Ciclul de preț Edgeworth
Care este ciclul de preț Edgeworth?
Ciclul de preț Edgeworth este un model de ajustări de preț care rezultă din concurența dintre întreprinderile care oferă produse mărfuri.
Deși concurența care creează ciclul de preț Edgeworth poate aduce beneficii companiilor individuale pe termen scurt, este în general dăunătoare acelor companii pe termen lung.
Chei de luat masa
- Ciclul de preț Edgeworth descrie modul în care prețurile pot fluctua în condiții de concurență agresivă a prețurilor.
- Se observă în principal în rândul companiilor care vând produse mărfuri, cum ar fi benzina.
- În aceste condiții, companiile se confruntă cu stimulente pe termen scurt pentru a concura la preț, dar această concurență poate duce la scăderi pe termen lung ale marjelor de profit.
Cum funcționează ciclul de preț Edgeworth
Ciclul de preț Edgeworth este asociat cu piețe în care clienții sunt foarte sensibili la preț. Pe aceste piețe, majoritatea clienților sunt preocupați în principal de obținerea celui mai mic preț posibil și vor fi dispuși să treacă între companii chiar și pentru o scădere modestă a prețului. Din acest motiv, companiile de pe aceste piețe se vor monitoriza reciproc prețurile și le vor reduce oportunist pentru a câștiga cota de piață.
În același timp, companiile din aceste tipuri de piețe se vor bucura adesea de o cantitate modestă de loialitate din partea clienților lor, ceea ce le poate crea stimulente pentru acei clienți să adopte o poziție contrară și să își mențină sau să crească prețurile, în timp ce altele se luptă să le reducă.
Exemplu real al ciclului de preț Edgeworth
De exemplu, în cazul benzinăriilor, clienții vor fi sensibili la preț, dar vor prefera, de asemenea, să cumpere de la benzinăriile din apropierea lor. Din acest motiv, o benzinărie ar putea, de asemenea, să meargă împotriva tendinței unui ciclu de preț Edgeworth și să mențină sau să mărească prețurile într-un moment în care concurenții săi le reduc. Dacă un număr suficient de clienți ai acestei companii contrare rămân loiali, jucătorul contrarian ar putea câștiga mai mulți bani decât dacă ar fi încercat să concureze prin scăderea prețurilor.
Acest model de concurență, în care majoritatea firmelor concurează la prețuri mai mici, în timp ce unele adoptă o abordare contrară și își mențin sau cresc prețurile, urmează în general trei etape previzibile.
În prima etapă, firmele se angajează într-un război de uzură în care reduc prețurile din ce în ce mai mici. Dacă acest ciclu continuă suficient de mult, prețurile își vor atinge costul marginal, ceea ce înseamnă că reduceri suplimentare de prețuri vor duce la pierderi pentru companie.
În cea de-a doua etapă, unele firme vor renunța la strategia de reducere a prețurilor, iar firmele vor începe să își mărească prețurile undeva aproape de locul în care se aflau înainte de a începe reducerea prețurilor.
În cea de-a treia etapă, va începe o a doua serie de reduceri de preț, pe măsură ce firmele se vor întoarce din nou să câștige cote de piață prin reducerea prețurilor.
Acest ciclu se poate repeta la nesfârșit, deoarece produsele vândute sunt relativ nediferențiate, iar clienții pot trece cu ușurință între companii. Din acest motiv, va exista întotdeauna un stimulent pe termen scurt pentru ca concurenții să revină în modelul Ciclului de preț Edgeworth.
Pe termen lung, însă, acest ciclu poate fi auto-înfrângător pentru companiile implicate, reducând marjele de profit pe termen lung. Singura soluție permanentă la această problemă ar fi ca companiile să inducă mai multă loialitate din partea clienților lor, dar acest lucru poate fi imposibil de realizat dacă produsul în cauză este extrem de comodizat, cum ar fi în cazul benzinăriilor.