Antreprenori și antreprenoriat definit

Antreprenoriat

Un antreprenor este o persoană care începe și conduce o afacere cu resurse și planificare limitate și este responsabil pentru toate riscurile și beneficiile afacerii sale. Ideea de afaceri cuprinde de obicei un produs sau un serviciu nou, mai degrabă decât un model de afaceri existent.

Astfel de proiecte antreprenoriale vizează randamente ridicate, cu un nivel la fel de ridicat de incertitudine. Antreprenorul  este dispus să riște său de securitate financiară și de carieră, petrecerea timpului precum și de capital pe un risc incert, aranjarea pentru capitalul necesar, materiile prime, locațiile de producție și angajați calificați. Marketingul, vânzările și distribuția sunt alte aspecte importante care sunt controlate de antreprenor.

Chiar dacă unele dintre aceste funcții sunt externalizate, riscul este totuși suportat de antreprenor. Acest lucru face ca antreprenoriatul să fie diferit de moștenirea și / sau conducerea unei afaceri existente, de a lucra pentru un startup sau antreprenor pentru un salariu, de a fi agent comandat sau de a vinde bunuri sau servicii deja disponibile ca francizat sau dealer.

Chei de luat masa

• Antreprenorii sunt persoane care își asumă organizarea unei noi afaceri și riscurile și recompensele care vin odată cu aceasta.
• Antreprenorii tind să fie clasificați drept cei care iau inovații cu creștere ridicată, cu risc ridicat, în timp ce proprietarii de întreprinderi mici supraveghează o afacere consacrată cu un produs stabilit și o bază de clienți.
• Antreprenorii de succes sunt văzuți ca o forță motrice în economia modernă.

Întreprinderile mici vs. întreprinderile antreprenoriale

Există o linie fină între a fi proprietarul unei întreprinderi mici (SB) și a unui antreprenor – rolurile au de fapt multe în comun – dar există diferențe distincte care le diferențiază. Întreprinderile mici se ocupă de obicei de produse și servicii cunoscute și consacrate, în timp ce întreprinderile antreprenoriale se concentrează pe oferte noi și inovatoare. Din acest motiv, proprietarii de întreprinderi mici tind să facă față riscurilor cunoscute, iar antreprenorii se confruntă cu riscuri necunoscute.

Creșterea limitată cu profitabilitate continuă este ceea ce se speră în majoritatea întreprinderilor mici, în timp ce întreprinderile antreprenoriale vizează o creștere rapidă și randamente ridicate. Ca rezultat, întreprinderile antreprenoriale au, în general, un impact semnificativ asupra economiilor și comunităților, ceea ce are ca rezultat și un efect în cascadă asupra altor sectoare, cum ar fi crearea de locuri de muncă. Întreprinderile mici sunt mai limitate în această perspectivă și rămân limitate la propriul domeniu și grup.

Mituri despre antreprenori

• Antreprenorii își asumă riscuri necalculate și necunoscute fără planuri.  Acest mit este parțial adevărat; antreprenorii își asumă riscuri necalculate și necunoscute, dar păstrează resurse și planifică cât de mult pot face față necunoscutului.
• Antreprenorii încep afaceri cu o invenție revoluționară. Acest lucru este, de asemenea, parțial adevărat; nu toate întreprinderile antreprenoriale sunt adevărate descoperiri. Majoritatea identifică și valorifică o abordare mix-n-match. Google nu a inventat internetul, McDonald’s nu a inventat cheeseburgerul, Starbucks nu a inventat cafeaua. Identificarea și valorificarea ideii și rata rapidă de creștere sunt cele care fac întreprinzătorul.
• Antreprenorii se aventurează doar după ce au dobândit o experiență semnificativă în industrie.  Majoritatea antreprenorilor sunt persoane tinere, fără experiență, care își urmează pasiunea.
• Antreprenorii finalizează cercetări ample înainte de a face primul pas.  Cu excepția cazului în care o afacere existentă înființează o nouă linie de afaceri pe un concept nou, antreprenorii încep cu o cercetare foarte limitată sau deloc. Cu toate acestea, ei au o bună conștientizare cu privire la potențialul ofertei lor, ceea ce le oferă încrederea de a-și asuma riscul.
• Antreprenorii încep cu capital suficient.   Capitalul este cea mai importantă cerință a oricărei întreprinderi antreprenoriale. Majoritatea antreprenorilor nu reușesc să obțină capital suficient din surse externe, cu excepția cazului în care s-au dovedit cumva sau au un prototip comercializabil. Prin urmare, majoritatea antreprenorilor încep cu un capital insuficient, cu scopul de a asigura mai multe pe parcurs.

