Ce face un agent imobiliar?

Unul dintre cele mai atrăgătoare aspecte ale activității de agent imobiliar este că fiecare zi este diferită. Agenții întâlnesc oameni noi, văd locuri noi și răspund nevoilor în schimbare ale cumpărătorilor și vânzătorilor – ceea ce înseamnă adesea schimbarea vitezelor în ultimul moment.

Deși nu există o zi obișnuită pentru un agent imobiliar, există o serie de sarcini pe care majoritatea agenților le îndeplinesc în mod regulat. Iată cum ar putea arăta o zi din viața unui agent imobiliar.

Chei de luat masa

• Agenții imobiliari sunt autorizați să ajute oamenii să cumpere, să vândă și să închirieze case și alte proprietăți.
• Fiecare zi este cheltuită pentru munca activă, care produce venituri, precum și pentru documentele administrative pe care le presupune munca.
• O zi tipică ar putea implica petrecerea timpului la birou, întâlnirea cu clienții, organizarea și prezentarea caselor și programarea evaluărilor și inspecțiilor.
• Alte sarcini includ generarea de clienți potențiali, cercetarea, marketingul și însoțirea clienților la închiderea proprietății.

Ce este un agent imobiliar?

Agenții imobiliari îi ajută pe oameni să cumpere, să vândă și să închirieze case, terenuri și alte proprietăți. Nu există licență imobiliară națională, așa că agenții trebuie să îndeplinească cerințele de licențiere ale statului lor.

În timp ce cerințele variază în funcție de stat, toți agenții aspiranți trebuie să urmeze un curs de pre-licențiere de la o școală imobiliară acreditată, să susțină (și să promoveze) examenul de stat, să își activeze licența și să se alăture unui intermediar imobiliar.

Ultima parte este importantă. Agenții trebuie să lucreze pentru și sub umbrela unui broker autorizat, care se asigură că toți agenții din birou respectă legile și reglementările imobiliare.

Unii agenți devin în cele din urmă brokeri, ceea ce implică cerințe educaționale și de experiență suplimentare. Brokerii au de obicei mai multe responsabilități și pot lucra independent și pot angaja agenți care să lucreze pentru ei.

Ce este un agent imobiliar?

Mulți oameni folosesc termenii agent imobiliar, agent imobiliar și broker în mod interschimbabil, dar diferă. Agenții și brokerii dețin licențe diferite și numai brokerii pot lucra independent.

Totuși, atât agenții, cât și brokerii pot folosi titlul deagent imobiliar, dar trebuie să fie membri activi ai Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR) pentru a face acest lucru. Cea mai mare distincție între un agent imobiliar și un agent sau broker este că agenții imobiliari sunt membri ai NAR și sunt abonați la strictul cod de etică al NAR.

Obligații administrative ale agentului imobiliar

Deci, cum arată o zi tipică pentru un agent imobiliar?

Agenții sunt însărcinați cu o multitudine de sarcini și responsabilități zilnice, de la generarea de plumb și marketing, până la deschiderea de case și închiderea proprietății. Totuși, mulți agenți își încep zilele recuperând sarcinile administrative, așa că ar putea:

• Răspundeți la mesaje text, e-mailuri și apeluri telefonice
• Procesați documente imobiliare, contracte și evidențe de leasing
• Coordonează întâlnirile, spectacolele, vizitele deschise și întâlnirile
• Creați și distribuiți pliante, buletine informative, listări și alte materiale promoționale
• Creați bugete pentru operațiuni lunare, trimestriale și anuale
• Elaborați planuri de marketing pentru listări
• Actualizați bazele de date client
• Listări de cercetare pentru elaborarea rapoartelor de analiză comparativă a pieței (CMA)
• Actualizați site-urile web și profilurile de socializare 

Deoarece sarcinile administrative pot consuma mult timp, mulți agenți angajează un asistent care să se ocupe de aceste sarcini de zi cu zi. Acest lucru permite agentului să își folosească timpul mai eficient și să fie în cele din urmă mai productiv.

