Francizat
Ce este un francizat?
Un francizat este un proprietar de afaceri mici care operează o franciză. Francizatul a achiziționat dreptul de a utiliza mărcile comerciale existente, mărcile asociate și alte cunoștințe de proprietate pentru a comercializa și vinde aceeași marcă și a respecta aceleași standarde ca prima afacere. Francizații devin proprietari și operatori independenți ai punctelor de vânzare cu amănuntul terțe, numite francize.
Francizele sunt un mod extrem de comun de a face afaceri. De fapt, este greu să conduci mai mult de câteva blocuri în majoritatea orașelor fără a vedea o afacere de franciză. Exemple de modele de afaceri de franciză bine cunoscute includ McDonald’s (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) și H. & R. Block (NYSE: HRB). În Statele Unite, există oportunități de afaceri în franciză disponibile într-o mare varietate de industrii.
Există avantaje și dezavantaje în a investi într-o afacere deja de succes; la fel ca în cazul oricărei investiții, căutați opțiunile cu atenție înainte de a decide să cumpărați o franciză.
Înțelegerea francizaților
Atunci când o companie dorește să câștige mai multă cotă de piață sau să își crească prezența geografică la un cost redus, o soluție ar putea fi crearea unei francize pentru produsul și numele său de marcă. Francizorul este original sau de afaceri existente, care vinde dreptul de a utiliza numele și ideea acestuia. Francizatul este persoana care cumpără compania inițială prin achiziționarea dreptului de a vinde bunurile sau serviciile francizorului sub modelul comercial și marca comercială existente.
De ce să devii francizat?
Operarea unei francize ar putea fi o afacere ideală pentru capital pentru a începe; și 2) francizații primesc mult ajutor, deoarece francizatorii își supraveghează îndeaproape noii francizați.
Relație de francizat și francizor
Relația dintre francizat și francizor este inerent una de consilier și consilier. Francizorul oferă îndrumare și asistență continuă în ceea ce privește strategiile generale de afaceri, cum ar fi angajarea și instruirea personalului, înființarea magazinului, publicitatea produselor sau serviciilor sale, aprovizionarea cu aprovizionarea și așa mai departe. Pentru început, francizorul îi atribuie francizatului o locație exclusivă în care nu funcționează în prezent alte francize din cadrul aceleiași activități de bază, pentru a preveni concurența și a contribui la asigurarea succesului.
În schimbul rolului consultativ al francizorului, al utilizării proprietății intelectuale și al experienței, francizatul plătește, în general, o taxă de pornire plus un procent continuu din veniturile brute către francizor.
Responsabilitățile francizatului
Un francizat trebuie să urmeze modelul de afaceri dovedit care este deja în vigoare, deoarece ajută la asigurarea unei stări consistente a operațiunilor în cadrul tuturor companiilor sub același nume de marcă. Francizatul este responsabil pentru creșterea francizei prin mijloacele obișnuite de publicitate și marketing în zona sa exclusivă de operare.
Cu toate acestea, toate campaniile de marketing trebuie să respecte și să fie aprobate de unitatea inițială înainte de a le lansa publicului. În calitate de manager al francizei, francizatul este de așteptat să protejeze numele de marcă al francizorului, oferind numai produse și servicii aprobate, care sunt legate de numele de marcă al companiei inițiale.
Chei de luat masa
- Un francizat este un proprietar de întreprinderi mici care operează o franciză.
- Francizatul plătește o taxă francizorului pentru dreptul de a utiliza succesul deja stabilit al companiei, mărcile comerciale și cunoștințele proprii.
- Francizatul primește îndrumare și sprijin continuu din partea francizorului.
- Francizatul comercializează și vinde același brand și susține aceleași standarde ca afacerea inițială.
Exemplu: McDonald’s are 34.410 francizați
O companie care are o prezență globală datorită francizelor sale este behemoth-ul fast-food, McDonald’s. McDonald’s a fost fondată în 1940 de frații McDonald din San Bernardino, California. Cu toate acestea, Ray Kroc a deschis prima franciză oficială pentru McDonald’s System, Inc. – un predecesor al McDonald’s Corp. de astăzi – în 1955 în Des Plaines, Illinois (o suburbie a orașului Chicago).
La sfârșitul anului fiscal 2018, existau 37.000 de restaurante McDonald’s în 119 țări din întreaga lume, dintre care 92,7% erau francizate. Deci, compania are aproximativ 34.410 francizați. Obiectivul pe termen lung al companiei este ca 95% din restaurantele McDonald’s să fie deținute de francizați.
McDonald’s fie deține terenul și clădirile utilizate de francizați, fie asigură închirieri pe termen lung pentru site-urile francizate. Ca parte a acordului contractual între companie și francizați, un francizat furnizează o parte din capitalul necesar efectuând o investiție inițială în echipamente, scaune, decor și semne în locația pe care compania o va furniza. Pentru potențialii francizați, McDonald’s necesită o plată inițială de 40% (din costul total) pentru un restaurant nou sau 25% (din costul total) pentru un restaurant existent; și cel puțin 25% din avans trebuie să fie în numerar.
Legendarul succes al poveștii francizei McDonald’s este parțial un rezultat al angajamentului companiei de a menține standarde consistente în meniul său, care rezonează în diferitele sale lanțuri. Un Big Mac din Los Angeles ar trebui și are aceeași calitate ca unul din Londra. Francizații își gestionează propriile decizii de stabilire a prețurilor și problemele de personal, beneficiind în același timp de capitalul de marcă și experiența globală a McDonald’s.