Licitarea bastonului de hochei
Ce este licitarea bățului de hochei?
Licitarea bastonului de hochei este o practică de stabilire a prețurilor în care vânzătorul oferă un preț extrem de ridicat pentru o porțiune mică a unui bun sau serviciu. Numele derivă din curba prețurilor care rezultă din această practică, care seamănă cu un băț de hochei vertical. Autoritățile de reglementare au văzut în trecut licitarea bățurilor de hochei ca un comportament anticoncurențial
Chei de luat masa
- Licitarea bățului de hochei implică un vânzător care stabilește un preț cerut cu mult peste costul pentru o parte din aprovizionarea lor.
- În cazul în care cererea este foarte sau perfect inelastică, iar furnizorul controlează suficient piața pentru a stabili un preț de piață uniform, licitarea bățului de hochei poate duce la vânzarea capătă o cotă mai mare decât cea normală a profiturilor.
- Unii consideră că prețurile bățurilor de hochei sunt un comportament prădător sau anticoncurențial acolo unde apare acest lucru, dar alții susțin că licitarea unui preț peste costul lor marginal este pur și simplu un comportament normal și chiar benefic pentru piață pentru vânzători.
Înțelegerea ofertei de hochei
În teoria microeconomică, se presupune că pe piețe vânzătorii încearcă să maximizeze profiturile. Licitarea bățului de hochei implică o piață în care un vânzător care se confruntă cu o curbă a cererii foarte inelastice își poate stabili prețul cerut (oferta lor) pentru un bun sau un serviciu rar peste costul marginal. În anumite tipuri de piețe în care acceptarea acestei oferte stabilește un preț de piață uniform, dacă cumpărătorii aleg să accepte oferta vânzătorului respectiv, atunci acesta poate stabili prețul la un nivel care are ca rezultat profituri supradimensionate pentru toate unitățile vândute.
Acest tip de strategie de ofertare a unui furnizor poate funcționa atunci când există o inelasticitate pe termen scurt a cererii pentru un bun sau un serviciu rar esențial sau un bun nou pentru care cumpărătorii au informații puține sau deloc despre care ar trebui să fie prețul corect. Acest lucru se poate produce pe piețele de bunuri de primă necesitate, cum ar fi electricitatea sau pe piețele de bunuri noi, cum ar fi o investiție nouă sau un instrument financiar. Cu toate acestea, cu excepția cazului în care vânzătorul controlează un bloc suficient de mare al ofertei pentru a oferi la acest preț, astfel încât cumpărătorii să nu poată răspunde la prețul ridicat prin reducerea cantității cerute fără a reduce nevoile esențiale sau de supraviețuire, atunci este puțin probabil ca licitarea bățului de hochei un profit susținut mare, deoarece cumpărătorii pot rezista pur și simplu ca un alt furnizor să ofere bunul la un preț mai competitiv.
O situație tipică în care prețurile pot scădea de-a lungul unei curbe a bățului de hochei este în timpul unei penurii de energie de urgență, așa cum s-a întâmplat cel puțin de câteva ori în Texas și California la începutul anilor 2000. Pe o piață competitivă obișnuită a furnizorilor de energie, curbele de prețuri sunt doar puțin peste curbele de cost marginal. O firmă energetică care se angajează în licitarea bățului de hochei pentru contractul de furnizare a puterii stabilește prețul ultimei unități incrementale la un multiplu al ultimului punct de pe curbă cu speranța, nu așteptarea, că inelasticitatea cererii cumpărătorului este atât de severă încât trebuie să accepte ultimul preț. Dacă este acceptat, acest preț, situat de-a lungul axului bastonului (imaginați-vă că lama este partea plană sau înclinată în sus a bastonului și arborele este partea aproape verticală), va deveni prețul de compensare pe care cumpărătorul trebuie să îl plătească pentru toate unitățile prevăzute de putere, oferind furnizorul de energie un cadou neașteptat de profit.
Practică legitimă sau degajare?
Licitarea bățului de hochei este considerată pe scară largă ca o practică de prădare sau anticoncurențială de către autoritățile de reglementare. Firmele care nu au nicio îndoială în ceea ce privește ofertarea bățului de hochei cred că sunt doar participanți la o piață liberă. Dacă creșterile de preț apar pentru un bun sau serviciu esențial, este o reflectare a subinvestirii în sector, despre care furnizorii cred că nu este vina lor. Investițiile în mai multă capacitate pentru acest bun sau serviciu ar minimiza riscul creșterii prețurilor la niveluri „neloiale”, afirmă acești furnizori, iar prețurile mai mari sunt cele care creează stimulentul pentru o astfel de investiție. În acest punct de vedere, licitarea bățului de hochei este pur și simplu un comportament competitiv normal, care contribuie la descoperirea prețurilor și la dezvoltarea unei piețe dinamice. Pe de altă parte, publicul – și poate autoritățile de reglementare – văd doar reducerea oportunistă a prețului în momentul în care o achiziție trebuie făcută la o ofertă de băț de hochei.