Generare de imobiliare

Fără cumpărători și vânzători, nu ar exista tranzacții și nici comisioane. Găsirea clienților este esențială pentru succesul unui agent.

O modalitate de a construi contacte este printr-o strategie de sfera de influență imobiliară (SOI) care se concentrează pe generarea de clienți potențiali prin intermediul persoanelor pe care agentul le cunoaște deja. Aceasta poate include familia, prietenii, vecinii, colegii de clasă, asociații de afaceri și contactele sociale.

Majoritatea oamenilor vând, cumpără sau închiriază proprietăți la un moment dat în viața lor – ceea ce înseamnă că fiecare persoană pe care o întâlnește un agent este un potențial client. Ziua unui agent imobiliar include adesea întâlnirea cu mulți oameni, oferirea de cărți de vizită și evidența informațiilor de contact pentru o rețea în creștere. Și după ce primul contact este făcut, agenții urmează apeluri telefonice periodice, e-mailuri, melci sau mesaje text pentru a-și menține numele proaspăt în mintea potențialilor clienți.

Lucrul cu vânzătorii imobiliari

După-amiezile sunt deseori petrecute lucrând direct cu (sau în numele) clienților – și ajutându-i să navigheze în ceea ce este de obicei un proces destul de complex.

„Clienții iau adesea cea mai importantă decizie financiară până în prezent”, spune Todd Kaderabek, un broker rezidențial asociat cu Beverly-Hanks & Associates Realtors din Asheville, NC „Cumpărarea unei case este o investiție mare.. Este important să nu existe surprize după închidere. ” 

Desigur, agenții imobiliari reprezintă de obicei o parte a tranzacției imobiliare – lucrează fie cu vânzători, fie cu cumpărători. Agenții vânzătorului (agenți de listare) îi ajută pe clienți să găsească cumpărători gata și dispuși pentru proprietățile lor. În orice zi, agentul vânzătorului ar putea:

• Intalneste-te cu potentiali clienti
• Setați prețurile de listare
• Pregătiți prezentări de listare
• Faceți fotografii digitale ale proprietăților
• Listări de proprietăți de piață (inclusiv introducerea acestora în MLS local)
• Faceți sugestii pentru actualizări ale proprietății
• Puneți în scenă case, astfel încât să arate la maxim
• Găzduiește case deschise
• Veterinari potențiali cumpărători
• Negociați diferite aspecte ale vânzării

Lucrul cu cumpărătorii imobiliari

Agenții care lucrează cu cumpărătorii găsesc proprietăți care corespund cerințelor clienților lor și gama de prețuri. Într-o zi obișnuită, agentul unui cumpărător ar putea:

• Combinați prin MLS local pentru a găsi proprietățile adecvate
• Case Scout online și personal
• Partajați informații cu clienții despre zona locală și piața imobiliară
• Trimiteți listări potențialilor cumpărători
• Afișați proprietățile
• Asigurați-vă că clienții sunt aprobați în prealabil pentru un credit ipotecar
• Trimiteți oferte și negociați în numele cumpărătorului
• Configurați evaluări și inspecții la domiciliu
• Îndrumați clienții prin contracte, acorduri și alte documente
• Însoțiți clienții la inspecții, întâlniri de împrumut, închideri și alte activități în care prezența lor este fie necesară, fie solicitată

Lucrul cu cumpărătorii implică adesea mai mult timp din cauza numărului mare de opțiuni de pe piața imobiliară locală.

