Utilizați o vânzare „De vânzare de către proprietar” pentru a reduce comisioanele
Dacă luați în considerare ruta „de vânzare de către proprietar” (FSBO) pentru a economisi bani, s-ar putea să vă întrebați cum arată un comision FSBO. La urma urmei, nu există niciun comision dacă înscrieți singur casa și vă găsiți propriul cumpărător. Desigur, asta poate fi greu de făcut. Deci, mulți vânzători de FSBO aleg să compenseze un singur agent, plătind doar un comision de agent al cumpărătorului de FSBO.
Chei de luat masa
- Vânzătorii de case pot economisi mii de dolari în comisioane utilizând metoda „de vânzare de către proprietar” (FSBO).
- Procesul FSBO implică organizarea unei case, comercializarea acesteia și negocierea cu cumpărătorii sau agenții lor imobiliari.
- O abordare FSBO specială utilizează agentul unui cumpărător, dar evită agentul vânzătorului, economisind vânzătorilor aproximativ 2% până la 3% în comisioane.
- Vânzătorii de FSBO pot plăti o taxă forfetară pentru a-și înscrie singuri casa în Serviciul de listare multiplă (MLS).
Cum funcționează „De vânzare de către proprietar” (FSBO)
În mod tradițional, vânzătorii de case au două opțiuni: Folosiți un agent imobiliar sau desfășurați vânzări de către proprietar (FSBO). Desigur, folosirea unui agent de listare care lucrează și comercializează case către agenții cumpărătorilor poate fi costisitoare, costând de obicei 4% până la 5% din prețul de vânzare al casei.
Însă listarea propriei proprietăți – și găsirea cumpărătorului potrivit – poate fi dificilă și consumatoare de timp. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea cumpărătorilor de case lucrează cu agenți imobiliari, care nu au niciun stimulent pentru a afișa proprietăți pentru vânzare-de-proprietar.
Există o opțiune FSBO „hibridă” în care vânzătorul plătește un comision de 2% până la 3% agentului cumpărătorului și îl elimină din imagine pe agentul vânzătorului. Această abordare oferă agenților cumpărătorilor un stimulent pentru a arăta locuința, în timp ce vânzătorul de acasă evită comisioanele scumpe ale agenților de listare.
Cum se economisește comisioanele folosind „De vânzare de către proprietar” (FSBO)
Vânzarea personală a unei case necesită ceva timp și efort, dar poate merita cu adevărat. Economisirea a 3% din comisioane de vânzare pe o casă de 300.000 de dolari valorează 9.000 de dolari. La o casă de 500.000 de dolari, economiile de 3% sunt de 15.000 de dolari, iar la o casă de 700.000 de dolari, 21.000 de dolari. Un vânzător poate plăti o taxă forfetară pentru a-și înscrie locuința în serviciul de listare multiplă (MLS) și pentru a face marketingul și documentele pe cont propriu pentru a economisi 3%.
Pasul 1: Determinați prețul cerut corect
După ce fac locuința atractivă pentru potențialii cumpărători, vânzătorii trebuie să stabilească prețul cerut corect. Pe lângă faptul că se bazează pe expertiza de piață a unui agent imobiliar, cumpărătorii vor căuta pe internet și vor conduce prin cartiere cercetând și cercetând case. Vânzătorii ar trebui să facă același lucru. Merită să țineți evidența a ceea ce vinde casele din cartierele din apropiere de-a lungul timpului și să aflați prețul cerut pentru orice casă de vânzare în prezent.
Vânzătorii ar trebui să caute pe site-urile imobiliare de pe internet casele de vânzare din zonă și să meargă pe lângă acele case pentru a înțelege mai bine locația și atracția lor. Apoi, determinați un preț țintă pentru locuință și marcați-l cu o cantitate mică (aproximativ 1%) pentru a lăsa loc pentru negocieri.
Pasul 2: puneți un semn „De vânzare”
Semnul „De vânzare” este o parte importantă a unei strategii de marketing FSBO. Cumpărătorii de case își îndreaptă de obicei agenții imobiliari către casele pe care doresc să le vadă. Indiferent dacă există alte case de vânzare în cartier, potențialii cumpărători vor conduce, așa că este important să le anunțați că casa dvs. este de vânzare.
Punerea prețului cerut pe semn atrage atenția debitorilor interesați și calificați. De asemenea, includerea cuvintelor „Agenții cumpărătorilor bun venit” sau „Va lucra cu agenții cumpărătorilor” de pe afișaj le permite atât agenților, cât și cumpărătorilor să știe că vânzătorul este dispus să plătească un comision agentului cumpărătorului. Puneți un număr de telefon pe afișaj și un site web unde să poată afla mai multe despre casa dvs.
