Cum afectează prețul produsului profitul brut și EBITDA
Două valori comune pentru măsurarea profitabilității sunt profitul brut și câștigurile înainte de dobândă, impozite, amortizare și amortizare (EBITDA). Indiferent de metrica utilizată, toate măsurile de rentabilitate încep cu venitul. Veniturile sunt venituri generate de vânzarea de bunuri sau servicii și se calculează prin înmulțirea prețului unui produs cu numărul de articole vândute. Prin urmare, prețurile produselor pot avea un impact dramatic asupra profitabilității la fiecare nivel, inclusiv profitul brut și EBITDA.
Dacă toate celelalte rămân egale, o creștere a prețului generează o creștere corespunzătoare a veniturilor și a profitului. Dacă Compania ABC vinde 10.000 de widget-uri la 5 USD fiecare, veniturile sale sunt de 50.000 de dolari. Dacă compania ABC crește prețurile widget-urilor cu 1 USD și vânzările rămân stabile, veniturile vor crește cu 10.000 USD.
Cum afectează veniturile profitul brut
O creștere a veniturilor se ridică la valorile de rentabilitate. De exemplu, profitul brut este egal cu venitul total minus costul bunurilor vândute (COGS). Astfel, dacă o companie crește prețurile produselor, dar vânzările și COGS rămân stabile, profitul brut are un impuls egal cu creșterea veniturilor.
Dacă Compania ABC are un COGS de 5.000 $ pentru cele 10.000 de widgeturi pe care le vinde, profitul său brut sare de la 45.000 $ la 55.000 $ ca urmare a creșterii prețului de 1 $, presupunând că orice altceva rămâne neschimbat. Acest lucru este important, deoarece cu cât profitul brut al unei companii este mai mare, cu atât rămân mai multe venituri pentru a acoperi alte cheltuieli necesare pentru a conduce o afacere. Întreprinderile cu profituri brute slabe tind să aibă profituri nete mai mici decât robuste, făcându-le mai puțin dorite pentru investitori.
Cum beneficiază EBITDA de creșterea veniturilor
EBITDA beneficiază, de asemenea, de venituri crescute, deși calculul său este mai complex. Deoarece EBITDA reflectă suma veniturilor care rămâne ca profit după contabilizarea tuturor cheltuielilor, cu excepția dobânzilor, a impozitelor, a amortizărilor și amortizărilor, este adesea calculată prin adăugarea acestor costuri înapoi la cifra profitului net sau linia de jos. Ca și în cazul profitului brut, o creștere a prețului de vânzare înseamnă o creștere corespunzătoare a EBITDA, dacă toate cheltuielile rămân stabile.
Să presupunem că compania ABC, prin vânzarea a doar 10.000 de widget-uri anual, generează profituri nete de 30.000 de dolari atunci când fiecare widget este vândut cu 5 USD. Diferența dintre linia de jos a Companiei ABC și profitul său brut este de 15.000 USD, ceea ce înseamnă că afacerea are cheltuieli totale de 20.000 USD, inclusiv COGS. Spuneți despre acești 20.000 de dolari, cheltuielile cu dobânzile totalizează 2.000 de dolari, impozitele totalizează 4.000 de dolari și amortizarea și ceasul de amortizare se ridică la 2.000 de dolari fiecare. Când fiecare widget se vinde cu 5 USD, EBITDA companiei este de 30.000 USD + 2.000 USD + 4.000 USD + 2.000 USD + 2.000 USD sau 40.000 USD.
Dacă venitul sare la 60.000 de dolari ca urmare a creșterii cu 1 USD a prețului de vânzare și toate cheltuielile rămân stabile, profitul net al companiei devine 40.000 de dolari. EBITDA se bucură, de asemenea, de o lovitură: 40.000 $ + 2.000 $ + 4.000 $ + 2.000 $ + 2.000 $ = 50.000 $.
Cu toate acestea, modificările de preț sunt rareori atât de simple și, adesea, o creștere a prețului trebuie să fie însoțită de o îmbunătățire a calității produsului proporțional cu costul mai mare pentru consumatori. Dacă prețul unui produs crește prea mult, vânzările se pot diminua pe măsură ce clienții aleg să facă afaceri în altă parte, ducând la venituri mai mici și profituri diminuate.