Valoarea brută a mărfurilor (GMV)

Ce este valoarea brută a mărfurilor (GMV)?

Valoarea brută a mărfurilor (GMV) este valoarea totală a mărfurilor vândute într-o anumită perioadă de timp printr-un site de schimb de la client la client (C2C). Este o măsură a creșterii afacerii sau a utilizării site-ului pentru a vinde mărfuri deținute de alții.

Valoarea brută a mărfurilor (GMV) este adesea utilizată pentru a determina starea de activitate a unui site de comerț electronic, deoarece veniturile sale vor fi în funcție de mărfurile brute vândute și de taxele percepute. Este cel mai util ca măsură comparativă în timp, cum ar fi valoarea trimestrială curentă față de valoarea trimestrului anterior.

GMV este, de asemenea, cunoscut sub numele de volum brut de mărfuri; ambele fraze care indică valoarea monetară totală a vânzărilor totale.

Chei de luat masa

• Valoarea brută a mărfurilor (GMV) se referă la volumul de bunuri vândute prin intermediul platformelor de la client la client sau de comerț electronic.
• Valoarea brută a mărfurilor este calculată înainte de deducerea oricăror comisioane sau cheltuieli.
• Este o măsură a creșterii afacerii sau a utilizării site-ului pentru revânzarea produselor deținute de alții prin transport.
• Analiza GMV de la o perioadă la alta permite conducerii și analiștilor să determine starea financiară a unei companii.
• GMV nu este o reprezentare reală a veniturilor unei companii, întrucât o parte din venituri se îndreaptă către vânzătorul inițial.

Înțelegerea valorii brute a mărfurilor (GMV)

Valoarea brută a mărfii (GMV) este calculată înainte de deducerea oricăror comisioane sau cheltuieli. Oferă informații pe care o afacere cu amănuntul le poate utiliza pentru a măsura creșterea, adesea de la o lună la alta sau de la an la an. În general, o afacere cu amănuntul poate calcula valoarea brută a tuturor vânzărilor finalizate, deși returnările mărfurilor ar trebui să fie eliminate din acest număr pentru a oferi un calcul precis.

---

Taxele și cheltuielile acumulate pot include publicitate, livrare, returnări și reduceri.

Pentru a calcula GMV, pur și simplu înmulțiți numărul de bunuri vândute cu prețul de vânzare al bunurilor.

Avantajele și dezavantajele valorii brute a mărfurilor (GMV)

Avantaje

Deoarece comercianții cu amănuntul pot sau nu să fie producătorii bunurilor pe care le vând, măsurarea valorii brute a tuturor vânzărilor oferă informații despre performanța companiei. Acest lucru este valabil mai ales pe piața de la client la client, unde comerciantul cu amănuntul servește ca un mecanism terț pentru conectarea cumpărătorilor și vânzătorilor fără a participa efectiv la niciunul dintre ei.

De asemenea, poate oferi valoare comercianților cu amănuntul din sectorul de transport, deoarece aceștia nu își cumpără niciodată oficial inventarul. Chiar dacă articolele sunt adesea găzduite în locația de vânzare cu amănuntul a unei companii, afacerea funcționează ca revânzător autorizat, adesea contra cost, pentru mărfurile sau proprietățile altei persoane sau entități. În general, ei nu sunt niciodată adevăratul proprietar al articolelor, întrucât persoana sau entitatea care a plasat articolul pe lot poate returna și revendica articolul dacă doresc acest lucru.

Dezavantaje

Deși GMV reprezintă valoarea totală a bunurilor vândute pe o bursă C2C, nu reflectă cu adevărat profitabilitatea unei companii; în primul rând adevăratul venit pe care o companie îl câștigă din comisioane. De exemplu, dacă GMV-ul unei companii a fost de 500 de dolari pe lună, acei 500 de dolari nu se duc la companie; majoritatea vor reveni persoanei care a vândut bunurile. Veniturile reale ale companiei ar fi taxa pe care o percepe pentru utilizarea site-ului său. Dacă taxa ar fi de 2%, veniturile reale ale companiei ar fi atunci de 500 USD x 2% = 10 USD.

În funcție de tipul de site de comerț electronic, GMV poate avea și alte dezavantaje. De exemplu, dacă o companie ar fi un comerciant cu amănuntul online care a produs și a vândut bunurile proprii, GMV ar indica veniturile unei companii, dar ar fi doar o singură valoare care poate fi adesea limitativă. Nu v-ar spune numărul de clienți care vizitează un magazin sau cât de mult din venituri provin de la clienți repetați, care sunt indicatori importanți în ceea ce privește satisfacția clienților și, prin urmare, starea de sănătate a companiei pe termen lung.

