Definiție marjă de contribuție

Ce este marja de contribuție?

Marja de contribuție poate fi stabilită pe bază brută sau pe unitate. Reprezintă banii incrementali generați pentru fiecare produs / unitate vândut după deducerea părții variabile a costurilor firmei.

Marja de contribuție se calculează ca preț de vânzare pe unitate, minus costul variabil pe unitate. Cunoscută și sub denumirea de contribuție în dolari pe unitate, măsura indică modul în care un anumit produs contribuie la profitul global al companiei. Oferă o modalitate de a arăta potențialul de profit al unui anumit produs oferit de o companie și arată porțiunea de vânzări care ajută la acoperirea costurilor fixe ale companiei. Orice venit rămas după acoperirea costurilor fixe este profitul generat.

Formula pentru marja de contribuție este

Marja de contribuție se calculează ca diferență între prețul de vânzare al unui produs și costurile variabile asociate procesului său de producție și vânzare.

Formula de mai sus este utilizată și ca raport, pentru a obține un răspuns în termeni procentuali, după cum urmează:

Contribution Margin Ratio = Sales Revenue – Variable CostsSales Revenue\ text {Contribution Margin Ratio} = \ \ frac {\ text {Venituri din vânzări} – \ text {Costuri variabile}} {\ text {Venituri din vânzări}}Raportul marjei de contribuție = Veniturile din vânzări

Ce vă spune marja de contribuție?

Marja de contribuție este fundamentul pentru analiza de rentabilitate utilizată în planificarea costului general și a prețului de vânzare pentru produse. Marja de contribuție ajută la separarea componentelor de cost fix și profit provenite din vânzările de produse și poate fi utilizată pentru a determina gama de prețuri de vânzare a unui produs, nivelurile de profit care pot fi așteptate din vânzări și structurarea comisioanelor de vânzare plătite echipei de vânzări membri, distribuitori sau comisionari.

Cost fix față de cost variabil

Costurile unice pentru articole precum utilaje sunt un exemplu tipic de cost fix, care rămâne același indiferent de numărul de unități vândute, deși devine un procent mai mic din costul fiecărei unități pe măsură ce crește numărul de unități vândute. Alte exemple includ servicii și utilități care pot avea un cost fix și care nu au impact asupra numărului de unități produse sau vândute. De exemplu, dacă guvernul oferă energie electrică nelimitată la un cost fix lunar de 100 USD, atunci producția de zece unități sau 10.000 de unități va avea același cost fix pentru electricitate.

Un alt exemplu de cost fix este un furnizor de găzduire de site-uri web care oferă spațiu de găzduire nelimitat clienților săi la un cost fix. Indiferent dacă clientul pune unul sau zece site-uri web și dacă clientul folosește 100 MB sau 2 GB de spațiu de găzduire, costul de găzduire rămâne același. În aceste tipuri de scenarii, electricitatea și costurile de găzduire web nu vor fi luate în considerare în formula marjei de contribuție, deoarece reprezintă un cost fix. Chiriile fixe lunare sau salariile plătite personalului administrativ se încadrează, de asemenea, în categoria costurilor fixe.

Cu toate acestea, dacă același cost al energiei electrice crește proporțional cu consumul, iar tarifele pentru gazdă web cresc pe baza numărului de site-uri găzduite și a spațiului consumat, atunci costurile vor fi considerate costuri variabile. În mod similar, salariile plătite angajaților care sunt plătiți în funcție de numărul de unități pe care le fabrică (sau de oricare dintre variațiile sale) sunt costuri variabile. Fiecare astfel de element va fi luat în considerare pentru calculul marjei de contribuție.

Costurile fixe sunt adesea considerate costuri scăzute  care odată cheltuite nu pot fi recuperate. Aceste componente ale costurilor nu trebuie luate în considerare atunci când se iau decizii cu privire la analiza costurilor sau măsurile de rentabilitate.

Chei de luat masa

• Marja de contribuție reprezintă porțiunea din veniturile din vânzări ale unui produs care nu este consumată de costurile variabile, contribuind astfel la acoperirea costurilor fixe ale companiei.
• Conceptul de marjă de contribuție este una dintre cheile fundamentale în analiza echilibrului.
• Marjele scăzute de contribuție sunt prezente în companiile care necesită multă forță de muncă, cu cheltuieli fixe puține, în timp ce companiile industriale care necesită capital intensiv au costuri fixe mai mari și, astfel, marje de contribuție mai mari.

Exemplu de marjă de contribuție

Să presupunem că o mașină pentru fabricarea stilourilor de cerneală costă 10.000 de dolari. Producerea unui stilou de cerneală necesită materii prime în valoare de 0,2 dolari, cum ar fi plastic, cerneală și pene, alți 0,1 USD se îndreaptă către taxele de electricitate pentru funcționarea mașinii pentru a produce un stilou de cerneală și 0,3 USD este taxa de muncă pentru fabricarea unui stilou de cerneală.

Aceste trei componente constituie costul variabil pe unitate. Costul variabil total al fabricării unui stilou de cerneală ajunge la (0,2 USD + 0,1 USD + 0,3 USD) = 0,6 USD pe unitate. Dacă se fabrică un total de 100 pixuri de cerneală, costul variabil total va ajunge la (0,6 $ * 100 unități) = 60 USD, în timp ce fabricarea a 10.000 pixuri de cerneală va duce la un cost variabil total de (0,6 $ * 10.000 unități) = 6.000 USD. Astfel de costuri variabile totale cresc direct proporțional cu numărul de unități ale produsului care se fabrică.

