Sponsorizare corporativă
Ce este sponsorizarea corporativă?
O sponsorizare corporativă este o formă de marketing în care o companie plătește dreptul de a fi asociată cu un proiect sau program. Un șablon comun pentru sponsorizările corporative presupune o colaborare între o organizație nonprofit și o corporație sponsoră, în care aceasta din urmă finanțează un proiect sau program administrat de prima în schimbul recunoașterii.
Întreprinderile pot avea logo – urile și numele de marcă afișate alături de organizația care desfășoară proiectul sau programul, cu mențiune specifică că societatea a furnizat finanțare. Nu este același lucru cu filantropia, care implică donații pentru cauze care servesc binelui public, care ar putea să nu producă nici o returnare – branding sau altfel – pentru donator.
Înțelegerea sponsorizării corporative
Sponsorizările corporative sunt un instrument utilizat pentru a forma identitatea mărcii și imaginea mărcii prin vizibilitate sporită. În timp ce susținerea unei cauze populare și conștiente din punct de vedere social poate fi benefică reciproc pentru ambele părți, o sponsorizare corporativă nu este o donație; este o afacere. Sponsorii corporativi adesea caracterizează activitățile lor de sponsorizare și beneficiile lor ca fiind „a face bine făcând bine”.
Chei de luat masa
- O sponsorizare corporativă este marketingul în care o companie plătește pentru a fi asociată cu un proiect sau program.
- Sponsorizarea corporativă este obișnuită pentru programele de la muzee și festivaluri, dar este văzută și în sfera comercială, precum numeroasele facilități sportive și evenimente sportive care poartă numele unei companii.
- Sponsorii corporativi se așteaptă, de asemenea, la o anumită măsurare a expunerii pe care au primit-o, de exemplu câte postări pe Facebook și-au purtat sigla.
Înțelepciunea convențională este că un sponsor corporativ facilitează o legătură mentală între un brand și un eveniment popular, program, proiect sau persoană și clienți – așa-numitul „ efect halo ”. Cele mai bune sponsorizări corporative implică companii și sponsori care au o legătură, cum ar fi un producător de îmbrăcăminte sportivă care sponsorizează o cursă. Dar sponsorizările care implică parteneri care au o relație mică între ele pot funcționa bine, mai ales dacă datele demografice se potrivesc.
Sponsorizarea corporativă este obișnuită pentru programele de la muzee și festivaluri, dar este văzută și în sfera comercială, cum ar fi susținerea sportivilor. De exemplu, facilitățile sportive pot purta numele unei companii, iar numele unei competiții sportive poate fi urmat de numele unei companii. Nivelul de recunoaștere depinde de obiectivele sponsorului, deoarece unele companii ar putea dori să promoveze un anumit proiect sau program fără a atrage atenția publicului.
Alte exemple de sponsorizare corporativă implică promovarea vânzărilor de produse care beneficiază de o cauză, campaniilor care caută donații la punctul de vânzare (achiziție plus), acordarea de licențe care implică sigle care trimit o parte din vânzări către o organizație caritabilă, evenimente sau programe cobranded și servicii sociale sau publice programe de marketing care încurajează schimbarea comportamentală.
Când sponsorizarea corporativă merge greșit
Uneori, din cauza acțiunilor sau politicilor sponsorului corporativ sau ale sponsorului, o parte poate să renunțe la o afacere. Se poate datora diferențelor creative, cum ar fi dacă o expoziție de artă sau un spectacol conținea materiale sau opinii controversate sau alte aspecte, cum ar fi dacă sponsorul corporativ impune condiții care se dovedesc nepopulare.
Când ciclistul Lance Armstrong a îmbunătățit performanța consumului de droguri, opt dintre sponsorii săi l-au scăpat într-o zi.
Ce vor donatorii
Donatorii, datorită susținerii lor monetare, se pot aștepta să aibă un cuvânt de spus cu privire la modul în care sunt folosiți banii lor (controlul creativ) și la modul în care sunt prezentați publicului. De exemplu, sponsorii corporativi se vor aștepta să-și vadă siglele pe semnalizare și mărfuri pentru evenimente, cum ar fi tricouri, cupe, bannere, publicitate web și tipărită, în social media și e-mail marketing, invitații și multe altele. De asemenea, aceștia se vor aștepta să fie menționați frecvent în comunicările publice, precum și să aibă ocazia să vadă facilitățile, să se întâlnească și să participe la orice eveniment ca VIP.
Sponsorii corporativi se pot aștepta, de asemenea, la o anumită măsurare a expunerii pe care au primit-o, de exemplu câte anunțuri publicitare sau postări pe Facebook și-au purtat sigla sau numărul de campanii de marketing prin e-mail și rata de deschidere a acestora.