Cum câștigă bani ClassPass?
Ce este ClassPass?
ClassPass, Inc. este un agregator de wellness care permite clienților să urmeze cursuri de exerciții la multe studiouri de wellness boutique pentru un abonament lunar. Compania a fost fondată în 2013 de Payal Kadakia și Mary Biggins. Perechea și-a numit inițial compania Classivity înainte de a o schimba sub numele de ClassPass în ianuarie 2014.
Chei de luat masa
- ClassPass a strâns un total de 239 milioane dolari pe șapte runde de finanțare.
- Între iulie 2018 și iulie 2019, ClassPass și-a extins rețeaua de parteneri de la 9.000 la 22.000. Aceasta este cea mai mare rețea de acest gen.
- ClassPass a fost evaluat cel mai recent la 610 milioane de dolari.
- ClassPass operează în 20 de țări.
Cum funcționează ClassPass?
De la rebranding-ul său în 2014, compania a strâns un total de 225 milioane dolari în capital de risc. Compania a fost 610 milioane de dolari, după ce a obținut 85 de milioane de dolari în ultima sa rundă de strângere de fonduri (seria D) în iulie 2018. Aceste evoluții au declanșat o perioadă de creștere rapidă pentru ClassPass. În aproximativ un an, compania și-a dezvoltat parteneriatele cu studiouri de fitness și wellness de la 9.000 la 22.000 în 20 de țări. Succesul ClassPass a revoluționat industria bunăstării consumatorilor.
În același timp, ClassPass își folosește vasta rețea pentru a parteneria cu mari angajatori precum Google (GOOGL), Facebook (FB) și Morgan Stanley (MS). Aceste parteneriate reduc foarte mult complexitatea cu care se confruntă departamentele de 51 de miliarde de dolari.
ClassPass este în mod clar în creștere, dar funcționarea sa interioară este încă învăluită în mister. Estimările își cifrează veniturile anuale între 45 și 150 de milioane de dolari, dar cum câștigă exact bani?
Modelul de afaceri
Kadakia și Biggins au lansat ClassPass pentru a rezolva două probleme din industria sănătății și fitnessului: plictiseala consumatorilor și risipa furnizorilor.
Mulți oameni se alătură sălilor de sport cu cele mai bune intenții, dar încetează să meargă atunci când motivația inițială se topește. Alternativ, participanții la gimnastică pot participa la anumite cursuri în diferite locații pentru a rămâne motivați. Dar taxele de participare unice sunt adesea mari – uneori până la 30 USD. În cele din urmă, ambele metode sunt ineficiente pentru ambele părți și ineficiente din punct de vedere financiar.
Gimnaziile și studiourile de fitness pierd bani atunci când abonamentele sunt anulate și cursurile nu sunt completate. La fel cum companiile aeriene operează zboruri care nu sunt complet rezervate, cursurile de fitness nu sunt anulate din cauza câtorva covoare de yoga goale.
Suita ClassPass de produse bazate pe abonament rezolvă probleme pentru săli de sport și consumatori. Produsele lor includ abonamente lunare pentru consumatori, programe de wellness corporative și două servicii virtuale numite ClassPass Live și ClassPass Go.
Starea de sănătate a consumatorului: o rată fixă pentru fitness diferit
Inovația de bază a ClassPass sunt abonamente lunare pentru acces la o mare varietate de cursuri de fitness la studiourile partenere. Acestea permit companiilor participante să ocupe locuri care altfel ar fi fost lăsate goale și le oferă consumatorilor libertatea de a exercita în diferite locații. Rezultatul final este o platformă unică suficient de flexibilă pentru a crea scheme de fitness individualizate fără a pierde bani și un aflux de clienți noi pentru studiourile locale.
ClassPass oferă trei niveluri de abonamente lunare. Cel mai scăzut nivel, care costă între 39 și 49 USD, în funcție de orașul în care vă aflați, cumpără unui client fie 21, respectiv 27 „credite”. Aceste credite pot fi cheltuite la cursuri de fitness, care costă în medie șase credite fiecare. Aceasta înseamnă că un ClassPass de cel mai scăzut nivel se traduce fie între două până la cinci sau trei până la șase clase pe lună, în funcție de locație. Același sistem se aplică abonamentelor de nivel superior, care costă de 59 USD până la 79 USD și 119 USD până la 159 USD pe lună, în funcție de locație. Prețurile din orașele internaționale precum Londra, Singapore sau Melbourne variază ușor din cauza ratelor de schimb.