Exemple de antreprenoriat

Tranzacționarea mărfurilor – cum ar fi cumpărarea unor loturi întregi de șampon de marcă la prețuri cu ridicata și vânzarea lor la prețuri de vânzare cu amănuntul la magazinul dvs. cu amănuntul sau online – nu reprezintă antreprenoriat. Cu toate acestea, fabricarea propriului șampon inovator, pe bază de plante, obținerea unui brevet asupra acestuia și comercializarea acestuia pentru afaceri utilizând aceleași canale de vânzare se califică drept antreprenoriat. 

Organizația KickStart din Africa (care nu trebuie confundată cu Kickstarter) a construit produse ieftine, cu efort redus și cu randament ridicat, precum o presă de sol, o mașină care procesează semințele de floarea-soarelui în ulei de gătit și pompe de apă acționate manual care necesită un efort minim.

Oferirea acelei camere suplimentare în casă pentru o taxă lunară este pur și simplu o afacere de închiriere. Construirea unui model bazat pe servicii în jurul acestei idei este o idee antreprenorială fantastică.

Airbnb a  implementat abordarea antreprenorială mix-n-match pentru a construi o rețea cu toate astfel de închirieri disponibile într-o anumită zonă și a o pune la dispoziția turiștilor. Fără a deține o singură proprietate, modelul lor de afaceri inovator oferă o situație câștig-câștig pentru toate părțile. Proprietarii primesc clienți pe termen scurt cu plată mare (turiști) în loc de chiriași pe termen lung cu plată mică. Turiștii beneficiază de costuri relativ mici și de un sejur sigur, de tip casă. Airbnb beneficiază de taxe de servicii pentru oferirea acestui model de piață cumpărător-vânzător, controlând canalul de vânzare fără a deține o singură proprietate.

Nimic în această lume nu este gratuit. În primul exemplu, antreprenorul își asumă riscul în ceea ce privește timpul, efortul și investițiile financiare necesare pentru fabricarea șamponului pe bază de plante, obținând licențele necesare și gestionând litigiile legale care decurg din orice reclamații și concursuri ale consumatorilor. În acest din urmă exemplu, antreprenorul este responsabil pentru asigurarea unei comunități fiabile de proprietari dispuși să ofere facilități adecvate, precum și responsabilitatea pentru gestionarea conflictelor apărute între diferite părți. 

Ce este nevoie pentru a fi un antreprenor de succes?

Există mai multe teorii propuse de cercetătorii de la institutele de conducere despre antreprenoriat. Nu există un model unic pentru toți antreprenoriatul. În linii mari, antreprenoriatul își are originea fie din pasiune, fie din identificarea oportunităților de afaceri adecvate.

O persoană care este foarte pasionată de dezvoltarea circuitelor electronice poate (accidental) să dezvolte un aparat excelent. Un astfel de individ nu poate avea neapărat gândurile de afaceri, dar este condus de pasiune pură. Nu ascultă pe nimeni, merge cu intestinul și într-o zi dezvoltă un produs foarte comercializabil, care oferă randamente extrem de mari. Se încadrează în prima categorie de antreprenori pasionați.

Un om de afaceri cu o înțelegere ascuțită a afacerii care simte o oportunitate de profit cu o abordare mix-n-match se încadrează în această din urmă categorie. 

Indiferent de categoria de origine, o idee antreprenorială, dacă este bine hrănită și condusă corect, poate fi transformată într-o afacere de afaceri foarte profitabilă.