Piață orizontală

Ce este o piață orizontală?

O piață orizontală este diversificată, astfel încât produsele create să poată satisface nevoile mai multor industrii. O piață orizontală este una în care produsul sau serviciul de producție este utilizat pe scară largă și cu o cerere largă, astfel încât producătorii au un risc redus în cererea de producție. Cu toate acestea, producătorii se confruntă de obicei cu o mare concurență în cadrul industriei.

Chei de luat masa

• Piețele orizontale sunt cele care se angajează într-o producție și un consum larg, diversificat și multisectorial.
• Conglomeratele, care operează pe mai multe segmente de piață și atrag o bază largă de clienți, sunt exemple de operare pe o piață orizontală.
• Acest lucru poate fi pus în contrast cu piețele verticale, care se specializează într-un anumit produs sau se concentrează pe o anumită nișă demografică.

Înțelegerea piețelor orizontale

Rentabilitatea pentru companiile producătoare de bunuri pe o piață orizontală este determinată mai degrabă de factori interni, decât externi, deoarece produsele lor sunt utilizate în mod obișnuit. Un exemplu de piață orizontală este cererea de pixuri în toate industriile. Stilourile sunt utilizate practic în toate industriile, astfel succesul sau eșecul pentru producătorii de stilouri este determinat de decizii și factori interni, mai degrabă decât de evenimente macro.

Întreprinderile care operează într-un sistem de piață orizontal caută să apeleze la o populație demografică largă, care nu este de fapt nișă. De exemplu, un revânzător de mobilier general de birou probabil nu va viza (vinde către) alte companii specializate în mobilier de birou. Mai degrabă, vor viza toate tipurile de întreprinderi care întrețin birouri – firme de contabilitate, agenții de turism, agenții de asigurări etc. Piața lor este oricine are nevoie de mobilier de birou.

Exemple de companii de pe piețele orizontale includ conglomeratele și companiile producătoare diversificate.

Piețe orizontale vs. piețe verticale

Piețele verticale sunt opusul piețelor orizontale, deoarece se concentrează pe un sector de nișă sau pe o zonă demografică. De exemplu, aceasta ar putea include un producător de tehnologie a panourilor solare care nu produce altceva. Aceste tipuri de firme își vând de obicei bunurile către antreprenori și instalatori solari. Cu alte cuvinte, cei cărora le vând sunt de obicei afaceri care concurează unul împotriva celuilalt.

Piețe orizontale

• Definită de o caracteristică demografică care se aplică diferitelor tipuri de companii

• Mai larg decât piețele verticale

• De obicei, cooperează și caută oportunități comune

• O oportunitate de piață către un public general

Piețe verticale

• Un grup de companii care împărtășesc aceeași industrie

• Mereu specific și nu poate traversa industrii

• Deseori concurând unul împotriva celuilalt

• O oportunitate de piață către un anumit public

consideratii speciale

Deși tipurile de piețe au diferențe clare, operațiunile unei companii pot fi adesea caracterizate ca servind atât piețe orizontale, cât și verticale în același timp. De exemplu, o companie de încălțăminte poate comercializa orizontal către zona în care se află. De asemenea, ar putea fi comercializat pe verticală pentru oricine are în vedere o nouă pereche de pantofi. O companie de editare de cărți pentru copii poate comercializa pe orizontală pentru a alfabetiza oamenii sau pe verticală pentru copii și părinți.

Cunoașterea piețelor orizontale și verticale pe care compania dvs. dorește să le deservească poate fi utilă pentru succesul său de marketing. Prin definirea piețelor dvs., puteți promova mai bine și satisface nevoile piețelor dvs., în general sau în mod specific.