ClassPass nu este mult mai ieftin decât multe abonamente la sala tradițională, dar oferă un nivel de diversitate pe care abonamentele tradiționale nu îl pot egala. La atingerea unui ecran, deținătorii ClassPass pot rezerva cursuri pentru orice, de la yoga sau pilates la filare acvatică, alpinism și aerobic de benzi. Dezavantajul este că membrii sunt limitați la trei clase pe lună în orice locație. Cu toate acestea, membrii ClassPass nu par să obțină suficient. În 2014, s-au făcut peste 1 milion de rezervări la ClassPass. În 2018, acest număr a fost de peste 60 de milioane.
Peste 100 de milioane
Rezervări făcute pe ClassPass din 2013.
Wellness corporativ
ClassPass aplică aceeași flexibilitate programelor de wellness corporative. Atunci când o companie este parteneră cu serviciul, este de acord să ofere angajaților săi credite ClassPass la fel ca un membru individual. Cu toate acestea, angajatorii nu cumpără de fapt aceste credite în avans. Ele sunt taxate numai atunci când angajații le folosesc efectiv. Programele corporative ale ClassPass îi stimulează pe angajați să exercite mai mult. Cu cât un angajat folosește mai multe credite pe lună, cu atât primesc mai multe.
ClassPass prezintă angajatorilor mari și departamentelor de resurse umane o alternativă atractivă și simplă la programele tradiționale de sănătate pentru consumatori.
ClassPass Live și ClassPass Go
ClassPass Live a fost lansat în 2018. Acest serviciu, pe care membrii îl pot opta pentru o taxă lunară adăugată cuprinsă între 10 și 19 USD, oferă cursuri de fitness în direct și la cerere, pe care membrii le pot lua acasă. Serviciul vine cu un monitor propriu de ritm cardiac care urmărește progresul de fitness al unui utilizator. De asemenea, în 2018, ClassPass a lansat o aplicație mobilă numită ClassPass Go, care este gratuită pentru membri și costă 7,99 USD pentru non-membri. Aplicația este o platformă pentru cursuri de fitness audio.
Planuri de viitor
ClassPass a cunoscut o creștere explozivă în ultimul an. ClassPass este secret cu privire la strategia sa, dar este un pariu sigur că va continua să domine atât sănătatea consumatorilor, cât și cea corporativă, extinzându-și rețeaua pe noi piețe și achiziționând concurenți. Informațiile sunt limitate la momentul scrierii, dar ClassPass este cu siguranță o companie de urmărit.
Planuri mari pentru Asia
O mare parte din expansiunea rețelei ClassPass în ultimul an a avut loc pe piețele din Asia de Sud-Est. Compania operează acum în Singapore, Indonezia, Malaezia, Hong Kong și Thailanda. În ianuarie 2019, ClassPass a achiziționat GuavaPass, cu sediul în Singapore, unul dintre principalii săi concurenți, pentru 4,2 milioane de dolari. Cu această achiziție, ClassPass a preluat operațiunile GuavaPass în 11 orașe cheie din Asia și Orientul Mijlociu, inclusiv Abu Dhabi, Bangkok, Beijing, Dubai, Hong Kong, Jakarta, Kuala Lumpur, Manila, Mumbai, Shanghai și Singapore.
ClassPass și-a exprimat planurile de extindere la 50 de orașe noi în 2019. Pe măsură ce compania se extinde, este probabil ca aceasta să înceapă să crească prețurile pe măsură ce concurența continuă să scadă.
ClassPass a achiziționat GuavaPass, unul dintre cei mai mari concurenți ai săi, pentru 4,2 milioane de dolari în ianuarie 2019.
La fel ca majoritatea companiilor cu creștere rapidă, cu amprente internaționale, ClassPass este dornic de cote de piață în China. Cu recenta sa achiziție GuavaPass, ClassPass a achiziționat un birou la Beijing. Acesta este un prim pas pentru a intra pe piața chineză.