Prețuri prin picurare
Ce este prețul pentru picurare?
Prețul prin picurare este o tehnică de stabilire a prețurilor în care este publicată doar o parte din prețul unui articol, cu suma totală dezvăluită la sfârșitul procesului de cumpărare. Prețurile pentru picurare pot reține inițial taxe obligatorii, cum ar fi taxe locale pentru hoteluri, taxe de rezervare sau taxe de stațiune sau pot să nu includă suplimente care sunt necesare pentru a utiliza un produs sau serviciu, cum ar fi accesul la internet, anumite facilități sau facilități.
Aceste costuri suplimentare, adesea obligatorii, sunt dezvăluite unul câte unul sau „picurate”.
Chei de luat masa
- Scăderea prețurilor este utilizată în mod obișnuit pe piețele de ospitalitate și călătorii.
- Un exemplu de scădere a prețului este costul unui bilet de avion care nu include taxele pentru bagaje.
- Scăderea prețurilor poate fi frustrantă pentru consumatorii care doresc să știe dinainte cât va costa un produs sau un serviciu.
Cum funcționează prețurile pentru picurare
Este posibil ca prețul listat într-o reclamă de ziar, într-un e-mail sau pe un site web („prețul principal”) să nu fie ceea ce costă consumatorul un bun sau un serviciu. Companiile ar arăta mai degrabă un preț mai mic (și ar explica ulterior că taxele obligatorii vor face lucrurile să pară mai scumpe) decât să sperie un client cu șocuri pe autocolante.
Prețurile prin picurare pot face cumpărăturile comparative mai dificile și pot penaliza vânzătorii care sunt mai transparenți cu prețurile lor.
Prețurile prin picurare sunt deosebit de răspândite online, unde sunt utilizate de o varietate de comercianți cu amănuntul.
Motivul din spatele utilizării sale este că un cumpărător ar fi putut să pună atât de mult timp în procesul de cumpărare, încât până la momentul comunicării unor taxe sau taxe suplimentare, ei s-au hotărât deja să facă o achiziție.
Companiile pot utiliza o abordare de reducere a prețurilor pentru a atrage un client să înceapă procesul de cumpărare, moment în care este posibil ca clientul să nu dorească să reînceapă căutarea, după ce află costurile adăugate.
Practicarea prin picurare în practică
Prețurile prin picurare sunt frecvent asociate cu industria ospitalității. Companiile aeriene pot arăta prețul de a avea un loc într-un avion, dar pot exclude taxele pentru bagaje, taxele de selectare a scaunelor, taxele și alte costuri pe care consumatorii le asociază cu faptul că fac parte din experiența de călătorie tipică.
Hotelurile pot afișa prețuri pentru showroom care nu includ taxe locale sau taxe de stațiune sau pot să nu includă costul serviciilor precum accesul la sala de gimnastică sau la piscină sau spa. Stațiunile pot oferi un singur preț, dar suplimentele pentru servicii suplimentare pot crea șocuri pe autocolante.
Companiile folosesc prețuri de scurgere pentru produsele care se pot confrunta cu o concurență puternică a prețurilor. Acest lucru se datorează faptului că este foarte probabil ca consumatorii să facă cumpărături la cel mai bun preț pentru aceste tipuri de articole. Acest lucru creează un stimulent pentru companii pentru a arăta cel mai mic preț posibil, chiar dacă prețul pe care îl arată nu este cel pe care consumatorul îl va plăti în cele din urmă.
consideratii speciale
Autoritățile de reglementare din Statele Unite nu au adoptat o poziție fermă în ceea ce privește prețurile prin picurare, deși opiniile consumatorilor pot forța în cele din urmă autoritățile de reglementare să ia o decizie cu privire la limitarea sau interzicerea practicii.
În Uniunea Europeană, autoritățile de reglementare au mandatat ca impozitele, taxele și taxele suplimentare să nu fie scăpate.