Pasul 3: Faceți un fluturaș despre casă
Fluturașii sunt importanți; mulți cumpărători direcționează un agent către casele pe care ei înșiși doresc să le vadă. Un pliant ar trebui să includă o mulțime de imagini. Puneți numărul dvs. de telefon pe pliant și, la fel ca semnul, puneți pe pliant cuvintele „Cumpărătorii agenților cumpărătorilor” sau „Va funcționa cu agenții cumpărătorilor”.
Pasul 4: Puneți casa pe internet
Numeroase site-uri web populare permit cumpărătorilor să caute case. Puneți FSBO acasă pe cât mai multe dintre ele posibil. Includeți o mulțime de imagini ale casei și mențineți-le la curent. Faceți fotografii cu casa pe tot parcursul anului și arătați cele mai atractive fotografii sezoniere.
Pasul 5: enumerați pagina de start pe MLS
MLS este baza de date pe care agenții imobiliari o folosesc pentru a găsi și cerceta case. Mai mulți furnizori online vor acționa, în esență, ca agent de listare al vânzătorului, punând casa pe MLS pentru o taxă forfetară. O căutare rapidă pe internet va face să apară mai mulți agenți de listare care sunt autorizați în zonă. Vor avea mai multe opțiuni de listare cu niveluri diferite de expunere și servicii și prețuri diferite. Alegeți o opțiune care să vă ofere acasă o expunere adecvată și să includă cel puțin o imagine.
Costul serviciilor de listare MLS poate varia între 50 $ și 500 $, dar de obicei sunt 100 $.
O informație inclusă în MLS este comisionul pe care vânzătorul este dispus să îl plătească agentului cumpărătorului. Un comision de agent de cumpărător de 2% va genera trafic și este suficient pentru a-i determina pe acești agenți să arate casa.
Pasul 6: Navigați în contracte și negocieri
Atunci când un cumpărător și un agent prezintă o ofertă, cel mai probabil va fi sub forma unui contract standardizat. Acest lucru ar trebui să ofere o anumită siguranță că nu se întâmplă nimic îndoielnic. Vânzătorul ar trebui să citească și să înțeleagă contractul. Cumpărătorul ar trebui să scrie un cec pentru suma adecvată de bani și să furnizeze o scrisoare de aprobare prealabilă de la un creditor.
O majorare de 1% din prețul țintă de vânzare permite spațiul de negociere. Majoritatea cumpărătorilor se tem să nu joace, dar vor încerca să obțină o afacere. În calitate de vânzător, ar trebui să vă țineți la prețul dvs. țintă dacă studiile de piață au fost sârguincioase, dar să fiți conștienți de ceea ce dictează condițiile pieței.
Diverse articole
Păstrați casa în stare de afișare și fiți gata pentru cererile impulsive ale momentului de la agenții imobiliari de a arăta locuința. În mod frecvent, aceste cereri vin de la potențiali cumpărători care se află în cartier cu un agent imobiliar care se uită la alte case. Din motive de securitate și pentru a solicita feedback, este necesar ca agenții imobiliari să dea o carte de vizită atunci când arată casa.
Nu petreceți prea mult timp vorbind cu potențialii cumpărători privind casa. Cumpărătorii se vor simți probabil mai confortabili dacă vânzătorul nu este prezent. Cumpărarea sau închirierea unei cutii de blocare poate fi un avantaj, oferind agenților imobiliari acces la casă, astfel încât vânzătorul să nu fie obligat să fie acolo. Furnizarea unui pliant informativ în timp ce cumpărătorii intră poate fi, de asemenea, util. Ar trebui să includă informații despre cartier și detalii despre caracteristicile casei.
Linia de fund
Nu vă lăsați intimidați de procesul de listare a unei case pe MLS, comercializarea și organizarea acesteia și negocierea cu potențiali cumpărători. În timp ce vânzarea unei case prin FSBO va necesita ceva timp și efort, recompensa ar putea economisi mii de dolari în comisioane de vânzare.
Cu toate acestea, o vânzare FSBO nu este pentru toată lumea. Angajamentul de timp, logistica, negocierile și cerințele legale și de reglementare care vin cu vânzarea unei case ar putea fi mai mult decât sunteți dispus să vă angajați. În acest caz, plata unui comision de agent al vânzătorului ar putea fi o investiție bună.