Lowball
Ce este Lowballing?
O ofertă lowball este un termen slang pentru o ofertă care este semnificativ sub negocierile.
Chei de luat masa
- O ofertă lowball se referă la o ofertă care este mult mai mică decât prețul cerut de vânzător sau este în mod deliberat prea mică, ca mijloc de a începe negocierile.
- A juca lowball înseamnă, de asemenea, să arunci un număr intenționat mai mic decât rezonabil pentru a vedea cum va reacționa vânzătorul.
- Ofertele lowball sunt de obicei folosite ca stimulent pentru a determina vânzătorul să scadă prețul pentru ceva, mai ales dacă vânzătorul are nevoie de finanțare rapidă.
Înțelegerea ofertelor Lowball
Ofertele lowball sunt cel mai frecvent utilizate ca o tactică pentru a pune presiune pe un vânzător care ar putea avea nevoie să lichideze activele rapid. Ca alternativă, atunci când se negociază un preț, potențialii cumpărători ar putea începe negocierile cu o ofertă redusă pentru a evalua așteptările vânzătorului cu privire la valoarea justă a activului. Acest lucru poate oferi cumpărătorului un avantaj pe măsură ce negocierile continuă.
Ofertele lowball sunt, de asemenea, folosite ca o tactică de vânzare înșelătoare în mod deliberat, care implică inițial cotarea unui preț scăzut și apoi susținerea că oferta este o greșeală și că prețul real este mai mare. Unii clienți pot fi dezamăgiți de această tactică, văzând-o ca pe o momeală, dar alții pot accepta prețul mai mare, deoarece au decis deja să facă achiziția.
De exemplu, lowballing-ul poate fi o tactică eficientă atunci când încerci să cumperi o casă, mai ales dacă se află pe piața unui cumpărător atunci când există o mulțime de proprietăți în jur. De exemplu, un potențial cumpărător ar putea face intenționat o ofertă cu 15% sub prețul cerut ca o modalitate de a începe negocierile și de a ajunge la un preț care este în cele din urmă cu 5% sub prețul cerut.
Reducerea cu ușurință a unei oferte funcționează cel mai bine atunci când cumpărătorul are un avantaj, oferindu-le spațiu de negociere. Dacă vânzătorul are deja avantajul, cum ar fi o piață imobiliară strânsă, cu puține case disponibile, atunci este puțin probabil ca un cumpărător care încearcă să reducă prețul să obțină rezultate bune.
Exemplu de Lowballing
În scandalul LIBOR din timpul crizei financiare din 2008, băncile din Marea Britanie, inclusiv Barclays, Lloyds Banking Group și Royal Bank of Scotland, au menținut ratele LIBOR în mod artificial scăzute, „reducând” cererile lor LIBOR.
Această estimare falsă nu numai că i-a ajutat să obțină profit din cărțile lor de tranzacționare, ci i-a făcut să pară mai vrednici de credit decât erau cu adevărat. Acest lowballing ar fi contribuit la eșecul mai multor bănci americane.