Cum să evaluați candidații la achiziție
Fuziunile și achizițiile permit companiilor să își crească cota de piață, să își extindă acoperirea geografică și să devină jucători mai mari în industriile lor. Cu toate acestea, atunci când o companie achiziționează o alta, este nevoie de bine și rău. În cazul în care compania țintă este înconjurată de datorii, implicată în procese sau afectată de evidențe financiare dezorganizate, aceste probleme devin problemele noii companii de rezolvat. Beneficiile obținute din achiziții sunt deseori depășite atunci când compania achizitoare dobândește și o listă de probleme costisitoare.
Înainte de a face o achiziție, este imperativ ca o companie să evalueze dacă ținta sa este un candidat bun. Un candidat bun la achiziție are un preț corect, are o sarcină gestionabilă a datoriilor, litigii minime și situații financiare curate.
Evaluarea unei achiziții
Primul pas în evaluarea unui candidat la achiziție este determinarea dacă prețul cerut este rezonabil. Valorile pe care investitorii le folosesc pentru a pune o valoare pe o țintă de achiziție variază de la o industrie la alta; unul dintre principalele motive pentru care achizițiile nu au loc este că prețul cerut pentru compania țintă depășește aceste valori.
Investitorii ar trebui să examineze, de asemenea, sarcina datoriei companiei țintă. O companie cu datorii rezonabile la o rată a dobânzii ridicată pe care o companie mai mare ar putea să o refinanțeze mult mai rar este un candidat principal la achiziție; datoriile neobișnuit de mari ar trebui, totuși, să trimită un semnal roșu potențialilor investitori.
În timp ce majoritatea întreprinderilor se confruntă din când în când cu un proces – companii uriașe precum Walmart sunt dat în judecată destul de des – un candidat bun la achiziții este unul care nu are de-a face cu un nivel de litigiu care depășește ceea ce este rezonabil și normal pentru industria și dimensiunea sa.
Un obiectiv bun de achiziție are situații financiare curate și organizate. Acest lucru face mai ușor pentru investitor să își facă diligența și să execute preluarea cu încredere. De asemenea, ajută la prevenirea dezvăluirii surprizelor nedorite după finalizarea achiziției.