Franciza
Ce este o franciză?
O franciză este un tip de licență care acordă unui francizat accesul la cunoștințele, procesele și mărcile comerciale proprietare ale francizorului, permițând astfel francizatului să vândă un produs sau un serviciu sub denumirea comercială a francizorului. În schimbul achiziționării unei francize, francizatul plătește de obicei francizorului o taxă inițială de pornire și taxe anuale de licențiere.
Chei de luat masa
- O franciză este o afacere prin care proprietarul își licențiază operațiunile – împreună cu produsele, brandingul și cunoștințele sale – în schimbul unei taxe de franciză.
- Francizorul este afacerea care acordă licențe francizaților.
- Regula francizei impune francizorilor să dezvăluie potențialilor francizați informații de operare cheie.
- Redevențele în curs plătite francizorilor variază în funcție de industrie și pot varia între 4,6% și 12,5%.
Înțelegerea francizei
Atunci când o afacere dorește să-și crească cota de piață sau acoperirea geografică la un cost redus, își poate franciza produsul și numele de marcă. O franciză este o întreprindere comună între francizor și francizat. Francizorul este afacerea inițială. Vinde dreptul de a-și folosi numele și ideea. Francizatul cumpără acest drept de a vinde bunurile sau serviciile francizorului sub un model de afaceri existent și o marcă comercială.
Francizele sunt o modalitate populară pentru antreprenori de a începe o afacere, mai ales atunci când intră într-o industrie extrem de competitivă, cum ar fi fast-food-ul. Un mare avantaj al numele de marcă al unei companii consacrate. Nu va trebui să cheltuiți resurse pentru a vă oferi clienților numele și produsul.
Modelul de afaceri al francizei are o istorie istorică în Statele Unite. Conceptul datează de la jumătatea secolului al XIX-lea, când două companii – McCormick Harvesting Machine Company și IM Singer Company – au dezvoltat sisteme organizatorice, de marketing și de distribuție recunoscute ca premergătoare francizei. Aceste noi structuri de afaceri au fost dezvoltate ca răspuns la producția de volum mare și au permis lui McCormick și Singer să-și vândă secerătorii și mașinile de cusut pe o piață internă în expansiune.
Cele mai vechi francize alimentare și de ospitalitate au fost dezvoltate în anii 1920 și 1930. A&W Root Beer a lansat operațiuni de franciză în 1925. Restaurantele Howard Johnson și-au deschis primul magazin în 1935, extinzându-se rapid și deschizând calea către lanțurile de restaurante și francizele care definesc industria americană de fast-food până în prezent.
Există mai mult de 785.000 de unități de franciză în SUA, care contribuie cu aproape 500 de miliarde de dolari la economie. În sectorul alimentar, francizele includeau mărci recunoscute precum McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches și Dunkin ‘Donuts. Alte francize populare includ Hampton by Hilton și Day’s Inn, precum și 7-Eleven și Anytime Fitness.
Înainte de a cumpăra o franciză, investitorii ar trebui să citească cu atenție Documentul de divulgare a francizei, pe care francizorii trebuie să îl furnizeze. Acest document conține informații despre comisioane de franciză, cheltuieli, așteptări de performanță și alte detalii cheie de funcționare.
Noțiuni de bază și reglementări ale francizei
Contractele de franciză sunt complexe și variază pentru fiecare francizor. De obicei, un acord de franciză include trei categorii de plăți către francizor. În primul rând, francizatul trebuie să cumpere drepturile controlate sau marca comercială de la francizor sub forma unei taxe inițiale. În al doilea rând, francizorul primește adesea plăți pentru furnizarea de servicii de instruire, echipamente sau consiliere în afaceri. În cele din urmă, francizorul primește redevențe în curs sau un procent din vânzările operațiunii.
Un contract de franciză este temporar, asemănător unui contract de închiriere sau închiriere a unei afaceri. Nu înseamnă că deținătorul de franciză deține o afacere. În funcție de contract, acordurile de franciză durează de obicei între cinci și 30 de ani, cu sancțiuni grave dacă un francizat încalcă sau denunță prematur contractul.
În SUA, francizele sunt reglementate la nivel de stat. Cu toate acestea, Comisia Federală pentru Comerț (FTC) a instituit un regulament federal în 1979. Regula francizei este o divulgare legală pe care un francizor trebuie să o ofere potențialilor cumpărători. Francizatorul trebuie să dezvăluie pe deplin orice riscuri, beneficii sau limite ale unei investiții în franciză. Aceste informații acoperă taxele și cheltuielile, istoricul litigiilor, furnizorii sau furnizorii de afaceri aprobați, așteptările privind performanța financiară estimată și alte detalii cheie. Această cerință de divulgare a fost cunoscută anterior sub denumirea de circulație uniformă de oferire a francizei înainte de a fi redenumită Documentul de divulgare a francizei în 2007.
