Se certa
Ce este să te contracarezi?
Contracararea este atunci când două părți implicate într-o tranzacție, cum ar fi achiziționarea unui bun și un serviciu, negociază prețul până când ambele părți pot conveni reciproc asupra unui preț corect. Procesul de negociere implică două părți care își fac oferte secvențiale și contraofere reciproce până la stabilirea unui preț. Individul care încearcă să cumpere bunul și serviciul încearcă să plătească cea mai mică sumă posibilă, în timp ce obiectivul principal al vânzătorului este de a maximiza prețul de vânzare. Târgul poate fi, de asemenea, denumit negociere, dezacord, scandal sau negociere informală.
Actul de târgare a existat încă din cele mai vechi timpuri și continuă până în prezent. Este o practică obișnuită în negocierile imobiliare, achizițiile de mașini și pe piețele informale de purici – în timp ce este rar utilizată în setările cu amănuntul, cum ar fi la supermarketuri, farmacii sau magazine de îmbrăcăminte de marcă.
Chei de luat masa
- Negocierea înseamnă a negocia prețul unui bun sau serviciu până la stabilirea unui preț convenit de comun acord.
- Târgul este o tehnică care implică două sau mai multe părți care fac oferte secvențiale și contraofere până la încheierea unui acord.
- Târgul este o tradiție străveche încă folosită astăzi în oferte imobiliare, achiziții de mașini, piețe de vechituri și vânzări de garaje; nu este utilizat la alte setări de vânzare cu amănuntul, cum ar fi supermarketuri sau vânzători de marcă.
Înțelegerea Haggle
Nu toate tranzacțiile sunt deschise negocierii. Atât credințele religioase, cât și obiceiurile regionale pot determina dacă vânzătorul este sau nu dispus să se angajeze în negocieri. La nivel global, negocierea are diferite niveluri acceptate de toleranță. În Europa și America de Nord, negocierea este în general acceptată pentru articolele de bilete mai mari, cum ar fi automobile, bijuterii și bunuri imobiliare – dar nu și pentru articolele zilnice mai mici, cum ar fi pieptenii sau un galon de lapte.
Cu toate acestea, în alte regiuni din întreaga lume, negocierea pentru obiecte mai mici este în general acceptată și face parte din cultură. În aceste regiuni, copiii sunt învățați să negocieze la o vârstă fragedă pentru a se asigura că primesc oferta cea mai bine percepută atunci când fac orice tip de achiziție.
Acceptarea negocierii poate fi determinată și de locație. În magazinele și magazinele alimentare, negocierea este adesea interzisă în mod expres, dar în locuri precum piețele de vechituri, piețele în aer liber și bazarele, negocierea este acceptată și încurajată. Mulți consideră că negocierea este mai degrabă o artă și o abilitate de convingere decât o activitate economică rațională.
A tâgâi este la fel ca a negocia sau a negocia informal.
consideratii speciale
Au fost propuse diferite teorii economice pentru a explica procesul de negociere. Teoria comportamentală propune că anumite persoane au personalități sau dispoziții diferite față de negocieri, mai degrabă decât să ia prețurile așa cum sunt date. Teoria jocului propune soluții la problemele de negociere, ca parte a acțiunii strategice și pot fi interpretate ca parte a ajunge la o Nash Equilibrium.
Negocierea este luată în considerare și atunci când se ia în considerare teoria prețurilor cu amănuntul. Economia generală ( neoclasică ) presupune, totuși, că toate prețurile pieței sunt determinate în comun de cerere și ofertă și, prin urmare, nu ar fi nevoie de negocieri, deoarece toate prețurile ar reflecta întotdeauna un nivel de echilibru.