Cu toate acestea, producția stiloului de cerneală va fi imposibilă fără mașina de fabricație care are un cost fix de 10.000 USD. Acest cost al mașinii reprezintă un cost fix (și nu un cost variabil), deoarece taxele sale nu cresc în funcție de unitățile produse. Astfel de costuri fixe nu sunt luate în considerare în calculele marjei de contribuție.

Dacă un total de 10.000 pixuri de cerneală sunt fabricate folosind aparatul la un cost variabil de 6.000 USD și la un cost fix de 10.000 USD, costul total de fabricație ajunge la 16.000 USD. Costul pe unitate va fi apoi calculat ca 16.000 $ / 10.000 = 1,6 USD pe unitate. Dacă fiecare stilou de cerneală este vândut la un preț de 2 USD pe unitate, profitul pe unitate ajunge la

Cu toate acestea, marja de contribuție nu ia în considerare componentele de cost fix și ia în considerare doar componentele de cost variabil. Profitul incremental câștigat pentru fiecare unitate vândută așa cum este reprezentat de marja de contribuție va fi:

(Sale Price-TVC)=($2.0-$0.6)=$1.4 per Unitwhere:TVC= Total variable costs\ begin {align} & \ text {(Preț de vânzare} – \ text {TVC)} = (\ $ 2.0 – \ 0.6 $) = \ 1.4 $ \ text {pe unitate} \\ & \ textbf {unde:} \\ & TVC = \ text {Costuri variabile totale} \ end {align}(…)(Preț de vânzare-TVC)=($ Cu2.0-0USD.6)=1$.4 pe unitateUnde:TVC= Costuri variabile totale(…)

O caracteristică cheie a marjei de contribuție este că rămâne fixă ​​pe bază de unitate, indiferent de numărul de unități fabricate sau vândute. Pe de altă parte, profitul net pe unitate poate crește / scădea neliniar cu numărul de unități vândute, deoarece include costurile fixe.

În exemplul de mai sus, dacă numărul total de pixuri de cerneală fabricate și vândute se dublează la 20.000, costul total (fix + variabil) va fi (10.000 $ / 20.000 + 0,6) = 1,1 USD pe unitate. Profitul pe unitate va ajunge la:

În esență, dublarea numărului de unități vândute de la 10.000 la 20.000 (de două ori) a crescut profitul net pe unitate de la 0,4 USD la 0,9 USD (adică de 2,25 ori).

Cu toate acestea, marja de contribuție, care se calculează în raport doar cu costul variabil, va fi:

(Sale Price-TVC)=($2.0-$0.6)=$1.4 per Unit\ text {(Preț de vânzare} – \ text {TVC)} = (\ 2.0 $ – \ 0.6 $) = \ 1.4 $ \ text {pe unitate}(Preț de vânzare-TVC)=($ Cu2.0-0USD.6)=1$.4 pe unitate

Marja de contribuție rămâne aceeași, chiar și atunci când numărul unităților produse și vândute s-a dublat. Oferă o altă dimensiune pentru a evalua cât de multe profituri pot fi realizate prin creșterea vânzărilor.

2:07

Utilizări ale marjei de contribuție

Marja de contribuție poate ajuta managementul companiei să selecteze dintre mai multe produse posibile care concurează pentru a utiliza același set de resurse de fabricație. Spuneți că o companie are o mașină de fabricat stilouri care este capabilă să producă atât pixuri cu cerneală, cât și pixuri, iar conducerea trebuie să facă o alegere pentru a produce doar una dintre ele.

Dacă marja de contribuție pentru un stilou de cerneală este mai mare decât cea a unui stilou cu bilă, primului i se va acorda preferință de producție datorită potențialului său de rentabilitate mai mare. O astfel de luare a deciziilor este comună companiilor care fabrică un portofoliu diversificat de produse, iar conducerea trebuie să aloce resursele disponibile în cel mai eficient mod produselor cu cel mai mare potențial de profit.

Investitorii și analiștii pot încerca, de asemenea, să calculeze cifra marjei de contribuție pentru produsele blockbuster ale unei companii. De exemplu, o companie de băuturi poate avea 15 produse diferite, dar cea mai mare parte a profiturilor sale poate proveni dintr-o anumită băutură.

Împreună cu managementul companiei, investitorii vigilenți pot urmări cu atenție marja de contribuție a unui produs performant față de alte produse, pentru a evalua dependența companiei de performanța sa stelară. Compania își îndreaptă atenția spre a investi sau extinde producția produsului stea sau apariția unui produs concurent, poate indica faptul că profitabilitatea companiei și, în cele din urmă, prețul acțiunii sale pot fi afectate.

Valorile marjei de contribuție foarte mici sau negative indică produse neviabile din punct de vedere economic a căror producție și vânzare ar trebui să fie eliminate. Valori scăzute ale marjelor de contribuție pot fi observate în sectoarele industriei cu intensitate a forței de muncă, precum producția, deoarece costurile variabile sunt mai mari, în timp ce valorile mari ale marjelor de contribuție sunt predominante în sectoarele cu intensitate de capital.

Conceptul de marjă de contribuție este aplicabil la diferite niveluri de producție, segmente de afaceri și produse. Cifra poate fi calculată pentru o întreprindere întreagă, pentru o anumită filială, pentru o anumită divizie sau unitate de afaceri, pentru un anumit centru sau unitate, pentru canal de distribuție sau de vânzare, pentru o linie de produse sau pentru produse individuale.