„În special cumpărătorul consumă mult timp”, spune Kaderabek. „Avem diverse strategii pentru a restrânge criteriile pentru cumpărători, ceea ce este sincer mai util pentru cumpărători decât pentru noi. Focusul este cheia. Nu veți găsi casa perfectă. Să găsim acea casă de 95%. Gestionarea FOMO [frică a pierde] este, de asemenea, o provocare. Există întotdeauna o altă casă acolo. „

Întâlniri și tururi

Deoarece agenții imobiliari lucrează pentru brokeri desemnați, aceștia operează de obicei dintr-un birou cu alți agenți imobiliari și brokeri. Întâlnirile periodice de birou permit agenților să își împărtășească noile listări, să actualizeze alți agenți cu privire la schimbările de preț și să discute despre nevoile cumpărătorilor – toate acestea putând ajuta agenții să alinieze cumpărătorii și vânzătorii.

Unii agenți participă la turnee MLS pentru a vizualiza o serie de înregistrări noi în fiecare săptămână sau în fiecare lună. Acest lucru îi poate ajuta pe agenți să restrângă căutarea unui cumpărător, deoarece au văzut proprietățile direct și pot partaja informații detaliate cu cumpărătorii.

La fel, un tur MLS poate fi benefic pentru agenții care lucrează cu vânzătorii. După ce ați văzut concurența, poate fi mai ușor să stabiliți un preț bun de listare pentru proprietatea vânzătorului.

Educație continuă, certificări și desemnări

Agenții imobiliari trebuie să fie autorizați în statul în care își desfășoară activitatea și trebuie să obțină credite de educație continuă pentru a menține statutul de licență activă.

Majoritatea agenților urmăresc, de asemenea, certificări și desemnări imobiliare pentru a- și îmbunătăți acreditările și comercializarea. Deși câștigarea și menținerea unei licențe, certificare sau desemnare nu face parte din programul zilnic al unui agent, poate face parte dintr-un plan general de îmbunătățire a competențelor, competenței, cunoștințelor și comercializării.

Imobiliare în timpul COVID-19

Pandemia COVID-19 a afectat în mod semnificativ piața imobiliară rezidențială din SUA în primăvara anului 2020. Potrivit unui raport al Federal Reserve Bank din St. Louis, „Din cauza problemelor de sănătate, a comenzilor la domiciliu și a incertitudinii economice, multe zone metropolitane au înregistrat o scădere semnificativă a vânzărilor de case. „

În aprilie și mai 2020, vânzările de case au scăzut la cele mai scăzute niveluri de la criza financiară care a început în 2007. Cu toate acestea, vânzările de case au revenit până în vară, multe zone cunoscând un boom surprinzător.

Prin toate acestea, agenții imobiliari (ca toți ceilalți) au trebuit să se adapteze la condiții în continuă schimbare.

„COVID ne-a închis inițial, așa că a fost o mare schimbare”, spune Kaderabek. „Industria a făcut lobby pentru ca [agenții imobiliari] să declare lucrători esențiali și rămânem recunoscători pentru acest efort. Atât cumpărătorii, cât și vânzătorii semnează o declarație în care se precizează dacă au călătorit în afara zonei sau au fost în contact cu persoane cu simptome. instalați stații de salubrizare în listele noastre, toată lumea poartă măști, iar mănușile sunt acum opționale, dar furnizate. Toate acestea fiind spuse, am avut cel mai mare an din istoria companiei – și asta a ieșit din record 2019. „

Linia de fund

Agenții imobiliari își echilibrează timpul între sarcinile administrative și activitățile de producere a veniturilor. În general, agenții se pot aștepta ca, în orice zi, să petreacă timp la birou, să se întâlnească cu clienții, să prezinte case și să negocieze în numele clienților.

Totuși, majoritatea agenților au o listă lungă și variată de sarcini și responsabilități zilnice care se pot schimba cu prea puțină sau deloc notificare. Ca urmare, este posibil să nu existe o zi tipică în viața unui agent imobiliar – un aspect al locului de muncă pe care mulți agenți îl consideră atractiv.

Pentru Kaderabek, este vorba despre lucrul cu clienții. „Cel mai plin de satisfacții este să vezi cumpărători în noua lor casă – fără îndoială. De asemenea, vânzătorii răsună când primesc un cec la închidere. A face oamenii fericiți este ceea ce conduce această afacere.”