Pro

• Oferă informații despre performanța companiei

• Permite compararea cu concurenții

• Calcul simplu și rapid de realizat

Contra

• Nu este o reflectare adevărată a veniturilor reale ale unei companii

• O valoare limitativă care nu ia în considerare alți factori, cum ar fi clienții care repetă

Comercianți cu amănuntul de la client la client

Comercianții cu amănuntul de la client la client (C2C) oferă un cadru sau un sistem pentru ca vânzătorii să enumere articolele pe care le au în inventar și pentru ca cumpărătorii să găsească obiecte de interes. Comerciantul cu amănuntul funcționează ca intermediar, facilitând tranzacția, de obicei contra cost, fără a fi de fapt cumpărător sau vânzător în niciun moment al tranzacției.

---

Cuvântul „marfă” provine din cuvântul francez vechi „marfă”, de la „marchand” sau negustor.

În multe dintre aceste vânzări de la clienți la clienți, comerciantul cu amănuntul care facilitează tranzacția nu intră niciodată în contact cu niciunul dintre produsele fizice. În schimb, vânzătorul va trimite articolul direct cumpărătorului odată ce partea financiară a vânzării este completă.

Acest model poate diferi drastic de alte modele de vânzare cu amănuntul în care comerciantul cu amănuntul achiziționează mărfuri de la producători, producători sau distribuitori și apoi funcționează în esență ca un revânzător autorizat de bunuri pe care compania le-a achiziționat.

Exemplu de valoare brută a mărfii (GMV)

Două dintre cele mai cunoscute site-uri C2C sunt eBay și Etsy. Să spunem, în primul trimestru al anului fiscal, eBay a vândut 100 de bunuri. Pentru simplitate, toate acele bunuri au avut un preț de 5 USD. În primul trimestru, GMV-ul eBay ar fi de 100 X 5 USD = 500 USD.

Acum, de exemplu, spuneți că în același trimestru, Etsy a vândut 80 de bunuri și, din nou, pentru simplitate, toate bunurile au avut un preț de 4 USD. În primul trimestru, GMV-ul lui Etsy ar fi de 80 x 4 USD = 320 USD.

În acest exemplu, eBay ( EBAY ) are un GMV mai bun la 500 USD decât Etsy ( ETSY ) la 320 USD. Cu toate acestea, acest lucru nu spune întreaga poveste. Pe aceste site-uri, o parte din venituri trebuie să revină la vânzătorul care a vândut bunurile; eBay și Etsy păstrează doar taxele pe care le percep, care este venitul lor real.

În acest exemplu, eBay percepe o taxă de 2%, deci ar aduce 10 USD (500 USD x 2%). Etsy, pe de altă parte, percepe o taxă mai mare: 4% în acest exemplu. Etsy ar aduce 12,80 dolari (320 dolari x 4%). În acest exemplu, Etsy a performat de fapt mai bine, deoarece a adus venituri mai mari la domiciliu.

Întrebări frecvente GMV

Ce înseamnă GMV?

GMV înseamnă valoarea brută a mărfurilor sau volumul brut al mărfurilor, care se referă de obicei la valoarea totală a mărfurilor vândute într-o anumită perioadă de timp printr-un site de schimb client-la-client (C2C).

GMV este la fel ca veniturile?

În funcție de tipul de site de comerț electronic, GMV este același cu venitul brut. Cu toate acestea, pentru site-uri precum eBay, aceasta reflectă valoarea totală a bunurilor vândute, dar nu și venitul real pe care îl realizează compania, întrucât o parte din aceste venituri este destinată vânzătorilor de bunuri. Venitul real pe care îl realizează eBay ar proveni din comisioanele pe care le percepe pentru vânzări.

Ce este GMV într-un startup?

Într-un startup, GMV este venitul brut din marfă: venitul total pe care o companie îl generează prin vânzarea bunurilor sau serviciilor sale. Este important ca GMV să fie măsurat împreună cu vânzările nete, care iau în considerare deducerile.

Cum se calculează GMV?

GMV se calculează înmulțind cantitatea totală de bunuri vândute cu prețul lor de vânzare într-o perioadă dată. GMV = Prețul de vânzare al bunurilor x Numărul de bunuri vândute.

Linia de fund

Valoarea brută a mărfurilor (GMV) este valoarea totală a mărfurilor vândute de un site de schimb de la client la client (C2C), dar valoarea este adesea aplicată altor tipuri de comercianți cu amănuntul. Deși GMV este o valoare utilă de calculat, deoarece raportează valoarea totală a mărfurilor vândute, trebuie luată în considerare cu alte valori, în special pentru acele companii care generează venituri prin taxe.