Întreprinderile mixte au nevoie de o strategie de ieșire?
Atunci când două sau mai multe întreprinderi se reunesc în scopul realizării unui obiectiv specific, ele formează o societate mixtă. Acest tip de parteneriat de afaceri permite fiecărei companii să beneficieze de ceea ce au de oferit partenerii săi, inclusiv resurse precum capital și personal înalt calificat, sau o capacitate extinsă în marketing sau publicitate destinată să ajungă pe o piață mai mare sau neexploatată anterior.
Majoritatea asocierilor în participație sunt înființate în baza unui acord de parteneriat care detaliază obiectivul de afaceri specific pe care companiile încearcă să îl atingă în mod colectiv, responsabilitățile fiecărui partener și modul în care vor fi distribuite profiturile și pierderile. Un acord de parteneriat care instituie o societate mixtă ar trebui să conțină, de asemenea, o strategie de ieșire planificată, astfel încât toate părțile să fie protejate odată ce parteneriatul își atinge obiectivul.
Chei de luat masa
- O asociere în participație (JV) este atunci când două sau mai multe întreprinderi se reunesc pentru a crea o nouă entitate juridică pentru a atinge un anumit obiectiv de afaceri.
- JV-urile pot fi create pentru a oferi un produs sau serviciu nou, pentru a ajunge la noi clienți și pentru a accesa piețe noi.
- Profiturile și pierderile unui JV sunt separate de cele ale afacerilor existente ale companiilor partenere.
- Atunci când creați un JV, este esențial să decideți mai multe subiecte înainte de a începe, cum ar fi controlul de management, procentele de profit și pierdere, obiectivele de afaceri și o strategie de ieșire.
- Este important să aveți o strategie de ieșire, deoarece oferă o cale clară despre cum să dizolvați o afacere, evitând orice discuții extinse, bătălii juridice costisitoare, practici neloiale, impacturi negative asupra clienților și orice posibilă pierdere financiară.
- Acordul de parteneriat este un document important de creat înainte de a începe un JV care să enumere toate aspectele critice ale JV, inclusiv strategia de ieșire.
Ce este o asociere în participație?
O asociere în participație este atunci când două sau mai multe întreprinderi se reunesc pentru a forma o nouă afacere pentru a urmări un nou obiectiv de afaceri. Companiile își combină resursele, valorifică abilitățile fiecărei entități specifice și participă la profiturile și pierderile care sunt separate de afacerile lor individuale.
O societate mixtă poate fi creată pentru a lansa un nou produs sau serviciu, pentru a ajunge la noi clienți sau pentru a accesa noi piețe geografice. Un JV poate fi structurat în aproape orice mod, cum ar fi o corporație, un parteneriat sau o companie cu răspundere limitată (LLC).
Atunci când se creează un JV, este important să se sublinieze modul în care fiecare companie separată va contribui la noua afacere. Determinarea mizei de proprietate, responsabilitățile, managementul, partajarea profiturilor și pierderilor și o strategie de ieșire atunci când afacerea este finalizată sunt toate domeniile importante pe care trebuie să le conveniți înainte de a începe.
De ce să implementăm o strategie de ieșire?
Există o serie de avantaje în crearea și menținerea unei întreprinderi mixte, dar niciuna dintre părți nu obține toate beneficiile odată cu dizolvarea întreprinderii, cu excepția cazului în care există o strategie de ieșire solidă de la început. O societate mixtă este destinată îndeplinirii unui anumit proiect cu obiective specifice, astfel încât societatea se încheie când proiectul este finalizat.
Cu toate acestea, nevoile de afaceri ale companiilor, portofoliile de produse și publicul deservit se schimbă în timp, în timp ce lucrează în cadrul proiectului, iar aceste schimbări pot crea tensiuni între partenerii dintr-o asociere în participație odată ce aceasta se încheie. Dacă o companie participantă este lăsată la dispoziția sa pentru a structura divizarea activelor noi sau acoperirea pieței, întreprinderile mixte au potențialul de a se încheia în caz de dezastru și de posibilă intervenție a instanței.
Condițiile de reziliere din Acordul de parteneriat
În cadrul acordului de parteneriat care instituie o societate mixtă, partenerii se pot proteja de conflictele cu alte companii participante prin includerea condițiilor de reziliere în contract. Aceste condiții pot include solicitarea unui partener să acorde o notificare prealabilă cu trei sau șase luni înainte de încheierea relației de afaceri și alocația partenerului rămas pentru a cumpăra partenerul care pleacă.
Fiecare dintre condițiile de reziliere ar trebui să fie discutată atunci când societatea mixtă este formată și convenită de fiecare companie sau persoană participantă. Majoritatea asocierilor în participație sunt dizolvate printr-o achiziție de parteneri, dar adăugarea unor condiții clare de reziliere în acordul de asociere în participație poate determina modul în care tranzacția se desfășoară pentru fiecare partener.
Impozitele pentru care va fi responsabilă o societate mixtă se bazează pe structura juridică în care a fost creată, de exemplu, un SRL sau un parteneriat.
În majoritatea asocierilor în participație, o strategie de ieșire poate avea trei forme diferite: vânzarea noii afaceri, o scădere a operațiunilor sau proprietatea angajaților. Fiecare strategie de ieșire oferă avantaje diferite partenerilor din joint-venture, precum și potențialul de conflict.
O vânzare poate fi o ieșire rapidă pentru parteneri, dar găsirea cumpărătorului potrivit poate prezenta provocări. Un spinoff poate deveni un eveniment impozabil atunci când nu este realizat corect, dar poate permite operațiunilor să continue până în viitor sub o nouă structură a companiei. O achiziție de proprietate a angajaților trece afacerea în mâinile angajaților actuali, crescând productivitatea și potențialul de profit. Cu toate acestea, aceasta este de obicei o opțiune numai pentru întreprinderile comune mari.
Indiferent de strategia de ieșire aleasă, partenerii dintr-o asociere în participație pot reduce potențialul de conflict, având de la început termeni clari de reziliere sau dizolvare în acordul de asociere în participație.
Linia de fund
Asocierile în comun pot fi extrem de benefice pentru companiile implicate, valorificând abilitățile și activele fiecărei companii pentru a crea un nou produs sau serviciu, pentru a accesa o nouă zonă a industriei, pentru a ajunge la noi clienți și pentru a reduce concurența. Întrucât asocierile în comun sunt create în mod obișnuit pentru un motiv specific, ele au cel mai adesea un ciclu de viață finit.
La fel de important ca a decide asupra obiectivelor afacerii, cum ar fi ce produse să vândă, ce piețe să ajungă și la ce preț să vândă, este la fel de important să decideți cum va fi încheiată întreprinderea comună atunci când afacerea își atinge obiectivele sau dacă JV dovedește fără succes.
Având o strategie clară de ieșire, veți economisi timp pentru toți cei implicați, veți reduce costurile, veți evita orice bătălie juridică costisitoare și veți lăsa fiecare partener în condiții bune pentru posibile colaborări viitoare.