Preturi competitive
Ce este prețul competitiv?
Prețurile competitive sunt procesul de selectare a punctelor de preț strategice pentru a profita cel mai bine de o piață bazată pe produse sau servicii în raport cu concurența. Această metodă de stabilire a prețurilor este utilizată mai des de companiile care vând produse similare, deoarece serviciile pot varia de la o companie la alta, în timp ce atributele unui produs rămân similare. Acest tip de strategie de stabilire a prețurilor este utilizat în general odată ce un preț pentru un produs sau serviciu a atins un nivel de echilibru, care apare atunci când un produs este pe piață de mult timp și există mulți înlocuitori pentru produs.
Chei de luat masa
- Prețurile competitive sunt procesul de selectare a punctelor de preț strategice pentru a profita cel mai bine de o piață bazată pe produse sau servicii în raport cu concurența.
- Prețurile competitive sunt folosite mai mult de companiile care vând produse similare, deoarece serviciile pot varia de la o afacere la alta, în timp ce atributele unui produs rămân similare.
- Prețurile competitive sunt, în general, utilizate odată ce prețul pentru un produs sau serviciu a atins un nivel de echilibru.
Înțelegerea prețurilor competitive
Companiile au trei opțiuni atunci când stabilesc prețul pentru un bun sau serviciu: setați-l sub concurență, la concurență sau peste concurență.
Prețul peste concurență necesită ca afacerea să creeze un mediu care garantează prima, cum ar fi condiții de plată generoase sau funcții suplimentare. În loc să concureze pe preț, afacerea trebuie să concureze pe calitate dacă speră să perceapă un preț premium.
O afacere poate stabili prețul sub piață și poate avea o pierdere dacă afacerea consideră că clientul va achiziționa produse suplimentare de la afacerea sa odată ce clientul este expus celorlalte oferte. Rentabilitatea celorlalte produse poate subvenționa apoi pierderea economică suferită de produsul la prețuri mai mici decât piața. Acest lucru este, de asemenea, cunoscut sub numele de strategie lider de pierdere.
În cele din urmă, o companie poate alege să perceapă același preț ca și concurenții săi sau să preia prețul de piață predominant, așa cum este dat. În ciuda vânzării unui produs echivalent la un preț echivalent, afacerea poate încerca totuși să se diferențieze prin marketing.
Prețuri premium
Pentru ca o companie să perceapă o sumă peste cea a concurenței, compania trebuie să diferențieze produsul de cele create de concurenți. De exemplu, Apple folosește strategia de a se concentra pe crearea de produse de ultimă generație și de a se asigura că piața consumatorilor vede produsele sale ca fiind unice sau inovatoare. Această strategie necesită nu numai îmbunătățirea produsului sau serviciului în sine, ci și asigurarea faptului că clienții sunt conștienți de diferențele care justifică prețurile premium, prin marketing și branding.
Lideri de pierdere
Un lider de pierderi este un bun sau un serviciu oferit la o reducere notabilă, uneori rezultând o pierdere dacă produsele sunt vândute sub cost. Tehnica urmărește să crească traficul către companie pe baza prețului mic al produsului menționat anterior. Odată ce potențialul client intră în mediul magazinului, trecând la rolul de client odată luată decizia de a cumpăra liderul pierderilor, speranța este de a-i atrage către alte produse din magazin care generează profit. Acest lucru nu numai că poate atrage clienți noi într-un magazin, dar poate ajuta și o afacere să mute inventarul care a devenit stagnant.
Uneori, prețurile pentru pierderi nu pot fi publicate oficial, deoarece producătorul a stabilit un preț publicitar minim. Practica este interzisă și în anumite stări.
Prețuri competitive și oferte de potrivire a prețurilor
Atunci când o companie nu este în măsură să anticipeze schimbările de preț ale concurentului sau nu este echipată să facă modificările corespunzătoare în timp util, un comerciant cu amănuntul poate oferi potrivirea prețurilor de concurent anunțate. Acest lucru permite comerciantului cu amănuntul să mențină un punct de preț competitiv pentru cei care devin conștienți de oferta concurentului fără a fi nevoie să schimbe oficial prețul în cadrul sistemului de puncte de vânzare al comerciantului.
De exemplu, în noiembrie 2014, Amazon a proiectat modificări de preț la aproximativ 80 de milioane de articole în pregătirea sezonului de sărbători. Alți comercianți cu amănuntul, inclusiv Walmart și Best Buy, au anunțat un program de potrivire a prețurilor. Acest lucru a permis clienților Walmart sau Best Buy să primească un produs la un preț mai mic, fără a risca clienții să-și ducă afacerea la Amazon numai din motive de preț.