Cum beneficiază companiile de discriminarea prețurilor?
Discriminarea prețurilor este actul de a vinde produse la prețuri diferite către diferiți clienți pentru a maximiza vânzările. Companiile beneficiază de discriminare în ceea ce privește prețul, deoarece poate atrage consumatorii să achiziționeze cantități mai mari de produse sau poate motiva grupuri de consumatori altfel neinteresate să achiziționeze produse sau servicii. În timp ce discriminarea prin preț este actul de a percepe prețuri diferite pentru același bun, există strategii diferite de discriminare a prețurilor care pot beneficia o companie.
Tipuri de discriminare a prețurilor
Primul tip de discriminare a prețurilor este discriminarea de preț la gradul I, în care se percepe un preț diferit pentru fiecare bun. Aceasta înseamnă că o companie poate percepe prețul maxim pentru fiecare unitate, permițându-i să capteze surplusul de consum disponibil. Acest tip de discriminare este cel mai rar întâlnit.
Chei de luat masa
- Discriminarea prețurilor are loc atunci când un vânzător percepe prețuri diferite pentru bunuri către diferiți clienți, cu scopul de a maximiza profiturile.
- Există trei tipuri de discriminare a prețurilor.
- Cunoscută și sub denumirea de discriminare perfectă a prețurilor, discriminarea de gradul întâi implică perceperea unor prețuri diferite pentru fiecare produs vândut.
- Discriminarea de gradul II este procesul de vânzare a produselor pe baza reducerilor de cantitate.
- Oferirea de reduceri pentru seniori este un exemplu de discriminare de gradul III, deoarece prețuri diferite sunt percepute de la persoane diferite pentru același produs.
Al doilea tip de discriminare de preț este discriminarea de preț de gradul al doilea, în care se percep diferite prețuri în funcție de cantitatea de bunuri cumpărate. Cu acest tip de discriminare, companiile pot încuraja consumatorii să cumpere cantități mari oferind reduceri de cantitate.
În cele din urmă, discriminarea prețurilor la gradul al treilea are loc atunci când prețurile diferite sunt percepute diferitelor grupuri de consumatori pentru același bun. Acest tip de discriminare ajută companiile să capteze achizițiile consumatorilor de la grupurile de consumatori care altfel nu ar fi interesate de bunurile lor.
Condiții necesare pentru discriminarea prețurilor
Discriminarea prețurilor este rareori posibilă, cu excepția cazului în care sunt îndeplinite anumite condiții de piață:
- Trebuie să existe diferite segmente de piață, cum ar fi utilizatorii cu amănuntul și utilizatorii instituționali.
- Segmentele de piață trebuie păstrate separat de factori precum timpul, distanța sau modul în care utilizează produsul.
- Diferite segmente trebuie să fie motivate de prețuri diferite.
- Nu trebuie să existe o „infiltrare” între două piețe, ceea ce înseamnă că un cumpărător nu poate cumpăra pe o piață la un preț și nu poate vinde într-o altă piață la un preț mai mare.
- Firma nu trebuie să fie supusă concurenței de prețuri și să aibă o anumită putere de monopol.
Exemple de discriminare a prețurilor
Discriminarea de gradul întâi ar putea implica unele negocieri sau „negocieri” asupra prețului. Vânzările de mașini la o reprezentanță sunt un exemplu. Clienții rareori se așteaptă să plătească prețul autocolantului și multe variabile care determină în cele din urmă prețul final de achiziție. Un scalper de bilete la concerte sau vânzători de produse pe o piață ar putea utiliza, de asemenea, o abordare de discriminare de gradul I pentru a maximiza vânzările.
Costco este un bun exemplu de discriminare de preț la gradul doi, deoarece oferă reduceri pentru achizițiile în vrac. Strategiile de vânzare cu amănuntul Buy-one-get-one sunt, de asemenea, un exemplu de discriminare a prețului de gradul doi, în care prețul bunului mediu este redus atunci când sunt achiziționate mai multe bunuri.
Oferirea de reduceri pentru seniori la restaurante și cinematografe sunt exemple tipice de discriminare de preț la gradul III. Produsele vândute sunt aceleași, dar anumitor consumatori li se aplică prețuri diferite, iar obiectivul este de a genera venituri dintr-un grup demografic care altfel ar putea să nu achiziționeze produsul.