Model de afaceri cu abonament
Ce este un model de afaceri cu abonament?
Modelele de afaceri cu abonament se bazează pe ideea de a vinde un produs sau serviciu pentru a primi venituri lunare sau anuale din abonamente recurente. Acestea se concentrează pe păstrarea clienților peste achiziționarea acestora. În esență, modelele de afaceri cu abonament se concentrează pe modul în care se realizează veniturile, astfel încât un singur client să plătească mai multe plăți pentru acces prelungit la un bun sau serviciu.
Chei de luat masa
- Companiile cu abonament implică vânzarea unui produs sau serviciu și colectarea veniturilor recurente pentru continuarea furnizării acelui serviciu sau produs.
- Majoritatea companiilor cu abonament percep fie lunar, fie anual.
- Unul dintre primele și mai ușor de înțeles modele de afaceri cu abonamente sunt abonamentele la reviste.
- Datorită creșterii tehnologiei, multe companii trec de la achiziții unice la modele de abonament.
Cum funcționează modelele de afaceri cu abonamente
Modelele de afaceri cu abonament au fost introduse pentru prima dată în anii 1600 de editorii de ziare și cărți. Odată cu creșterea produselor de tehnologie și software ca serviciu (SaaS), multe companii trec de la un model de venituri comerciale în care veniturile se obțin din achiziția unică a unui client la un model de abonament în care veniturile se fac recurent în schimbul acces consecvent la livrarea unui bun sau serviciu.
Abonamentele sunt în general reînnoite și activate automat cu un card de credit preautorizat sau un cont de verificare. Avantajul modelelor de afaceri cu abonament este venitul recurent, care ajută, de asemenea, la crearea unor relații puternice cu clienții.
Tipuri de modele de afaceri cu abonament
Modelele de afaceri cu abonament pot include o varietate de companii și industrii. Aceste industrii includ televiziune prin cablu, radio prin satelit, site-uri web, săli de sport, îngrijirea gazonului, unități de depozitare și multe altele.
În plus, există companii cu vârste mai noi care operează modele de abonament, cum ar fi casetele de abonament. Companiile cu cutii de abonament includ servicii de livrare a meselor și truse de livrare a meselor. De asemenea, există modele de afaceri cu abonament pentru accesarea stocării online pentru documente și fotografii, cum ar fi Apple iCloud.
Dincolo de aceasta, există produse care sunt livrate direct la domiciliu, cum ar fi produse de îngrijire personală. Companiile din această zonă includ Dollar Shave Club și Birchbox.
Exemplu de model de afaceri cu abonament
Cel mai simplu model de afaceri de abonament de înțeles este cel al unei companii de reviste. În loc să vândă o revistă ca produs independent în cazul în care un client face o achiziție unică, companiile de reviste oferă un serviciu de abonament pentru livrarea unei reviste săptămânale sau lunare. În acest model, în loc să îi facă pe clienți să cumpere singuri, companiile de reviste oferă plăți lunare pentru un abonament anual pentru a accesa revistele lor lunare.
Dacă o companie de reviste oferă un serviciu lunar de reviste, în loc de o singură achiziție de revistă, aceasta își oferă serviciul ca un serviciu de 12 luni care cuprinde 12 achiziții. Acest lucru face ca modelul de venituri al companiei să fie mai puternic, deoarece își garantează vânzările pe o perioadă de 12 luni, mai degrabă decât o singură achiziție. Acest lucru facilitează previziunea veniturilor și planificarea afacerii, deoarece o companie își poate proiecta vânzările mai departe cu mai multă precizie.
Companiile de reviste nu sunt singurul model care utilizează un model de afaceri cu abonament. Cu tehnologia, aproape orice produs sau serviciu poate fi acum un model de abonament.