Majoritatea timpurie
Ce este majoritatea timpurie?
Termenii „majoritate timpurie” se referă la primul segment considerabil al unei populații care adoptă o ofertă inovatoare. Majoritatea timpurie reprezintă aproximativ 34% din populația generală și tinde să îmbrățișeze produse noi numai după ce a observat „inovatori” și „adoptatori timpurii” pe care îi știu personal că se bucură de astfel de bunuri noi pe piață.
Persoanele din majoritatea timpurie tind să fie mai puțin bogate și mai puțin educate din punct de vedere tehnologic decât inovatorii, dar sunt dispuși să ia o șansă pentru produsele noi, după ce au asistat mai întâi la alții.
Chei de luat masa
- „Majoritate timpurie” este un termen care se referă la primul segment major al unei populații care adoptă pe scară largă un nou produs inovator.
- Majoritatea timpurie se referă la aproximativ 34% din populația totală.
- Majoritatea timpurie tinde să îmbrățișeze cu prudență un nou produs după ce observă un set mai entuziast de consumatori, cunoscuți ca „inovatori”, care iau primul pasul.
Înțelegerea majorității timpurii și adoptarea inovatoare
Companiile se bazează adesea pe un concept cunoscut sub numele de Teoria Difuzării Inovației (DOI), dezvoltat de EM Rogers în 1962, pentru a evalua cât va dura cel puțin 50% din populație pentru a adopta un nou produs. Conform acestei teorii, populațiile de adoptare a inovației sunt incluse în următoarele cinci segmente:
- Inovatori. Acești oameni sunt dornici să fie primii care încearcă un articol inovator.
- Adoptători timpurii. Acești consumatori reprezintă lideri de opinie, care cumpără produse după inovatori.
- Majoritate timpurie. Acești oameni sunt rareori lideri, dar adoptă idei noi cu mult înaintea unei persoane obișnuite.
- Majoritate târzie. Acești indivizi sunt sceptici față de schimbare.
- Laggards. Acești oameni sunt legați de tradiție și, în consecință, sunt cei mai greu de convertit în clienți.
În timp ce inovatorii și adoptatorii timpurii tind să încerce rapid produse noi, majoritatea timpurie are nevoie de mai mult timp pentru a se simți suficient de confortabil cu tehnologia, pentru a se angaja să facă o achiziție.
Luați în considerare acest exemplu istoric din viața reală: pe 19 iunie 2007, Apple a lansat primul iPhone, cu un preț relativ ridicat de 600 USD. Două luni mai târziu, Apple a scăzut prețul la 400 de dolari. Și în iunie 2009, prețul a scăzut din nou, la 200 USD. În acel moment, cea mai recentă iterație a iPhone-ului oferea de două ori mai mult decât stocarea originală.
Dar, în ciuda inevitabilelor scăderi de prețuri și îmbunătățiri ale produselor, în 2007, inovatorii și adoptatorii timpurii au tăbărât în fața magazinelor Apple în masă, doar pentru a putea fi devreme pentru a pune mâna pe noua tehnologie.
În schimb, majoritățile timpurii au fost mai înclinați să aștepte versiunea mai ieftină a produsului, pe care au cumpărat-o cu reticență numai după ce au văzut inovatorii și adoptatorii timpurii îmbrățișând tehnologia.
La fel ca majoritatea timpurie, majoritatea târzie, care este al patrulea grup major de consumatori care cumpără un produs nou, reprezintă, de asemenea, 34% din populație.
Marketing către majoritatea timpurie
Când vine vorba de vânzarea de produse inovatoare noi, companiile pot atrage mai ușor atenția celor care adoptă mai devreme decât majoritatea timpurie. În timp ce fostul grup este puternic încântat de perspectiva de a încerca lucruri noi, cel de-al doilea grup este, în general, mai blazat cu privire la produsele noi – în special în spațiul tehnologic.
Dar, odată ce acești consumatori intră în sfârșit cu pasul cu un produs nou, tind să devină loialiști și să cumpere același articol din nou și din nou.