Business to Government (B2G)
Ce înseamnă afaceri pentru guvern (B2G)?
Afacerea către guvern (B2G) este vânzarea și business to consumer (B2C), business to business (B2B) și business to government (B2G).
B2G nu este o bucată nesemnificativă de afaceri. Numai guvernul federal cheltuiește aproximativ 8,5 miliarde de dolari pe zi. În special, o parte din activitatea sa ar trebui să fie cheltuită pentru furnizorii de întreprinderi mici.
Chei de luat masa
- B2G, sau afaceri către guvern, este furnizarea de bunuri și servicii către agențiile guvernamentale la nivel federal, de stat și local.
- Majoritatea contractelor sunt acordate ca răspuns la o cerere de propunere (RFP) din partea unei agenții.
- Companiile licitează pentru contracte prin trimiterea de răspunsuri la ofertele de oferte.
Înțelegerea afacerilor către guvern (B2G)
Afacerea B2B poate fi la fel de modestă ca o afacere mică care oferă servicii de asistență IT unui guvern al orașului. Sau poate fi la fel de mare ca Boeing, care construiește elicoptere, sisteme de apărare antirachetă, bombardiere B-52 și Air Force One, printre multe alte produse, pentru Departamentul Apărării al SUA (DoD).
La nivel federal, Administrația Serviciilor Generale (GSA) este partea oficială de cumpărare a guvernului, dezvoltând și punând în aplicare reglementări pentru o gamă largă de produse și servicii achiziționate pentru guvernul SUA.
Modul în care companiile obțin contracte guvernamentale
Guvernele solicită, în general, servicii din sectorul privat prin cereri de propuneri (RFP).
Site-ul web GSA, GSAAdvantage.gov, este un portal de cumpărături pentru agențiile guvernamentale și oferă o idee despre amploarea produselor achiziționate de guvernul federal.
Nu este surprinzător, având în vedere numărul enorm și gama de cerințe de achiziții federale, de stat și locale, un întreg sector al internetului este dedicat potrivirii companiilor cu agențiile guvernamentale. Unele dintre site-urile care oferă acces la informații despre contractele guvernamentale actuale includ bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com și findrfp.com.
Avantajele și dezavantajele afacerilor pentru guvern (B2G)
Companiile care obișnuiesc să interacționeze cu alte companii sau direct cu consumatorii întâmpină adesea obstacole neașteptate atunci când lucrează cu agenții guvernamentale.
Guvernele tind să ia mai mult timp decât companiile private pentru a aproba și a începe lucrul la un anumit proiect. Straturile de reglementare pot afecta eficiența generală a procesului de contractare.
8,5 miliarde de dolari
Suma estimată cheltuită zilnic de guvernul SUA.
În timp ce întreprinderile pot constata că contractele guvernamentale implică acte suplimentare, timp și verificare, există avantaje în furnizarea de bunuri și servicii sectorului public.
Contractele guvernamentale sunt adesea mari și mai stabile decât munca analogă din sectorul privat. O companie cu un istoric al contractelor guvernamentale de succes găsește de obicei mai ușor să obțină următorul contract.
consideratii speciale
Marginea întreprinderilor mici
Cerințele federale specifică adesea că anumite sume de fonduri alocate trebuie cheltuite pe contracte cu întreprinderi mici. Acest lucru poate oferi întreprinderilor mici un avantaj în activitatea B2G sau, cel puțin, poate compensa unele dintre avantajele de care se pot bucura deja antreprenorii guvernamentali mari și bine stabiliți.
Small Business Administration (SBA) oferă un ghid online pentru a ajuta întreprinderile mici să câștige contracte federale.
Pentru a se califica ca antreprenor al unei întreprinderi mici, o companie trebuie să fie înregistrată în mod corespunzător ca atare, demonstrând că este deținută și operată independent și aduce o contribuție semnificativă la economia SUA, printre alte cerințe.
În plus față de întreprinderile mici, legile și reglementările federale impun adesea ca anumite sume de cheltuieli să fie direcționate către grupuri favorizate politic din societate, precum veterani, femei și minorități rasiale sau etnice. Întreprinderile mici deținute de membrii acestor grupuri se pot bucura de avantaje speciale în obținerea contractelor B2G.