’s Club are mai multe magazine din SUA.
Costco are o prezență internațională mai mare, în timp ce magazinele Sam’s Club sunt limitate la SUA și Puerto Rico. California are cele mai multe magazine Costco, în timp ce Texas are cele mai multe magazine Sam’s Club. Rhode Island este singurul stat care nu are nici Costco, nici Sam’s Club.
Când vine vorba de vânzări, Costco generează de aproape trei ori valoarea vânzărilor.În ceea ce privește produsul, Sam’s Club oferă mai multe mărci de nume, în timp ce Costco are mai multe mărci private. Pentru mărimea magazinului, Costco are magazine ceva mai mari, în medie 146.000 de metri pătrați, în timp ce media lui Sam’s Club, 133.000.7
Costco pare să crească mai repede, atât din punct de vedere al numărului de magazine, cât și din perspectiva veniturilor. Sam’s Club a închis câteva magazine în urmă cu câțiva ani – aproximativ 10% din magazinul său contează la acea vreme. Între timp, Costco a fost într-o perioadă constantă de deschideri de magazine nete.
Ambele magazine au politici de returnare similare, fără limită de timp pentru produse, cu excepția produselor electronice, care au în general o fereastră de 90 de zile.
Costco nu acceptă carduri de credit American Express, Mastercard sau Discover în magazine. Pe Costco.com, cumpărătorii pot folosi carduri Mastercard sau Discover, dar nu carduri American Express.
Întrebări frecvente despre Costco vs. Sam’s Club
Care este mai bun, Costco sau Sam’s Club?
Sam’s Club are o taxă de membru mai ieftină atât pentru nivelul său de bază, cât și pentru nivelul său premium. Cu toate acestea, Costco are mai multe magazine în general, deși Sam’s Club are mai multe magazine în SUA
Costco sau Sam’s Club au prețuri mai bune?
În general, prețurile la Costco tind să fie mai ieftine. Cu toate acestea, Sam’s Club are o selecție mai mare de produse de marcă.
Pot folosi abonamentul meu Costco la Sam’s Club?
Nu, abonamentele Costco funcționează numai la magazinele Costco și online la Costco.com. Același lucru este valabil și pentru Sam’s Club, unde calitatea de membru este limitată la magazinele Sam’s Club și online.
Clubul lui Sam este mai ieftin decât Walmart?
În general, Sam’s Club este mai ieftin pe unitate de produs. Cu toate acestea, cu Sam’s Club, cheltuiți mai mult, deoarece cumpărați mai mult dintr-un produs (adică în vrac). Cu Sam’s Club, s-ar putea să cheltuiți 0,45 USD pe rola de hârtie igienică, dar cumpărați 45 de role, deci cheltuiți 20,25 USD. Cu Walmart, puteți cheltui 8,57 USD pentru aceeași hârtie igienică, dar 12 role, ajungând la 0,71 USD pe rolă.
Linia de fund
Clientul tipic pentru comercianții cu amănuntul de depozite, cum ar fi Costco și Sam’s Club, sunt cei cărora le place să economisească bani cumpărând în vrac. Cumpărarea acestor articole în vrac nu se traduce însă bine prin cumpărături online. Livrarea articolelor în vrac poate fi greoaie.
Cu toate acestea, cumpărăturile din aceste locații de depozitare pot fi prohibitive pentru anumiți clienți care nu au spațiu de depozitare (de exemplu, dimensiunea congelatorului pentru a permite cumpărarea în vrac) sau bani pentru ceea ce este o călătorie de cumpărături mai scumpă, comparativ cu Walmart (WMT), pentru exemplu. Totalul tranzacției medii este mai mare la vânzătorii cu amănuntul de depozite în vrac față de comercianții cu amănuntul cu reducere, deoarece, deși sunteți mai ieftini pe unitatea de prețuri, cumpărați mai mult în general.
Pentru mulți cumpărători, se va reduce la magazinul care este mai aproape de casa lor. În afară de asta, nu există prea multe diferențe în ceea ce privește prețurile de membru sau prețurile produselor. O parte a procesului de selecție dintre cele două se va reduce la experiența de cumpărături – de exemplu, în calitate de consumator Costco, puteți obține combo-ul hot dog de 1,50 USD. Cu toate acestea, nici Costco, nici Sam’s Club nu oferă abonamente de probă, deci dacă doriți să testați fie va trebui să etichetați împreună cu un membru.
Rețineți, unele magazine Costco și Sam’s Club sunt mai laxe atunci când vine vorba de verificarea cardurilor de membru când intrați în magazin. Deși veți avea nevoie în continuare de unul pentru a plăti, este posibil să puteți efectua un test și să vă simțiți magazinul local printr-o trecere.