Pro și dezavantaje ale francizelor
Investiția într-o franciză are multe avantaje, precum și dezavantaje. Avantajele recunoscute pe scară largă includ o formulă de afaceri gata făcută de urmat. O franciză vine cu produse și servicii testate pe piață și, în multe cazuri, a stabilit recunoașterea mărcii. Dacă sunteți francizat McDonald’s, s-au luat deja decizii cu privire la ce produse să vindeți, cum să vă amenajați magazinul sau chiar cum să vă proiectați uniformele angajaților. Unii francizatori oferă pregătire și planificare financiară sau liste de furnizori autorizați. Dar, deși francizele vin cu o formulă și un palmares, succesul nu este niciodată garantat.
Dezavantajele includ costuri mari de pornire, precum și costuri de redevențe în curs. Pentru a lua exemplul McDonald’s mai departe, suma totală estimată de bani pe care o costă pentru a începe o franciză McDonald’s variază de la 1 milion la 2,25 milioane de dolari. Prin definiție, francizele au comisioane continue care trebuie plătite francizorului sub forma unui procent din vânzări sau venituri. Acest procent poate varia între 4,6% și 12,5%, în funcție de industrie.
Pentru mărcile revoltate, există cei care publică informații inexacte și se laudă cu rating, clasamente și premii care nu trebuie să fie dovedite. Deci, francizații ar putea plăti sume mari în dolari, pentru o valoare a francizei mică sau mică. De asemenea, francizaților le lipsește controlul asupra teritoriului sau creativitatea cu afacerea lor. Finanțarea de la francizor sau din alte părți poate fi dificil de obținut. Alți factori care au impact asupra tuturor afacerilor, cum ar fi locația sau gestionarea deficitară, sunt, de asemenea, posibilități.
Franciza vs. Startup
Dacă nu doriți să conduceți o afacere pe baza ideii altcuiva, vă puteți începe propria. Însă înființarea propriei companii este riscantă, deși oferă recompense atât monetare, cât și personale. Când îți începi propria afacere, ești pe cont propriu. Se știu multe. Produsul meu se va vinde? Clienților le va plăcea ceea ce am de oferit? Voi câștiga destui bani ca să supraviețuiesc?
Rata de eșec pentru noile companii este ridicată. Aproximativ 20% dintre startup-uri nu supraviețuiesc în primul an. Aproximativ 50% durează până în anul cinci, în timp ce doar 30% sunt încă în activitate după 10 ani. Dacă afacerea dvs. va depăși șansele, voi singuri puteți face acest lucru. Pentru a vă transforma visul în realitate, așteptați-vă să lucrați ore lungi și grele, fără sprijin sau pregătire de specialitate. Dacă te aventurezi solo cu puțină sau deloc experiență, pachetul este stivuit împotriva ta. Dacă acest lucru pare o povară prea mare, traseul francizei poate fi o alegere mai înțeleaptă.
Oamenii cumpără de obicei o franciză pentru că văd poveștile de succes ale altor francizați. Francizele oferă antreprenorilor atenți un model stabil și testat pentru a conduce o afacere de succes. Pe de altă parte, pentru antreprenorii cu o idee mare și o înțelegere solidă a modului de a conduce o afacere, lansarea propriului startup reprezintă o oportunitate pentru libertatea personală și financiară. A decide ce model este potrivit pentru tine este o alegere pe care doar tu o poți face.
întrebări frecvente
Care sunt avantajele francizelor?
Unele dintre avantajele recunoscute pe scară largă ale francizelor includ o formulă de afaceri gata făcută, produse și servicii testate pe piață și, în multe cazuri, recunoașterea mărcii stabilite. De exemplu, dacă sunteți francizat McDonald’s, s-au luat deja decizii cu privire la ce produse să vindeți, cum să vă amenajați magazinul sau chiar cum să vă proiectați uniformele angajaților. Unii francizatori oferă pregătire și planificare financiară sau liste de furnizori autorizați. Cu toate acestea, în ciuda acestor beneficii, succesul nu este niciodată garantat.
Care sunt riscurile francizelor?
Dezavantajele includ costuri mari de pornire, precum și costuri de redevențe în curs. Prin definiție, francizele au comisioane continue care trebuie plătite francizorului sub forma unui procent din vânzări sau venituri. Acest procent poate varia între 4,6% și 12,5%, în funcție de industrie.
Există, de asemenea, riscul ca un francizat să fie înșelat de informații inexacte și să plătească sume mari în dolari pentru o valoare a francizei mică sau mică. De asemenea, francizaților le lipsește controlul asupra teritoriului sau creativității cu afacerea lor. Finanțarea din partea francizorului sau din alte părți poate fi dificil de obținut, iar francizații ar putea fi afectați negativ de locația sau gestionarea deficitară.
Cum câștigă francizul?
De obicei, un acord de franciză include trei categorii de plăți către francizor. În primul rând, francizatul trebuie să achiziționeze drepturile controlate sau marca comercială de la francizor sub forma unei taxe inițiale. În al doilea rând, francizorul primește adesea plăți pentru furnizarea de servicii de instruire, echipamente sau servicii de consultanță în afaceri. În cele din urmă, francizorul primește redevențe în curs sau un procent din vânzările operațiunii.